保险|持续亏损、股价暴跌，水滴的保险不好卖保险|投稿

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文丨深燃（ID：shenrancaijing），作者丨邹帅，编辑丨唐亚华

11月30日，水滴公司公布2021年三季度财报。
三季度内，水滴公司净营收为7.793亿元，同比下滑9.7% 。归属于水滴公司的净亏损为4.77亿元，去年同期净亏损为1.39亿元，亏损同比扩大。
用户方面，截至2021年9月30日，累计保险客户数量为1.087亿，累计付费保险客户数为2720万。
首年保费方面成绩尚可。财报中显示，截至2021年9月30日止9个月，水滴保险商城产生的首年保费为144.64亿元，较去年同比增长37.5% 。三季度内，每位客户的首年保费为1292元，同比增长17.1% 。
营收有波动，亏损还在扩大，股价方面也不太乐观。截至发稿前，水滴公司每股股价为1.51美元，11月30日盘前涨幅一度超11%，但还是与12美元的发行价相差甚远。
【保险|持续亏损、股价暴跌，水滴的保险不好卖】“保险业经历了转型期。”这是水滴公司创始人沈鹏在财报中的解释。转型之下，水滴好过吗？
持续亏损，上市半年股价跌8成先来看营收。
2021年前三季度，水滴公司营收分别为8.834亿元、9.394亿元和7.793亿元，经历了一季度到二季度的小幅飘升，三季度水滴公司又遭遇波动。财报中解释，营收的下降主要是由于保险相关收入的减少。

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制图 / 深燃
三季度，保险相关收入为7.586亿元，较去年同期的8.373亿元下降了9.4%，财报中说，主要由于保险经纪收入的减少。
此前，招股书中显示，水滴公司营收主要来自保险经纪收入、管理费收入、技术服务收入和其他收入四部分，其中保险经纪收入占比颇高，这一部分的表现直接关系到水滴公司的总营收。
而且，管理费收入主要是互助业务中产生的会费和管理费，该项业务关停后，保险相关收入更是扛起了营收的压力。
因此，水滴加大了在保险产品上的力度。财报中说，截至2021年9月30日，水滴共在平台上提供了323种保险产品。而表现喜人的首年保费中，超过90%是来自水滴的独家定制保险产品。产品类型方面，2021年第三季度重大疾病保险的首年保费同比增长了71% 。
可见，作为一个互联网保险中介平台，水滴的营收总归要靠保险业务拉动，失去了互助业务这一环之后，保险业务如何创新、如何继续进行市场教育、如何获得客户都关系着整个公司的生死存亡。
担起引流大任的水滴筹业务依然保持零收入，财报中显示，截至2021年9月30日，约有3.83亿人通过水滴筹向超过220万患者捐款，总额超过457亿元。
再来看亏损。

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2021年前三季度，水滴公司的净亏损分别为3.7亿元、6.56亿元和4.77亿元，三季度净亏损环比收窄27% 。对比今年前两个季度，4.77亿元的净亏损不算太多。可见，经过了二季度的动荡之后，水滴公司在三季度喘过来一口气。
但同比来看，今年三季度净亏损额是去年同期的3倍有余，环境的变化和业务的裁撤显然给水滴造成了不小的打击。