健身房|售价千万的健身镜，是健身赛道的新未来，还是资本的新玩具？
一面镜子，售价成千上万，你会买吗？大部分人的答案应该都是否定的 。
如果说，这面镜子能帮助你运动减肥，还有众多教练远程指导你的每一个健身动作，一段时间你脱胎换骨，成为魔镜口中那个世上最美的人 。这样的一面镜子你会买吗？
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不过除了硬件设备得花钱，每个月还需缴纳 39 美元会费，才能获取相关健身课程 。
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▲ Mirror 也有力量训练课程，但其他器械需另购
算起来，这可不比在健身房半年卡加私教课便宜多少 。健身镜之所以得以在国外市场流行开来，新冠疫情是原因之一，短期内无法出门，更别提去健身房这类人员密集的地方；同时病毒大流行，提高了人们对健康的重视程度 。双重因素影响下，人们开始寻求居家健身的方法 。
健身镜恰好满足了这部分居家健身的需求，在市场上收到了良性的反响，资本自然也嗅到了这波风潮，一时间涌出了许多健身镜品牌 。
TEMPO、Tonal 等品牌先后获得巨额融资，这两款新品牌皆在 Mirror 的基础上拓宽功能，加入更多力量训练的工具 。尤其是前者 TEMPO，它采用立柜设计，上面是一块屏幕，而下面柜子里放着哑铃片，背面是哑铃杆和杠铃杆 。
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▲ TEMPO
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▲ Tonal
买一台 TEMPO 就相当于把小型健身工作室搬回家，适合健身小白和图省事的土豪们 。其售价比 Mirror 更高，纯硬件设备的价格已达 2495 美元，其他配件和会费另计 。销量如何尚且未知，今年他们获得了 2.2 亿美元的 C 轮融资，从中可见资本对其持乐观态度 。
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▲ TEMPO 套件
【健身房|售价千万的健身镜，是健身赛道的新未来，还是资本的新玩具？】健身镜在国外已经出现了三、四年时间，消费者对这个品牌的接受度越来越高 。据 Lululemon 年报显示，2020 年 Mirror 智能镜销量大涨，实现了 1.7 亿美元的营收，从软硬件的售价粗略计算，全年销售量应该超过 9 万台 。Lululemon 对 Mirror 的期待是 2021 年 收入增长 50% 至 65%，达到 2.5 亿至 2.75 亿美元 。
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▲ 在 Lululemon 线下店内的 Mirror展示区
Mirror 在北美市场日子过得风生水起，反观国内市场，健身镜仍是新生事物 。
国内遭遇水土不服
国内健身镜市场自 2020 年开始涌出许多玩家，其中绕不开的便是 FITURE 这个品牌 。FITURE 在去年 10 月推出了首款健身镜「FITURE Slim 魔镜」，硬件形态与 Mirror 颇为相似，同样有落地和壁挂两种安装方式，同样采用软件+硬件的商业模式，甚至定价也很雷同，天猫上售价为 8200 元，其中含一年会费 。
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截至完稿时，某电商平台显示月销 200+，评论数则为 443 。这样的销售额，显然撑不起 FITURE 的 15 亿美元估值 。
在商品页面底下，则有许多人提问，问题集中在它与在电视或手机上跟着 Keep 进行锻炼区别上，这一灵魂拷问，针对的对象不只是 FITURE 这一款产品，而是健身镜这一个品类 。
Mirror 的走红，也证明了健身镜这一品类的存在有其价值，但为何同类产品一到国内市场就出现水土不服，没有形成广泛认知呢？个人认为因素分为几点：定价过高，产品功能单一，赛道窄 。
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