网红|别眼红薇娅李佳琦( 五 )
所以从这点来看 ， 达人直播和商家店铺直播在消费者的购物链条中 ， 会扮演截然不同的定位 。
从消费者的视角来看 ， 达人直播更多是被主播带着走 ， 消费者在看达人直播的时候 ， 被主播发掘的好物刺激出一定的消费欲望；而商家自播 ， 消费者本身带着需求而来 ， 达人的作用更多是客服和引导下单 ， 以提高转化率为目的 。达人直播有人格认同 ， 商家自播是商品认同 。
不同主播类型 ， 并不是非此即彼的割裂状态 ， 我们不应该忽视消费者和商家这两大电商主体的不同需求 ， 错误地把国内不断增长的消费需求 ， 简单当作存量甚至缩量市场来考评 。
总之 ， 这是一个多元化的直播形态 ， 而平台本身 ， 只是渠道和工具 ， 直播存在的价值和意义 ， 更多也是和用户消费方式的变化的良好互动 。
写在最后直播是一个丰富的业态 ， 不应该只是李佳琦和薇娅 。
回顾李佳琦和薇娅的走红史 ， 我们很清楚的发现 ， 李佳琦薇娅的出现 ， 归根结底不是靠哪个平台的流量倾斜 ， 而是他们正好和直播电商平台一道 ， 踩中了中国消费变化的节奏 。
经济的发展 ， 带动了中等收入群体的崛起 ， 他们对品质、性价比和潮流、新品都有很强的要求 ， 李佳琦和薇娅的直播 ， 正满足了他们的这种需求 。他们的走红不是偶然 ， 而是时代的选择 。
他们为什么出现在淘宝？正在于这个最有消费力的群体 ， 最主要的消费行为还是在淘宝 。淘宝直播上诞生李佳琦和薇娅 ， 对直播电商行业本身就有强烈的带动和示范效应 。李佳琦薇娅这些头部主播 ， 对供给侧的强需求和服务品质的高要求 ， 也由淘宝天猫这样的成熟平台来承接 。
从整个直播生态来看 ， 李佳琦和薇娅和其他主播 ， 其他直播形态 ， 所处的生态位并不一样 ， 简单把他们和其他主播和直播形态做此消彼长、零和博弈式的分析 ， 是偏颇的 。
品牌看中的从来都不仅是薇娅李佳琦的流量 ， 更重要的是他们和消费者、平台互动交融 ， 为品牌开辟了新的与用户沟通的渠道 。当他们成为消费者和商家之间的桥梁 ， 消费者得到了实惠 ， 商家也获得了拉新 ， 这个过程里没有输家 。又到一年双11 ， 李佳琦薇娅还是这么火 ， 恰恰源于他们连接B端和C端的独特价值 。
参考资料：
1.《近5亿人蹲守一夜带货160亿 ， 佳琦薇娅双11预售夜谁赢了？》电商在线
2.《一晚卖了106亿 ， 李佳琦到底靠什么掏空你的钱包？》每日人物
3.《深网｜我在薇娅身边的12天：带货女王每天通宵工作既霸道也温情》深网
4.《直播带货 ， 必然是个高度头部化的生意 ， 绝大部分人都赚不到钱》互联网怪盗团
5.《把明星当成产品去思考| 杨天真的另一面》混沌学园
6.《电商商家如何开直播 ， 达人直播和店铺直播的区别？》汇点易+
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