微商为什么一直招代理 什么是微商代理
微商代理,其实好多人不懂怎么回事 。也不知道为什么微商代理,分这么多层级 。我当初作为纯小白的时候,我也完全不懂 。我就觉得微商分这么多级,跟传销好像,微商就是传销,不能碰 。后来深入了解了微商的模式设计,我才知道,自己的无知多么可笑 。如果当初我一直坚信微商是传销而执迷不悟,我不会做加入微商品牌方,我也不会深入了解微商的底层逻辑,到今天我也不会摸索出一套“卖货之前先卖人”的营销方法,我也不会帮助那么多人,建立正确的微商思维 。
所有的一切,取决于那一天,我跟老板聊天,我终于明白了微商代理是怎么回事儿,然后我对微商的观念,才改变了很多 。
那个时候,我还是小白 。所以换位思维,此刻作为小白的你们,应该也有同样的困惑,应该也希望有人给你们解惑 。
所以我让我自己回归到2年前,还是一个对微商什么都不懂的岛花,甚至连微商代理模式是什么,都不清楚的岛花,我为什么跟老板聊了下微商的模式,我对微商没那么排斥了 。
微商代理模式,到底是如何设计的?
说回微商代理模式,这是微商里边最常见的一种模式 。
很多人不明白,微商代理为什么分那么多级别,为什么每个级别的拿货价不一样 。为什么有人说微商是拉人头?这中间,到底是怎么回事 。
在讲微商之前,我先给大家举一个实体商店的例子,然后类比微商,你们会更好理解 。
没错儿,当初我不懂微商代理模式的时候,我的老板,也是这么耐心的跟我解释的 。
一瓶洗发水,是如何到达你的手中的?
我拿生活用品举例子 。
假设我们今天要买一瓶洗发水,我们要去超市,这瓶洗发水,大概50块钱 。这是你拿到手的价格 。但实际上,这瓶洗发水从厂家出来,价格并没有那么高,很有可能出厂价就几块钱 。
为啥到你手里,就变成50了呢?
因为这瓶洗发水,不是直接从厂家到你手里的 。它中间会经过各种渠道,也就是各种经销商,每一层都会加价,加到最后,到你手上,就已经不是原来的价格了 。
那洗发水,是如何从厂家,一步步到你手里的呢?
洗发水生产好以后,厂家会制定代理模式 。
比如:一级代理,进货多少,拿货价多少 。二级代理,进货多少,拿货价多少 。依次类推 。
这里的一级代理,二级代理,只是个叫法 。你也可以叫省代,市代等等,一个意思,原理都是一样的 。
假设厂家出的代理模式是:
一级代理:拿货价10块,一共拿1000瓶
二级代理:拿货价40块,一共拿200瓶
终端客户:零售价50块钱
不想设置太多级别,怕大家绕晕 。所以就设置两个级别的代理 。
模式设计好了之后,厂家要卖货了 。
厂家的第一步,是会招最高级代理,
厂家会跟高级代理谈,我给你价格10块,但你必须进货1000瓶,我才给你这个价格 。
一级代理认可认可产品、模式等等的,给了厂家10000块钱,拿了1000瓶洗发水 。
这个时候他手机压了1000瓶货,接下来他要干嘛? 他要想办法处理这批货 。
他有两种解决办法:
第一:以50块钱的价格零售出去,全部卖完,他能挣40乘以1000,也就是4万块钱 。
第二:招二级代理,每个代理分走200瓶,他只需要收5个二级代理,他手头的货就没有了 。并且他能挣30000块钱 。
当然,这两者也可以同步进行 。
当二级代理手头拿了200瓶洗发水,他如何处理这批货?他可以零售,一瓶瓶以50块钱的价格卖出去,一瓶挣10块钱,200瓶挣2000块钱 。
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