投稿|3亿罚款背后,公牛集团“牛市”如何继续?

投稿|3亿罚款背后,公牛集团“牛市”如何继续?
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图片来源@pixapay

文 | 节点财经,作者 | 晴天
公牛集团(603195.SH)董事长阮立平曾在公牛内部多次说过一段话过:“我们是要走远路的,走远路你要是着急的话,你是走不远的 。”
一语成谶,这个预言似乎正印证在公牛自己的身上 。
过去,这家以卖插排为主营业务的企业对外发声并不多,多年来,低头看路,卖的看上去也是“小物件”,直到2020年上市,千亿市值,百亿营收和20余亿的净利润 。这才让业内意识到,插排这个小生意背后的高额利润和巨大的市场 。
而今,再一次登上头版,却是一则垄断被罚的消息 。
多年以来,依靠插排一招鲜吃遍全国,通过对经销商的铁腕管理建立的优势,正在退潮 。另一方面,小米、飞利浦、国潮小家电品牌的崛起,也开始侵蚀公牛赖以生存的肥沃土壤 。
26岁的公牛,如今,“短路”了吗?
阮立平兄弟发家史“宁波帮”是浙商的杰出代表,也是中国传统“十大商帮”之一,其中不乏走出家门闯荡打拼的慈溪籍商人 。阮立平就是其中之一 。
与大多数敢拼、敢闯的宁波帮商人一样,阮立平从小也爱琢磨生意,他卖过猪肝、贩过桃树、引进过草莓,或许是血液中的基因使然,只要看着有赚头的生意,阮立平都想着去尝试 。
80年代末期,电灯、电扇、电视机开始走进千家万户,拉电线进门在当时代表着一种富裕,但是插座依然使用的是结构简单的黑色胶木插座 。慈溪的市场上开始盛行起生产插座售卖,阮立平的亲戚们也都纷纷加入其中 。
工程师出身的阮立平发现,这些不同批次的插座质量参差不齐,没有标准化,更谈不上什么工艺高超 。他暗暗想到,自己或许能做一个质量更好的插座,并做大做强 。1994年,30岁的阮立平辞掉了研究所的工程师一职,联合自己的弟弟筹措了2万元,回家创办企业专门生产插座 。
当时,插座公司的发展有两条路子,一条是“用最低的成本创造最高的利润”,也就是各种零件胡乱拼凑,用一段时间就换;另一条则是,做一款不会轻易坏掉的插座 。阮立平选择了后者 。
公牛爆红的时间,还要追溯到1998年,当时,公牛的核心就是做插排 。虽然价格高,但质量更好,也吸引了本地的不少客户 。直到这一年,有个美国客户闻名而来,想要采购一批价值40多万带开关的插座,可找遍了慈溪市场后也没有找到这样的插座 。
接下订单的阮立平开始闭关,一心画设计图 。基于工程师的背景,他自己研发并创新的在插座包上了一层塑胶板,外观上美化之余,安全性也有了保障 。阮立平不仅拿下了这笔生意,为公牛打响了名声 。最值得一提的是,如今,国内市场上,9成插座用的开关键,仍然是当时公牛最早设计的按钮结构 。
【投稿|3亿罚款背后,公牛集团“牛市”如何继续?】从现在看,阮立平选择做有质量保障的插座,是很有先见之明的 。要知道,当时,公牛的价格上并没有太大的优势,而且当时行业层面,也没有政策标准 。中国的第一版插座国标的正式颁布还是在1997年,而正式实施实在1999年 。而在这份国标中,公牛是该文件制定委会的主要成员之一,参与了起草工作 。
重质量、重创新研发之下,公牛很快就做大了 。数据显示,早在2001年,公牛插座就已经占据20%的市场份额,成为全国第一 。

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