网红|别眼红薇娅李佳琦
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文丨奇偶派一声“ohmy god!买它!买它!” , 口红一哥李佳琦带领所有女生 , 从直播带货间进入大众视野 , 一种新兴的购物形式出现 。
今年双11的预售第一晚 , 李佳琦和薇娅一晚上189亿元的GMV数据破圈 , 让#我参与了李佳琦的百亿项目#、 #李佳琦销售额#、 #薇娅销售额#等微博话题长久霸屏热搜榜 。
似乎一夜之间 , 所有人都在讨论李佳琦和薇娅的直播战绩 , 今年双11的狂欢 , 由电商直播启动 。
2016年是淘宝直播元年 , 如今过去五年 , 电商直播格局变动 , 但李佳琦和薇娅仍然身处直播带货中心 , 业内外的焦点也始终聚集在二者身上 , 对他们的分析自然不尽其数 。
但从整个直播生态出发 , 理清楚三个问题 , 更能从喧嚣声中看清楚真问题 。
第一 , 薇娅李佳琦的走红 , 只是偶然吗?
第二 , 直播带货 , 都需要复制和模仿薇娅李佳琦吗?
第三 , 薇娅李佳琦之外 , 直播还能什么样?
薇娅李佳琦 , 走红是偶然吗?今年“双11”的热度 , 从李佳琦和薇娅开始 。
【网红|别眼红薇娅李佳琦】189亿元的成交额 , 4.88亿人次的观看量 , 头部主播李佳琦和薇娅 , 在淘宝直播历史上创下一个史无前例的纪录 , 很快登上各大媒体头条 。
10月20日 , 今年双11预售启幕日 , 第三方公布的淘宝主播销售榜显示 , 李佳琦直播间累计交易额106.53亿元 , 反超往日直播带货头号玩家“宝座”的薇娅 , 稳居第一 , 第二名薇娅直播间累计交易额82.52亿元 。
可以看到 , 两位龙头主播的GMV加起来 , 几乎达到200亿 , 仅仅一个晚上就跑赢了4000多家上市公司全年的营业收入 。而去年同期 , 薇娅直播间成交额为35亿 , 李佳琦为33亿 。
短短一年时间 , 两人直播成绩几近翻3倍 , 很难不让人震惊 。今年预售首播日 , 李佳琦直播间的累计观看量为2.5亿 , 薇娅2.4亿 , 意味着今年全中国近三分之一的人口观看过他们直播 。
这让李佳琦本人都没有想通 , 他发布微博说 , “我们日常2000万人看 , 今天2.5亿 , 所有女生们 , 你们是从哪里冒出来的 。”
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要知道 , 在预售开始前的一周 , 薇娅和李佳琦直播间的销售额还出现了年中少见的下滑——原本每晚带货金额动辄上亿的主播们 , 都选择了不带货 , 专心种草 , 10月19日的直播 , 薇娅销售额只有1万元 。
今年六一八期间 , 李佳琦的战绩已经很少走到单日第一 , 总销售额也仅居第三 。8月的时候 , 胖球数据显示直播带货销售排行榜上 , 李佳琦甚至没有保住GMV第二名的成绩 , 被雪梨反超 。总榜上 , 李佳琦也只到了直播带货销售榜的第四名 。
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