投稿|成为“餐饮界的迪士尼”,文和友步子迈大了吗?
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文 | 锌财经,作者 | 何婧,编辑 | 大风近日,湖南文和友小龙虾有限公司(以下简称“文和友”)完成了自己的B轮融资,有分析人士认为,此轮估值或超过100亿元 。
这轮融资,也为文和友定下的“餐饮界迪士尼”目标提供了有力支持 。2019年,文和友提出了它的“五年计划”——在国内外一线城市开出10家超级文和友,成为“餐饮界迪士尼” 。
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广州超级文和友
尽管雄心满满,尽管扩张迅速,尽管资本看中,但实现“五年计划”,对文和友而言仍是个不小的挑战 。目前文和友已在广州和深圳先后开了两家超级文和友,开业时火爆到破了排号纪录,如今入驻商家却接连撤走 。
延续长沙的高成本、低利润模式的文和友,在扩张之路上似乎有些水土不服 。
文和友的“五年计划”从长沙小伙文宾开始创业,到提出雄心满满的“五年计划”,只用了9年的时间 。
2010年,辞去了汽车销售工作的文宾,拿着自己的5000元积蓄开了一家路边摊 。除了买推车、进货等必要支出花了4000块,剩下的1000块,文宾全砸在招牌上了 。用文宾的话说,这叫“品牌意识” 。
后来文宾和他的香肠供应商杨干军一起开了一家“老长沙油炸社” 。作为最早一批玩微博的人,文宾恰巧赶上了微博的腾飞期 。2011年,他就开始在微博上为自己的品牌打广告,这也引起了《天天向上》节目组的注意 。在节目里走红,“老长沙油炸社”也成了最早的一批网红店 。
2012年“文和友老长沙龙虾馆”开张 。一路走来,不仅龙虾生意越做越红火,文和友还孵化了文和友大香肠 、文和友臭豆腐、六点左右吐司、MāMāCHÁ等子品牌 。
2017年,由于旧城改造,位于杜甫江阁的文和友不得不拆迁 。看似是困境,但在不进则退的商业市场,实则是文和友变革的大机遇 。
经过跟长沙海信广场的多次谈判,文和友拿下了上千平米的一楼改造面积以及高额租金优惠 。蜕变后的文和友,不再只是一家好吃的小龙虾店,也成为了长沙的文创标签 。
文和友搜集了超百万件的物件、器皿、家具、照片,还原出老长沙的市井风味 。2018年5月,一个7层楼的老长沙被造出来 。这个砸了一个亿盖的楼里,不仅有文和友的小龙虾和各种小吃,还吸纳了60多家的长沙特色商铺 。成为网红打卡圣地的文和友,风头一时无两 。2019年5月,文和友还因放号16000个,刷新了餐饮界的放号纪录 。
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长沙超级文和友
为了解决消费者吃不上饭的问题,2019年,文和友再投2亿元,把店面扩张了3倍,文和友进化成“超级文和友” 。也是这一年,文和友定下了“餐饮界迪士尼”的目标 。尽管扩张迅速,但是文和友的营收足以支持其商业版图的扩张,一直以来都是自给自足 。
高成本、低利润模式成文和友出走障碍在早期,文和友的融资计划并没有那么清晰 。
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