投稿|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男( 三 )
02 分蛋糕的人毫无疑问 ， 这两年蛋糕在变大 。不过在这个过程中 ， 哪些中国玩家分到了蛋糕？
出海日本的直播行业从业者张凯（化名）介绍 ， 目前日本的头部直播平台主要分成三大梯队 。本土平台Pococha Live、中国台湾的17LIVE处在第一梯队 ， 月流水能够达到上千万美金 。其他中国产品中 ， Bigo Live处于第二梯队 ， Dokidoki Live、MICO、UpLive等处在第三梯队 。
从上文提到的Top 30畅销排行榜中也可以看到 ， 来自中国的产品包括17LIVE、Bigo Live、Dokidoki Live、MICO ， Top 40中还有UpLive 。
可以看到 ， 与go global（从国内做到海外）的中国游戏不同 ， 打入日本的中国直播社交APP ， 是一批born global（天生全球化）的玩家 ， 而且有着强烈的global（全球本土化）属性 。
比如Dokidoki Live的母公司音娱时光 ， 自成立起就瞄准了日本市场 ， 先后推出Dokidoki Live、Pokekara等直播、在线K歌产品 ， 如今已经在日本站稳脚跟 。根据App Annie ， Pokekara在2021年12月的日本音乐类APP收入榜上排名第3 ， 已超越YouTube Music等产品 。
再如Bigo Live ， 虽然其所属的欢聚集团起家于国内市场 ， 但BIGO自一开始就是独立的海外项目 ， 由独立的出海团队打造 。而且 ， 欢聚已经卖掉了国内的虎牙、YY等业务 ， 一心扑在海外市场 ， 如今在直播出海赛道上已稳坐第一把交椅 。
此外 ， MICO背后的赤子城科技更是名副其实的born global玩家 。这家公司2013年就开始出海 ， 除了MICO还有Yumy、YoHo等社交APP 。MICO也是一款社交产品 ， 以直播为主要场景 ， 此前主打中东、东南亚等市场 ， 2020年末才正式进入日本 ， 但上升势头很猛 。
在App Annie发布的2021年11月中国非游戏厂商出海收入榜单中 ， 欢聚集团位列第2 ， 赤子城科技位列第4 ， 可以看出这两家公司在全球的吸金能力 。
不过 ， 即便是最擅长全球化的产品 ， 在日本也遇到了新的挑战 。
“日本市场在全球范围内都是非常独特的 ， 很封闭、很难被改变 。”MICO日本市场的运营负责人Summer对「霞光社」表示 。
他提到 ， MICO在做全球其他市场时 ， 发现许多地区的用户很容易被教育 ， 产品在一些市场的设计风格也会逐渐趋同 。“比如欧美这几年推崇简约风 ， 我们用简约的设计去迭代MICO的界面 ， 再推到东南亚市场 ， 当地用户的接受度是比较高的 。但这种情况在日本很难发生 。”
Summer说 ， “你如果看一看现在日本的直播APP ， 会有时光倒流的感觉 。用户喜欢的依然是之前那种有色彩亮眼的贴图、贴纸的风格 。就像日本的综艺节目一样 ， 多少年过去了 ， 字幕、转场的风格还是和以前一样 。”
文章图片
图源：近期日本某综艺节目
2017年 ， 中国直播APP初入日本失利 ， 大多是因为本土化做得不到位 ， 没有越过当地的文化高墙 。
【投稿|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男】当时 ， 17LIVE可以说是唯一成功的产品 。它在2017年引入日本资本IVP ， 并在日本开设分公司、任命小野裕史为CEO ， 随后很快搭建了一支完善的本地团队 。2018年6月 ， 17LIVE拿下日本直播市占率第一 。
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