投稿|2021 年，中国TO B投资大盘点( 五 ) 投稿

可见在TO B领域，还存有较大的增长空间。
但与TO C的“爆发”不同， TO B更注重“润物无声” ， TO C业务收入可能在短期实现爆发式增长，而TO B业务增长趋于稳定、线性。
例如华为公司2012年开始直接向消费者销售终端。仅用5年时间即在2017年销售收入即超2000亿。其主要贡献者是Mate、P系列等爆款产品。
但华为公司的运营商BG从成立到2013年经过了26年才实现2000亿的收入。以上案例证明想要做TO B业务要耐得住性子，不要期望公司能推出什么爆款，获得快速销量增长。
10月29日，华为发布了2021年第三季度财报。财报显示，华为前三季度的销售收入为4558亿元人民币，与去年同期的6731亿相比，下降了约32% ，同时利润率方面，也只有10.2% 。
其中， TO B业务较为稳定，仍然没有较大幅度的增长。
另外，中国TO B领域目前还处于蛮荒阶段，市场成熟度并不高，一定程度上将会制约其产业发展。
以企业资源管理系统ERP和制造企业生产过程执行系统MES为例，据《中国制造信息化指数》研究统计，目前我国ERP普及率最高也不过70% ，而MES的普及率更不足25% ，绝大部分腰部生产企业还在使用极其传统的生产管理方式，可以预计至少有1000亿的巨大市场空白待填补。
再以协同办公为例， iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 2021中国42%企业表示完全不了解协同办公行业， 30.3%企业称未使用过，但有了解过协同办公系统，而27.7%企业使用过协同办公系统。
小巫见大巫，中国的企服市场的培育仍旧需要很长一段时间。由此可见，即使在资本“疯投”之下，也不会出现像拼多多一样的“暴发户”企业。
【投稿|2021 年，中国TO B投资大盘点】当下， TO B的融资热潮扑面而来，但热投资下更加需要冷思考。在当下的TO B黄金时代下，相较于速度，更需要的是耐心。

投稿|2021 年，中国TO B投资大盘点( 五 )

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