投稿|卖一间亏一间，软银也救不了OYO酒店( 三 )
IPO前 ， 软银持有OYO的46.62%股份 ， 为第一大股东 。为了公开上市 ， 软银自称其为OYO的"投资者发起者" 。李泰熙持有8.21% ， 他还通过RA Hospitality Holdings持有24.94%的股权 ， 后者是开曼群岛的一个不透明实体 。一旦上市成功 ， 这家估值90亿美金（约合人民币近600亿元）的酒店品牌 ， 有望让持股约33%的李泰熙收获200亿身家 。
如今OYO既要提升“量” ， 即继续提升全球签约单体酒店数量 ， 又要兼顾“质” ， 即持续输出标准化的酒店服务体验 ， 此外 ， 还要持续加码高端市场 ， 目前现金流显然不够维持其后续发展 。成立至今 ， OYO已经历20轮融资 ， 总金额超65亿美元 ， 随着一级市场热情消减 ， 如今向前抢跑上市便成为其唯一出路 。
但核心问题是 ， OYO始终没有给出一个合理的商业模式 ， 至今还未能实现“造血” ， 这大幅降低了二级市场的热情 。
中国区大溃败 ， 万店规模仅剩千家OYO一度也曾高调入华 ， 然而高举高打式打法在中国似乎未能复刻OYO在印度的成功之路 。OYO的打法 ， 简单来说 ， 就是通过整合大量廉价单体酒店来提供标准化低成本的酒店服务 ， 试图复刻在印度市场的崛起模式 。
从2017年在深圳开出第一家门店 ， OYO采用轻加盟模式——即签约期一年 ， 不收加盟费 ， 只收取6%左右的佣金 ， 同时OYO还会出资提供较低标准的装修设计 ， 帮助加盟酒店更换门头 。自此 ， OYO开始了疯狂扩张之路 。2018年10月底 ， OYO宣布已经在中国运营6700家酒店 ， 管理31万间客房 。在不到一年的时间里 ， OYO管理的酒店数量超过了国内第二大酒店集团老牌酒店集团华住 。
OYO在中国市场能以黑马之姿迅速攻城略地占领市场 ， 与背后雄厚的资本支持分不开 。
天眼查APP显示 ， 自创立起OYO累计共完成20轮融资 ， 金额超65亿美元（约合人民币超400亿元） ， 其中不乏软银集团、红杉资本、光速创投等知名投资机构的身影 ， 还包括了滴滴、华住集团、Grab、Airbnb、微软等企业投资方 。值得一提的是 ， 微软在今年8月以90亿美元估值出资500万美元对OYO进行了投资 ， 这也是OYO进行IPO前的最后一轮融资 。
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在资本的加持下 ， OYO仅用一年半的时间便实现中国300座城市覆盖 ， 签约酒店数量合计1万家 ， 客房总数达50万间 。但庞大的抽佣费、补贴、营销费用等也迅速榨干其现金流 。OYO也曾尝试自救 ， 但效果似乎并不明显 。2019年6月1日OYO更迭出2.0版本 ， 将此前支付加盟费、简单抽成 ， 转变为保底营收+分成的模式 。
OYO希望借此从粗放式扩张转到精细化运营的道路上 ， 但这一升级版的酒店式“对赌协议”却并未带来预期效果 。由于OYO控制了房价的定价权 ， 为提高入住率常以低于成本价格甩卖 ， 酒店业主方在刨去支付给OYO的佣金及酒店的运营成本后所剩无几 ， 2.0模式由此激发了一大批酒店主和OYO的矛盾 。除此之外 ， 本地化管理能力不足、派系斗争不断、内部管理混乱 ， 疫情如一剂催化剂 ， 让原先一路蒙眼狂奔的OYO各种矛盾集中爆发 。
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