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健身|年卡上万元、私教好几百，但健身房为何如此难盈利？( 三 )


至于各家健身房宣传册上名称复杂的协会、机构认证 ， 不少都是“200块钱一张”买来的 。“真正能够被认可的认证 ， 一定来自竞技比赛的 ， 但一般这种教练都选择单干或者线上当私教了 ， 不愿意给人打工 。”
专业性之外 ， “一个好的教练 ， 跟客户沟通的意愿一定很强 ， 他的销售能力也一定很强” ， 健身教练出身的大白对这点看得十分清楚 ， “而且教练的专业性相比销售人员更强 ， 他更容易长期赢得会员的认可 。会员课上完了会续课跟着他继续练 ， 所以他更稳定一些 ， 培养的都是长期意向客户 。”
健身|年卡上万元、私教好几百，但健身房为何如此难盈利？
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好教练难寻 ， 而好不容易招到合适的人 ， 又会面临着管理不善带来的流失问题 。
“很多老板不懂得 ， 其实教练也是讲情怀的 。好多教练都是热爱这个行业 ， 喜欢锻炼才愿意踏入这个行业的” ， 大白讲到：“商业健身房大都对教练压榨得比较厉害 ， 教练没有自己的训练时间或者休息时间 。这种情况是留不住好教练的 。”
【健身|年卡上万元、私教好几百，但健身房为何如此难盈利？】与市面上连锁的大中型健身房以团课作为营收主要来源不同 ， 私教课是大白的健身房的主要收入来源 。他举了一个自己的例子 ， 销售团队一个月的正常业绩在20万（总额20万元的会员卡）左右 ， 而这个20万是固定的 ， 无法持续拉动业绩 。而对于专业性更强 ， 更能取得客户信任的教练团队来说 ， 卖私教课的业绩至少能够到三四十万 ， 行情好的时候甚至能到50万 。
“以前健身房主要做预售 ， 一个团队50到70人 ， 通过销售圈几个月的钱 ， 快速回本 ， 多的话能圈上千万 。但现在 ， 特别是疫情之后 ， 尤其在一线城市或者新一线城市 ， 这种情况慢慢不会出现了 。因为这些大家都不信你的套路 ， 你什么都没有 ， 就租了个场地 ， 连门都没有开就让我交钱 ， 你觉得有人会交吗？就算是成品健身房摆在这儿 ， 大家还要对比各家的性价比 。”
不只是从业者 ， 很长一段时间以来外界对于健身房的看法也是如此 。本来应该是服务业的健身房逐渐变成了销售业——销售人员在大街上逢人便推销办卡 ， 然后健身房通过预售圈一笔钱 ， 再然后就是用户的体验就被丢在了一旁 。更有甚者拿到钱干脆跑路 ， 留下办了卡的人们干着急 。这些负面信息让健身房这门生意引来不少批评 。
从欧美发达国家的健身房来看 ， 可未来会销售会逐渐发生改变 ， 变成一个“小而精”的团队 。“你愿意来健身就是愿意来健身 。其实不愿意健身、没有运动习惯的人可能再拓展 ， 也没有那么大的效果 。以后可能就店里面会有一些前台或者接待人员 ， 只有一两名销售的人员 ， 走专业化的路线 ， 没有那么多套路了 。”
更加注重服务、突出教练的重要性、简化销售团队——在疫情的冲击下 ， 传统健身房正在朝着这个方向变化 。而在其变化的同时 ， 有一批新的模式已经涌现出来 ， 瞄准的正是这个方向 。

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