投稿|“重锤”悬而未落，美团这一次还稳吗？( 三 ) 投稿|美团

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而要看外卖业务的增长确定性如何，就要看影响佣金收入的关键要素增长空间如何，具体为：用户数、年人均笔数、平均每笔交易金额以及外卖佣金率。
用户数方面，上述提到过，下沉市场的零售业务，对低线市场的用户拉涨，对外卖业务起到了一定的协同导流作用。
再加上外卖领域的市场空间依然存在潜力，从数据上看，美团外卖的用户增长处在上升通道。

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在年人均笔数上，伴随疫情催化用户外卖习惯的养成，以及外卖消费场景的多样化， “外卖”概念外延在不断拓宽，人们对外卖平台的使用率不断提高。

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基于此，本季度美团外卖订单总额同比增长近60% ，人均消费笔数增长58.9% ，空间释放可期。
不过， “万物皆可外卖”的扩张，似乎聚焦的仍多是小额商品，这使得平台的平均每笔交易金额提升有限。
基于此，美团目前正在进行的引入高质量餐厅、消费升级，来应对。

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至于外卖佣金率，鉴于外卖平台往往被诟病高佣金的环境压力，想提升很难。（具体可参考表外表里
《佣金率那么高，外卖平台一定很赚钱吧？》一文）
综合来看，在用户增长以及外卖频次提升等因素的拉动下，平台的外卖业务业绩空间仍具想象力。
和外卖业务一样，本季度美团的到店酒旅业务摆脱疫情影响，业绩表现也十分亮眼，营收同比增长89.3% 。
但有别于外卖业务靠佣金一力拉动，到店酒旅业务的佣金收入和在线营销服务收入“并驾齐驱” 。

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备注：其他服务即销售收入占到店酒旅收入不足1% ，故在上图中不明显。
具体原因，据2021Q2电话会议：收入上升主要为从新冠疫情恢复后，活跃商家促销意愿提升，活跃商家数量上升及每名商家贡献的收入增长导致在线营销服务收入增加。
目前，平台在通过品类扩充来进一步释放需求增长，具体为：