投稿|呆萝卜退场:生鲜电商“可以休矣”( 三 )
不过,互联网巨头正在用实际行动探索新的模式,例如美团、拼多多等都已入局的社区团购,巨头玩家就通过“源头直采+社会化协作”的方式,再结合自身的资本和流量实力,迅速打造出新的、更强有力的电商模式 。
在成立初期,社区团购也是通过生鲜产品来引流,但从盈利层面考虑,快消标品的销售规模大、保质期长,平台目前也在主推调味品、矿泉水、洗衣液等相关产品 。
从商业模式上看,生鲜电商如果不改造传统供销链路,优化成本结构,都会是“死路一条”;从品类上看,仅售卖生鲜的电商平台,在市场上已极为少见,甚至在逐渐消亡 。
例如钱大妈,其门店内仅售水产、果蔬和肉类产品,并且正面临着多重经营危机;再例如叮咚买菜,其海鲜、肉禽蛋和蔬菜水果等品类的占比,仍高达80%左右,目前的扩张速度也在不断放缓 。
前路险象环生,但叮咚买菜们又为何如此“受人追捧”?
2020年,生鲜电商赛道的再度“蹿红”,源自疫情后生鲜到家需求旺盛、巨头参战社区团购,资本也开始追逐更为优质的生鲜行业标的 。
同时,社区团购和前置仓的立足点在于,将生鲜作为引流品类,但在源头直采上做得更彻底,包括直接在产区建立农业基地、推行“买手制”等 。
平台对于源头直采的坚持,其实就是对传统生鲜供销链路的改造,并逐步取代经销商、批发商层层加价的模式,减少流通环节,进一步降低产品损耗 。
生鲜电商如果做不到“源头直采”,也不可能长久发展 。
而实际上,2019年底一批区域型生鲜电商的死亡,就已经是在外界宣告:无论巨头亦或小玩家再入局,生鲜行业都要换打法了 。
现阶段,在前置仓、在社区团购、在社区店中,“纯生鲜电商”概念早已不复存在,就连每日优鲜的高管都已经意识到:只做单品类,永远无法盈利 。
如果将这句话扩充一下:基于生鲜品类毛利低、行业经销环节加价率极高的现状,平台若仅聚焦生鲜品类,又没有对供应链端进行实质性创新,就永远无法盈利 。
行业苦生鲜久矣,生鲜电商概念也是时候“淡出”历史舞台了 。
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