投稿|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男( 五 )
直播则不同 。直播的内容生产可以理解为“部分外包” ， 进入陌生市场时 ， 要依附于当地的创作者群体或某些垂类行业 。所以 ， 相较于游戏 ， 直播更需要本土化能力 ， 需要与当地主播和行业深度链接、融合 。换句话说 ， 平台不仅要搭建端内的关系网 ， 线下的网络更加重要 。
“很难想象把一个直播APP扔在日区应用商店 ， 然后烧钱买量就能成功 ， 况且日区买量成本也是不低的 。”Jacky说 。
就是在主播这个核心资源的竞争方面 ， 中国企业赢过了僵化、死板的本土公司 。
日本最大的直播平台之一Pococha Live ， 背后公司为DeNA——一家日本著名的网络服务集团 ， 其最主要的业务为游戏研发发行 ， 手握《灌篮高手》、《足球小将》等多个知名IP 。
在DeNA的荫蔽下 ， Pococha Live从游戏直播开始 ， 逐渐向娱乐直播扩张 ， 流量和资金的支持使其快速成长为头部平台 。
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图源：Pococha Live官网
然而大公司的背景 ， 似乎让Pococha Live无法兼顾太多主播的需求 。
据了解 ， Pococha Live对旗下签约主播实施严格且统一的管控制度 。例如 ， 主播在平台的月直播时长需要在200小时以上 ， 才能够赚到不错的收入 ， 平均下来每天至少要直播6小时 ， 只有全职主播才能达到 。同时 ， 对于没有粉丝基础的素人主播 ， Pococha Live没有任何扶持 ， 流量会明显偏向那些已经在YouTube、Instagram等平台上积累了一定粉丝量的红人 。
DeNA集团的主营业务和直播还算有些关联 ， 还有其他的一些日本大财团 ， 看到直播赛道火热后“顺手”入局 ， 此前并没有相关的业务基因 。
他们本能地以经纪公司运营艺人的方式运营主播 ， 但实际上 ， 很多想要成为主播的人看中的是直播行业的灵活性 ， 并不想被经纪公司的运营规则牵制 ， 被迫把太多时间花在直播上 。
这种思维僵化、自以为是的“财团病”在日本非常常见 。“而中国公司 ， 在不同市场的运营策略和方式都非常灵活 ， 面对快速变化的市场能够及时做出反应 。”Summer说 。
他以MICO在日本的主播运营政策举例：
首先 ， MICO对主播的月播时长要求很低 ， 月播30小时以上就可以拿到平台发放的基本工资 ， 对主播的生活是一种保障 ， 若主播生病或有其他事情也可以请假 。有时 ， 主播月播时长稍有不足 ， 但粉丝增长数据表现好 ， 平台也会灵活地酌情发放工资 ， 鼓励他们继续播下去 。
同时 ， MICO并不禁止旗下主播到其他直播APP上开播 。这在有些平台是被严格限制的 ， 有的甚至会对转移平台的主播收取高额罚款 。
更重要的是 ， MICO对于没有任何粉丝基础的素人主播 ， 会给予多方面的扶持 。比如邀请前辈主播开展培训 ， 通过banner等方式帮助新人主播宣传 ， 给予一定的流量扶持等 ， 对于素人主播的接纳度非常高 。
这一系列人性化的规则让他们培养了一批忠于自己平台的优质主播 。
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