消费|需求进阶、熟龄消费群扩大，中国男人的彩妆消费到了哪一步？( 四 )
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男士彩妆供求两端仍需成长，品牌可通过四大营销法则寻突破尽管中国男士彩妆市场正极速成长，但在供、需两端均有待进一步培育 。据WWD报道，2020年中国男士彩妆市场仅占电商美妆销售的2.3%，占美妆市场整体的0.3% 。CBNData《报告》显示，男士彩妆在消费规模、品牌数量上均有较大成长空间 。目前，男士彩妆消费规模的增长，主要受到客单价、笔单价增长的驱动，而非消费人数、消费频次的提升 。这意味着现有消费者的消费粘性在逐年增强，但新客增长却较为缓慢 。
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国外男士的彩妆消费较为成熟 。英国男人化妆的滥觞甚至可以追溯至伊丽莎白女王统治时期 。发达的时尚产业，更是助推了男士彩妆的发展 。据美容品牌Wahl的研究，英国约有20%的男性经常化妆，其中约1%的人每天都化妆 。据央视财经报道，欧洲最大的男性化妆品品牌MMUK，2018年的营业额达到100万英镑 。MMUK称2020年1/3的英国男性将使用遮瑕膏、胡须膏和眉胶等产品 。在韩国，发达的偶像产业也使得男士化妆成为寻常现象，尤其在千禧一代中认同度较高 。2018年，韩国男性彩色润唇膏的销售额同比激增16倍，气垫和BB霜也增加30% 。有四分之三的韩国男性，每周至少进行一次美容 。
相较之下，中国男性在化妆方面仍存在较多顾虑，这主要源于长期以来社会传统性别思想的束缚，以及社会舆论的负面导向，包括“男生化妆很娘”“化妆被看出来很丢脸”等 。蜂鸟问卷的相关调研显示，仍有15%的受访者表示会“以异样的眼光看待”化妆的男性，甚至有2%表示会“讥讽” 。
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在男士化妆有待普及的中国市场，品牌要如何消除男性化妆的顾虑，并实现成功种草？在社交媒体进行营销投放应成为品牌的重要发力点 。
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CBNData《报告》总结了男士彩妆营销的四大突破点，分别为抓住痛点、消除顾虑、调动兴趣、教会使用 。
（1）抓住痛点：掩盖皮肤缺陷之外，男士化妆“悦人”需求突出
与女性一样，男士们其实也面临诸多皮肤问题：熬夜打游戏留下的熊猫眼，吃宵夜上火冒出的痘痘……除了掩盖外貌方面或天生或后天导致的缺陷，用完美帅气的外形“赢得异性青睐”也是男性化妆非常重要的原因 。
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相较于女性彩妆营销日益走向悦己，吸引异性使之刮目相看却是男士彩妆营销中的必备要素 。从女同事、女神，到女朋友甚至前女友，都是男士彩妆营销中的“常客” 。
成立于2019年的男士彩妆品牌“亲爱男友”，从品牌名上就能看出些异性相吸的意味 。亲爱男友在营销端也对一以贯之这个调性 。在产品调研测试阶段，团队就通过真人留香测试和闻香盲测等方法，打出“92%女生喜欢的男生香气”概念 。并在知乎、抖音、B站等社交平台大力投放剧情类广告，多与男女情感相关，例如“前女友因我身上的味道而与我复合”“飞行员用身上的香味俘获女乘客芳心”等 。据36氪报道，亲爱男友每月能在社交平台投放中产生数个ROI大于3的爆款投放内容 。
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