消费|需求进阶、熟龄消费群扩大，中国男人的彩妆消费到了哪一步？( 五 )
文章图片
亲爱男友淘宝详情页广告（左）抖音达人剧情广告投放（右）|图片来源：淘宝、抖音
（2）打消顾虑：除了消除思想包袱，还要降低使用门槛
除了传递男士化妆的普遍性和寻常性，消除男性对化妆繁琐、妆感重等顾虑，也应成为品牌营销的侧重点之一 。CBNData《报告》也显示，“妆效自然”“便捷”是作为男士彩妆消费主体的年轻群体的主要诉求 。
文章图片
男士彩妆品牌应在产品设计和营销中注重降低产品的使用门槛，强调使用简单、伪素颜、自然等关键卖点，呈现产品立竿见影的效果 。
在这方面，左颜右色的营销路线就非常实操 。例如在抖音推广素颜霜时，有斑有痘印的“糙汉”主播会在无滤镜原镜头下，现场洗脸再上妆，再用喷瓶检验防水持妆效果，直观呈现“一抹即帅”还不脱妆的产品实效 。
文章图片
（3）调动兴趣：联名是男士彩妆品牌“拉新”破圈的有效形式
除了靠化妆本身的“魅力”让男性主动为彩妆买单，借助男士感兴趣的营销形式，也可以成为吸引男士尝试彩妆产品的契机 。这之中，联名是较为有效且普遍的方式 。
男士彩妆的联名营销可以分为兴趣式、场景式、创意式三种类型 。“兴趣式”是指与男士感兴趣的电竞、动漫、运动品牌联名，主要通过推出联名礼盒的形式，让男士在满足兴趣的同时尝试男士彩妆品牌 。例如亲爱男友与虎扑的联名礼盒，就包含一颗篮球以及素颜霜、香水等5款单品亲爱男友单品 。“场景式”联名则是在旅行、七夕送礼、新年焕新等场景中安插合适的男士彩妆产品 。除此之外，巧妙的“创意式”联名，也是助推男士彩妆品牌实现出圈拉新、扩大知名度的方式 。
文章图片
（4）教会使用：未来男士彩妆营销的“进阶”方向
随着男性化妆的不断普及，教会男士如何使用彩妆产品，应成为品牌营销的“进阶”环节 。投放美妆KOL，手把手教授男士化妆技巧，是目前国内外较为普遍的营销模式 。在男士彩妆更为普及的国外，已有品牌（MMUK）开出线下实体店，并在店内提供男士化妆教学服务；还有品牌（WAR PAINT）专门推出男士化妆手册等 。未来，社交媒体上的男士彩妆教程或将与女士彩妆一样多面开花 。
文章图片
推荐阅读
- enco|OPPO Enco X2官宣2月24日发布，将为消费者带来「录音室级音质」
- 投稿|从排队2万桌到被爆大裁员，文和友“一叶落”，新消费“知秋”？
- 新消费|网红奶茶鹿角巷花1亿元打假：山寨门店多达7000家，有加盟商被骗赔了130万
- 消费者投诉|消费者投诉：ROG笔记本电脑损坏，售后拒绝换机
- 消费级|AR/VR装置出货量或超预期 机构称硬件及产业链将成投资热点
- 相机|中画幅进阶 富士GFX 50S一定不要错过
- 冬奥会|专访｜麒盛科技黄小卫：智能不是炫技术，而是真正抓住需求创新
- 新消费|4个月内提价2次，星巴克的神坛故事还能讲多久?
- 官方|华为开卖官方二手机，售价2999元起，消费者能否买账？
- 需求|买苹果还是买华为，按自己的需求喜好选择，没必要贴上什么标签