投稿|切断淘宝外链，小红书内测种草笔记带货分佣( 三 )
“不知道现在种下这棵树，什么时候才能乘凉 。”Alex称，就他的体验来看，在内测该项目的10多天里，带货效果一般，且在技术上有不稳定之处 。
电商闭环难造，“被迫”重仓广告不可否认的是，在小红书的种草价值逐渐显现的过程中，品牌和商家平台上做投放的主动性越来越强 。
甘飞举例，用户在李佳琦直播间看到一款产品，一小部分人可能会直接为李佳琦人设买单，但更多人第一时间是去其他平台看价格、看评价，小红书就是一个非常重要的入口 。用户希望在小红书上看到真实的分享，如果在上面搜不到这一品牌的种草帖，可能会因为同品类品牌的种草帖而被截胡，这就是小红书的种草价值 。
正是看到了这一趋势，2019年后，小红书开始大力发展广告业务 。2020年小红书平台的广告投入占比大幅上升，成为品牌的营销新阵地 。一位接近小红书的业内人士告诉开菠萝财经，小红书不是强社交关系链，不能像抖音、快手这类社交产品一样大力做直播电商，因此小红书目前的业务发展重心还是偏向广告 。
但在此之前，很多KOL会选择私下交易 。“之前小红书因此错失了大量应该收的广告费，现在索性摊开来讲，解决办法就是平台一边加大惩罚力度，一边加快规范化和平台化运营 。”陈默默称 。
为了加速流量变现、发展广告业务，小红书做了两件事 。一是从7月26日开始严厉打击软广类笔记，二是在今年上线蒲公英营销平台，规定所有商业笔记必须报备，同时平台双向抽佣20%，创作者和商家各10% 。
商业笔记不报备会被限流 。Joi称，从今年3月开始，一些非报备商业笔记的收入情况就变差了，最直接的表现是搜关键词搜不到相关笔记 。她表示，不少商家都很支持报备接单，因为蒲公英后台比较透明，不仅能看到KOL的价格，还能看到账号的粉丝画像和数据，有利于品牌方更精准地投放 。
小红书还把报备笔记与信息流广告（付费广告）“绑定”了，也就是说，只有通过蒲公英平台下单走报备笔记，后续才能投信息流广告 。
据高临咨询专家称，小红书内容中比较强势的品类分别是美妆个护、时尚、母婴、家装，这几个品类整体的投放量非常高，净利润也很高 。此外宠物用品，保健类食品、运动健身等领域的投放量也不错 。
此前全天候科技报道称，广告收入占到了小红书整体营收的80% 。陈默默认为，此次小红书的一系列动作，都是大力发展广告收入的“前兆”，也是未来能够赚到更多广告费的前提 。“反观快手、抖音从内容平台走到规模化获取广告收入，都是一样的路径 。”
但摆在小红书面前的难题依然不小 。甘飞称，一些品牌和商家对小红书信息流广告的接受度并不高，原因是不熟悉公域流量的玩法，心智还停留在小红书是种草平台的阶段 。
【投稿|切断淘宝外链，小红书内测种草笔记带货分佣】这与小红书的商业化步伐有关，接下来，需要平台下场加速对市场的教育过程 。
*应受访者要求，文中Alex为化名 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？