投稿|一个老套路撬动40亿赛道？中国手游如何让日本用户乖乖掏钱？( 四 )
诸如上文提及的平面广告投放，官方便会在推特上放出第一次情报带动粉丝前去朝圣，在通过粉丝不断的返图引发接下来接二连三的打卡热潮 。
除了常规的游戏后续活动及福利分享，游戏官推也会输出一系列的周边文化产物 。例如条形漫画、ASMR、内容梗、游戏OST、或是宣传在社交媒体占有率第一的LINE上推出的表情包等 。
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《白夜极光》的线下pop up活动
在情报分享上除了普通的推文外，也会让游戏内的声优通过直播公布，或是扮演该角色录制广播剧，这算是一种具有垂度的达人直播 。
推特也是同人文化输出的大营地，官方也会定期激励玩家进行同人创造，而游戏的原画师或玩家都会为角色们输出精美的二创插图，也是无形的自然流量 。
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推特上相关游戏的二创同人图非常多
作为一个情报集合节点，《原神》《白夜极光》《碧蓝档案》等中国出海手游均在推特上保持着一定的活跃度，两款2021年新进手游的推文都有平均上千的转发及点赞数，而《原神》更有平均上万的转发及点赞数 。
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《原神》最近一条推特的点赞数
上述一系列传统且模式化的营销尽显一个特点——垂直 。无论线上线下都在围绕着如何让核心用户看见产品进行操作，务求让资源花在刀刃上——线上相信传统媒介，线下附托旧式广告，联动创造更大声量，社区互动活跃玩家 。
03 总结《白夜极光》和《碧蓝档案》都是2021年中国手游出海日本的成功案例，既符合市场要求，亦在宣发上精准地瞄准了核心用户 。笔者认为在机遇与风险并存的日本市场上把握核心用户是关键，入乡随俗地将资金运用在刀刃上 。
日本是一个相当注重本地化的国家，诸如《复仇者联盟》和周星驰系列电影都会沿用日语重新配音，生活在被熟悉的声音包围的氛围，让他们逐渐形成了声优文化 。
于是游戏的日语本地化也是关键的一环 。
总结日本市场的策略，除了游戏本身需要做好本地化长线经营外，营销也需要本地化——
线上：做好游戏情报在主流媒体的投放，以及平台预约的铺设，在各大主流游戏集合平台设立通道 。
线下：店头、电车、站点的平面广告仍然是重点宣传的渠道，在二次元著名地标及特定电车路线进行精准投放 。动画番剧亦是垂直用户的聚集地，把握中间的作广告投放 。
联动：作品联动是日本手游维持热点，吸引新玩家，甚至让旧玩家回笼的营销手法，找准符合产品定位的IP合作 。
社区：推特是日本游戏用户的聚集地，做好该平台的内容文化经营，为玩家带来良好的社交环境，推动玩家二创 。
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