投稿|卖一间亏一间，软银也救不了OYO酒店( 二 )
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除了整合单体酒店外 ， OYO的预定佣金版块也发展迅速 。其收入从2019财年的2.96亿卢比（约394万美元）增加至至2020财年的71.33亿卢比（约9494万美元） ， 增幅为2312.3% ， 占总体营收的比重也从2018财年的0.47%提升至2020财年的5.95% 。据悉 ， 该板块的增长主要是由于度假屋预订和挂牌佣金收入的增长 。其中 ， 2020财年度假屋业务的佣金收入为78亿卢比（约10423万美元） ， 增长幅度为9.8% 。
招股书中 ， OYO表示度假屋业务收入的增长是由于欧洲家庭的佣金提高 。2019年 ， OYO收购了阿姆斯特丹度假租赁集团Leisure ， 该集团旗下拥有Belvilla ， DanCenter和Danland品牌 ， 在欧洲13个国家的300个城市提供超过3万个自主管理的租赁物业 ， 也正是从2019年开始 ， OYO度假屋业务的佣金收入得到大幅提升 。
在OYO的费用支出中 ， 运营费用占比最高 ， 其次是雇员费用支出和其他费用 。2018、2019、2020财年运营费用分别537.26亿卢比、973.78亿卢比、277.27亿卢比 ， 占总费用的比重分别为60.99%、42.71%、39.98% 。招股书称 ， 运营费用的降低主要是由于自主运营和合作开发等方式导致租赁成本的下降 。
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从区域分布上看 ， OYO营收主要来源于印度市场和其他国际市场 ， 2018财年-2020财年 ， OYO来源于印度市场的收入分别为394.02亿卢比、561.84亿卢比、93.24亿卢比 。印度市场收入占整体收入的比重大幅下降 ， 从2018财年的62.25%下降至2020财年的23.54% 。
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招股书显示 ， 印度、印度尼西亚、马来西亚和欧洲四个市场约占其总收入的90% 。OYO也将发展重心放在印度、东南亚、欧洲等区域 ， 中国、日本等亏损严重地区已经大幅缩减规模 。为了提高盈利能力 ， OYO也将最低担保模式转为了收益共享模式 ， 全方位介入酒店运营 ， 筛选出具有良好盈利能力的酒店 。
OYO表示仍在评估中国、美国等其他“未来增长市场”的战略机会 。OYO认为中国仍有很大的增长潜力 ， 与核心市场一样即缺乏平价且高质量的旅店 ， 将会持续进行投入 。
多元化业务发展战略之外 ， 定位经济型连锁的OYO也造尝试通过布局中高端市场来提高客单价 ， 在印度、印尼地区推出了中端商务酒店品牌Collection O 。当前 ， OYO在中高端市场有OYO Townhouse、Capital O、Collection O和palttes等品牌 ， 这些品牌往往每个店面每月有相对较高的GBV 。招股书显示 ， 从2021年3月31日到2021年6月30日的三个月内 ， OYO将印度高端酒店的比例从17.8%提高到了20.6% ， 今后还将继续扩大高端市场的酒店数量 。
招股书显示 ， 第一大股东软银计划出售OYO的股票价值约合1.79亿美元 ， 其他三家将出售OYO股票的公司分别为A1 Holdings（东南亚打车软件Grab旗下实体）、国内酒店集团华住和印度企业Global Ivy Ventures ， 各自出售OYO的股票价值分别为696万美元、312万美元和360万美元 。OYO创始人李泰熙表示在本次IPO中不会出售所持股票 。
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