投稿|切断淘宝外链,小红书内测种草笔记带货分佣

投稿|切断淘宝外链,小红书内测种草笔记带货分佣
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文 | 开菠萝财经(kaiboluocaijing),作者 | 苏琦,编辑 | 金玙璠
小红书最近不太消停,自7月中旬传出美国上市计划被暂停后,紧接着又传出平台内部的两项“大调整” 。
据消息显示,小红书将从7月26日开始严厉打击软广类笔记,疑似软广的笔记将直接被限流 。同时,小红书方面告诉开菠萝财经,平台将于8月2日起开始关闭笔记好物推荐功能,即关闭在带货笔记中挂淘宝链接的权限,直播带货的外链功能保持不变 。
开菠萝财经还得到消息称,小红书目前正在内测一个名为“好品味官选拔赛”的活动,达人可以在笔记中添加“我的小清单”,并附上购买链接,用户下单后,即可获得分成 。对此,小红书未予置评 。
这些举措都指明,小红书开始重新倚重内部的流量闭环,希望用户不但在小红书种草,还在小红书拔草,同时商家需要通过小红书的营销平台对接达人,才能进行种草 。
虽然小红书是估值达50亿美元的国内头部社区之一,截至2020年12月月活用户已超1亿,截至2020年12月入驻品牌数达8万,但此前受困于“用户只种草、不拔草”,小红书也被认为在电商梦和变现难间徘徊,2019年才开始发力广告变现 。
在经历福利社的“式微”、种草社区的“变味”和直播带货的“哑火”后,小红书在今年上线了“蒲公英”营销平台,要求全部KOL和商家在该平台上报备接单,意在打击KOL私下接单,继续发力广告,同时在电商探索之路上再下一城 。
只是,从小红书当下的处境看来,这块广告投放的大蛋糕,依旧面临社区氛围与商业化变现的“悖论”,达人带货尚处于内测阶段,小红书是否能交出更好的答卷?
迟早“甩”了淘宝对于小红书“封淘宝外链”,业内的服务商和品牌商的回答,不是“没太多感知”,就是“并不意外” 。在他们的认知里,今年1月小红书才全面开放外链,不到一年又选择关闭,本质上只是在短暂的窗口期做测试,试探用户的接受度和转化率,但效果并不理想 。
不带淘宝外链的往往是品牌侧的种草笔记,这是小红书上的营销方式之一,另一种营销方式是竞价广告,指效果向的广告资源位 。
高临咨询专家表示,大部分品牌广告主可能在小红书上没有店铺,相比带货,目的是以推新品和品牌宣发为主,属于售前市场,种草笔记里加外链反而会引起用户的反感 。但效果广告的广告资源位是固定的,一般会在里面加相应的外链,这样做的目的是为了直接和ROI挂钩,追踪转化路径,给品牌广告主呈现数据化的结论 。
小红书官方的营销服务商微思敦的渠道负责人甘飞也有相同观点 。“带外链无非就是想看KOL的带货能力,但外链一定程度上会破坏小红书的社区种草属性,且小红书本身就不能被定义成一个效果类的营销平台 。”
甘飞所服务的客户中,带外链的占比也非常小 。他指出,小红书的强项在于做品牌侧的种草,而不是转化 。小红书一直强调的是站内生态的闭环——种草、拔草、再养草的循环,在这样的生态里,用户对外链并不买单,平台关闭外链,投放逻辑反而更自洽 。
从平台的投放逻辑剖析,不带外链对品牌反而有更多好处 。甘飞分析,首先用户看到带外链的笔记,点击率会变低,广告竞争力变弱,同样的内容就需要更高的价格来获得曝光,品牌获取流量的成本变贵了;其次,跳转天猫对于品牌方来讲实际价值有待考究,因为在淘内的营销生态体系里,如果想让商品权重变高,需要有更大的搜索量,直接从小红书跳转到天猫,对品牌帮助不大 。如果不带外链,用户种草后自发去淘宝进行搜索,反而能产生更大价值 。

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