游戏|“渣渣辉”变“渣渣菲”，贪玩游戏该急了( 二 )
来源 / DataEye研究院
在线下，根据其官微内容信息，《热血合击》会在北京、上海、成都、杭州等各大城市地标建筑投放代言人3D投屏广告 。而根据公开资料，贪玩游戏还与户外视频广告运营商分众传媒合作，从7月中上旬开始，将游戏广告投放至高铁站、户外商场大屏等人流集中地 。
“铺天盖地的广告，不想看到都难”，90后资深游戏玩家尚子说 。
张大伟介绍，贪玩游戏背景是以传奇为载体，主打怀旧和情怀的产品 。从时间线来看，玩家最初开始玩传奇游戏的时间和港台明星辉煌时期是高度重叠的，所以会邀请张家辉、古天乐代言 。这一次邀请刘亦菲，还是打了情怀牌 。
在预热阶段，贪玩官微发布的三组悬念海报，正是刘亦菲曾经饰演过的王语嫣、赵灵儿、小龙女，她的这类古装形象出现在银幕的时间，正好与玩家初次接触传奇端游的时间点重叠 。
明星带来的效果是直接的，根据DataEye研究院《热血合击》App Store代言人预估下载量分析，在7月2日官宣刘亦菲为代言人之后，下载量陡增 。
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不过不止一位业内人士提到，请刘亦菲代言，提升品牌性，破圈的意图更明显 。
这从《热血合击》的营销策略也能看出来 。和行业印象中传奇游戏目标人群是30-39岁的中年人不同，游戏官微从发布悬念海报、到联动刘亦菲知名粉丝kol马督工采访刘亦菲，还与粉丝互动“寻找1000个刘亦菲”打卡活动，都是向年轻人靠近的玩法 。在B站、抖音、微博等网络平台建立相关话题，目的也一样 。
其实这都不是《热血合击》才开始有的打法 。贪玩游戏品牌副总监曾平接受媒体采访时曾表示，从《原始传奇》开始，就要尝试线下推广和品牌推广，“线下渠道主要追求品牌效应”，而一系列动作的目的就是为了破圈 。
破圈的目的，即拉新用户 。
总体来看，贪玩游戏从页游时期到现在，营销方式有所更新，但整体逻辑相似，本质还是利用大范围铺量去挖掘新用户，配以贴合的土味短视频，来引起玩家注意，刺激下载量，也就说，还是靠营销和买量 。
“贪玩营销”没那么好用了？那么，效果怎么样？
根据DataEye研究院数据，在7月2日官宣刘亦菲代言《热血合击》之后，当天投放素材量成倍增长，也是在这一天，《热血合击》App Store预估下载量成十倍暴涨 。也就是说，明星效应还在奏效，但从后续趋势来看，下跌也很明显 。曾平接受媒体采访时就曾透露，明星相关素材的生命周期已大不如前 。
对于游戏来说，更重要的是留存和流水 。
据七麦数据显示，随着铺量，刚开始《热血合击》在iOS免费榜上的名次靠前，后续大幅下降，官宣刘亦菲代言后，有小幅上升，但整体下降趋势明显 。截至7月22日，不到三个月时间里，《热血合击》在安卓和iOS端的下载总量为718万 。
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《热血合击》近三个月收入估算 来源 / 七麦数据
而在流水方面，根据七麦数据，截至7月22日，iOS端下载量98万，收入预估2337万，iOS端用户占比为13.5%，也就是说换算下来三个月流水大概率破亿，不过收入预估呈大幅下降趋势 。
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