健身|年卡上万元、私教好几百，但健身房为何如此难盈利？健身|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨深响，作者丨张嘉豪

“游泳健身了解一下？”
在北京繁华的商圈、高耸的写字楼或是年轻人密集的高校附近走上一走，你将有机会频繁地听到这样的声音。年轻小伙子往往身着印有某健身房logo的黑色翻领T恤，手里拿着一摞传单，面带微笑地向你点头示意，然后说出上面那句半询问半邀请的话。
一张健身年卡大几千甚至上万，一节私教课400 。听上去着实不低的价格，再加上此前市面上流传不少关于健身房如何赚钱的传闻， “健身房赚的是那些办了卡不去运动的人的钱” ，让人很容易产生一种“暴利”的错觉。
但是，健身房这门生意在现在并不好做，从开业到倒闭只用了半年时间的健身房比比皆是。
曾是健身教练的大白，还在这个行业里艰难地前行着。身高体阔、肌肉结实，大白一看就是标准的健美运动员身材。2020年6月，大白和朋友先期投入160万，在北京市东五环附近的一座写字楼里开了一家1500平米的新健身房，最多能同时容纳70人健身。大白告诉「深响」， “这个地方离地铁站近，又守着传媒大学和二外两所学校，当时感觉是一个很好的位置，而且写字楼各方面的条件也不错。”于是以“押二付二”的形式租下了这块地方，房租平均每月12万。
尽管当时感觉还不错，但实际运营的过程并不十分顺利。疫情反复带来的负面影响、学生较低的消费能力在运营的过程中逐渐显露出来，和大白交流的过程中不难体会到目前开一所健身房的艰难， “坦白讲，实际经营的情况比预期中差了不少。预想中每个月能收入70万，但实际上只有50万左右。”
想象的美好遭遇现实的打击。国家统计局发布的数据显示，截至2020年，中国体育消费总规模达1.5万亿元，经常参加体育锻炼的人数为4.35亿人，比2019年增加2700万人。但是，不断增长的体育消费意愿并没有让健身房开起来更容易。
硬件难省无论是前期投入还是日常运营，相比于麻辣烫之类的其他线下小生意，健身房所需要的资金以及人力物力都更多。
从支出来看，开一所健身房的投入可分为一次性支出和固定成本支出。前者指的是健身房从0到1建立起来所投入的成本，包括装修、器械、冷启动；后者指的是健身房开起来之后的日常运营成本，包括房租、人员成本等。
健身房是一门相对“硬”的生意，在硬件上的投入很大。据大白介绍，他的健身房从0到1开起来，一次性投入了160万元。
160万中，主要是硬件装修。其中装修是大头，包括地面的铺设、洗浴设施、室内装饰以及布局设计等。“一所1500平米的健身房，装修费用没有100万下不来。而且这只是打个底，具体成本还要看你设计成什么样。”
除此之外，健身器械也是固定成本中很重要的一部分。“配备的器械质量相对好一点的情况下，成本大概在30万。”