投稿|Zillow大牛市炒房巨亏，别把人祸甩锅人工智能( 二 )
《硅谷101》:因为Zillow在出了这个问题以后，他们公司也出来做了一些回复，他们就把这个问题归纳成为市场的不可控性，认为是因为疫情造成了二季度的房屋数据大幅的上升，然后三季度可能还有升，但是在9月份就暂停了，他们竞争对手都开始放缓买房的速度了，但是Zillow还在一个高速的扩张中 。你觉得这跟他们的策略是有关系的吗？
李晴：这主要取决于这家公司的目标是做什么 。因为对于Zillow来说，真正让他来继续买房子的这个小的团队的人衡量他们的KPI，到底是买到了更划算能够未来给公司挣钱的房子，还是说他们达到更高的市场占有率，我觉得应该至少是后者 。他们买房的这个团队的人可能不一定会为后面这个房子挣不挣钱负责 。
《硅谷101》:所以他们的目标是做大 。我想起在10月的第一周，他们还在凤凰城疯狂的购买，而且成为他们推出iBuying业务最活跃的一周 。iBuying就是我们刚刚提到的把房子装修以后再卖出去，那个时候他们的目标是在2024年的时候，每个月买5000个房子 。这说明了他们的管理还是有问题的，因为他们的评价指标是比较单一的，只看成交的规模量 。
李晴：对，规模和市场占有率在现阶段他们可能是觉得更重要的 。
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图 | Zillow的囤积房屋存量 图源：Mikedp
《硅谷101》：我们刚刚提到了美国的房价是一直在涨的，它算是一个大牛市，你刚刚也提到了他会赚三笔费用，买方的中介费，卖方的中介费以及房屋盈利的增值 。如果房价一直在涨，就意味着他们过去那些买来的房子再卖出去是不会亏损的，他应该是能卖得更高才对 。
按理说三季度房市这么好，应该是他们一个赚钱的绝好时机，因为财报上可能是他现在又收购进来了这么多房屋，那么他亏还是赚，要看接下来美国房市是涨还是跌，它是一个对预期的判断 。但是在现有的业务中，如果房价一直在涨，他们又是倒买倒卖的，为什么不是赚很多？
李晴：逻辑听起来是对的，这是为什么这个生意听起来很简单 。即使是你买的没那么便宜，只要市场是在上行的、是牛市，那你只要卖的贵，最终都是能挣钱的 。
但实际上过程中我们经常忽略了它有很多的成本，包括持有的成本，运营的成本，还有金融的成本，这些都是这个房子搁在手里的一个成本，因为房子有房地产税、有维护费、有运营装修维护的成本，以及他一定是从银行有贷款及利息的 。
你买的房子每个不到50万当然不多，当你量级达到一定程度，它每个月现金流的成本还是很高的 。
即使是市场在上行，但是如果他当时买的不够便宜，以及这个上行的过程没有那么高，就很难 。
今年上半年包括到七八九月份可能都是一个非常急速上涨的一个状态，但一旦这个状态有所迟缓，就像凤凰城，9月份可能市场没有再继续涨，或者是到了冬天，本来就是房地产每年的一个季节性的交易量不是很多的季节，如果他们卖的房子又比较多，那就会造成供需的不平衡 。一旦供需不平衡，那就更难卖出更好的价格 。所以实际上他收的房子越多，他如果有要卖出的压力的时候，它会相应的反向影响市场的一个价格 。
如果是一个单独的小企业家或者是一个散户你很有钱，你想要业余的时间来做这件事，挣钱是一个挺简单的事情 。如果你觉得现在这些房子不挣钱，等上三个月，明年春天再卖一定挣钱 。
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