网红|别眼红薇娅李佳琦( 二 )
今年双11漂亮的开张 ， 彻底打消了外界的疑虑 。直播电商 ， 再次成为热点 。
但需要注意的是 ， 直到今天 ， 仍有不少人认为李佳琦薇娅的出现 ， 是流量的造就叠加偶然的机会 。但我们简单回顾李佳琦薇娅的走红史 ， 就会发现他们是时代的产物 ， 而不能简单归结于流量 。
在成为淘宝主播前 ， 李佳琦和薇娅都有着丰富的一线销售经验 。李佳琦从欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）出身 ， 2016年底网红机构美ONE提出“BA网红化” ， 欧莱雅和美ONE一拍即合 ， 联合举办的“BA网红化”淘宝直播项目比赛 ， 李佳琦从中脱颖而出 。
2017年初 ， 李佳琦成为了“接住平台流量的那个人” ， 直播观看人数一天暴涨10倍 ， 李佳琦成于淘宝 ， 也让更多人了解到电商直播带货 。
薇娅是谦寻的招牌主播和老板 ， 相较于李佳琦 ， 薇娅在成为主播之前 ， 已经有过丰富的创业和开网店的经历 ， 看过她直播的人都知道 ， 她的直播风格理性、克制、直接 ， 有媒体形容她的直播间就是大型商超 。
李佳琦和薇娅的直播 ， 也叫淘宝电商带货直播 ， 很明显区别于秀场和游戏直播 。电商直播带货把卖货能力的关键聚焦在产品上 。
“用户不可能因为喜欢家乐福这个名字而买东西 ， 而是因为你的产品足够吸引人 。”淘宝直播负责人曾表示 ， 淘宝对应的线下超市 ， 淘宝直播对应的是线下商场 ， 商场是以导购为核心的人与人的对话 。
人们去超市也罢 ， 逛商场也好 ， 目的都是购物 ， 货一定是重要的 。李佳琦和薇娅的出现 ， 正源于新兴的消费群体对于时尚的、品质和性价比高的货品的强烈需求 ， 他们成为了商家和消费者之间的桥梁 。他们最核心的能力 ， 始终是在选品上的能力 ， 好的货不仅可以带来流量 ， 更能“留量”；厘不清流量与货品的优先级 ， 也就无法揭开李佳琦薇娅位居第一梯队的秘密 。
薇娅李佳琦难复制业界不断有声音唱衰“双11” ， 但电商直播热远未退潮 ， 而是被各平台纳入更常态化的业务板块 。
目前 ， 除了淘宝 ， 在抖音、快手和视频号 ， 都能看到各种直播带货的主播 ， 他们可以是明星、可以是达人、还可以是品牌自播 。
而不管是明星主播还是达人主播 ， 放眼全平台 ， 似乎都没有再出现李佳琦薇娅这样的现象级直播 。
但为什么李佳琦和薇娅卖得好？难道仅仅是因为他们更熟悉商品、更懂直播话术？当然有一个绕不开的原因 ， 是他们的直播间 ， 有极强的价格竞争力 。
近期 ， 有一档短视频综艺 ， 名为《给所有女孩们的offer》 ， 节目的看点就是：李佳琦如何跟品牌方拉锯砍价、“往死里谈优惠” 。
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《给所有女生的offer》李佳琦砍价截图
“货比人重要” ， 显而易见 。如果有一天薇娅和李佳琦不能有最好的货 ， 他们的直播肯定也就不香了 ， 他们的影响力 ， 归根结底不是来源于个人的人设 ， 而是来源于他们在供给侧上的能力 。
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