投稿|中国卖家再被掐住命门，亚马逊新的关店潮将至
文章图片
文 | 田黄最近圈子例聚，又听到了一些不好的消息，不少亚马逊卖家的产品再次被突然下架了 。原因是亚马逊美国站正在对已上架的电子产品进行UL认证抽查，上架产品与检测样品质量标准不符的会被立即下架，入仓货物同步被查封，依据已销售量的大小还要面临赔偿以及罚款等棘手的问题 。
如果说查处刷单并封店是击中了亚马逊大卖家们运营上的七寸，那么大范围抽检已上架产品的UL认证算是掐住了整个行业亚马逊中小卖家的命门 。跨境电商更大范围的倒闭潮已在酝酿之中 。
01 中小卖家之殇跨境电商送检的样品和批量生产的产品品质上为什么不一致呢？这个问题不费脑子，当然是为了追求利润率 。深圳生产的电子产品人民币计价出厂到亚马逊美国市场直接按照相同数字的美元出售有个6倍左右的价差，但是卖家们从预付款给工厂下单生产，到FBA双清关、海运、入库亚马逊的海外仓以及批量销售后平台提款汇入境内等循环周期要1-2个月以上，链条较长，垫资压力较大，不可控的因素众多，综合下来净利润并没有外界看的这么可观 。
在可控的环节里面抠利润成了跨境电商卖家们的普遍做法，比如尽量从供应商和工厂那里争取到更长时间的账期来保证流动性杠杆，便于自己同期上架更多的产品提升业绩 。另一个套路便是亚马逊送检样品都会按照平台要求选用优质的元器件与合规材料，到了批量生产环节普遍会偷梁换柱，选用成本较低的元器件与材料 。
至于多低那就是丰俭由人了，工厂的客户是这些下订单的卖家，为了赢得更多的客户工厂一般会针对同一款产品推出不同的套餐价，价差就是选用不同标准元器件与材料组装为成品后的价格 。在亚马逊相对严格的要求下，平台的卖家们还不敢像独立站那样公然卖假冒伪劣产品，电子产品只要品质不是太差使用周期也相对较长 。最怕的就是一些行业新手为了做爆品打价格战而大规模选用最次原材料生产的产品，或者部分陷入经营困难的卖家在有一定市场占有率的基础上铤而走险，短期追求高利润 。
一旦材料品质不合规的产品因为质量问题而触发顾客大范围投诉，自然会引起亚马逊的警觉并采取针对性的措施 。亚马逊大卖家们在各个细分品类已经拥有一定的市场占有率，业务体量较大，风控和品牌意识增强，开始追求业务的稳定性 。
而占跨境电商整体绝大多数的中小卖家，在不确定的生存环境面前还顾不上这样的体面，想法设法的多赚点更实际 。这也造成了中小卖家送检样品与批量生产的产品普遍存在差别的情况 。
如果说查刷单、刷好评精准打击了赖以出位的头部大卖家群体，此次亚马逊联合多家检测机构大范围的抽查上架产品的品牌与质检报告是否相符的行动则是对中小卖家群体的一次无差别扫射，可能会带来更大范围跨境电商倒闭潮 。
02 跨境电商的暴富神话将成过去式“从去年挨个喜提深圳湾一号，到今年相约深圳湾一号周边捡瓶子”，这句跨境电商圈流传甚广的玩笑一定程度反映了整个行业所面临的极致反转的遭遇 。中国卖家近几年在亚马逊平台的野蛮生长，一方面得益于中国制造特别是深圳制造在全球电子产品供应链条中的中心地位；另一方面也得益于国内电商产业十多年的蓬勃发展培养出了一大批擅长于利用平台游戏规则的专业运营人才 。
推荐阅读
- {调取该文章的TAG关键词}|肯德基、喜茶供应商「宝立食品」要上市；文和友旗下茶饮品牌「MAMACHA」杭州首店开业；中国邮政进军咖啡领域｜消研所周报
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？