拼多多靠什么赚钱?国家为什么不封拼多多

最近跟一个朋友聊天,她说她从2008年开始电商网购,这些年在各大电商平台都有过不同的购物体验,但最近她除了拼多多,很少再逛其他平台了 。
我甚至已经删除了其他的电商app”,从她的表情来看,并不像是在开玩笑 。
就在我有些疑惑时,她说:“这没有什么奇怪的,据我了解,像我这样现在闲得每天只逛拼多多的人绝对不在少数!

拼多多靠什么赚钱?国家为什么不封拼多多

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回看拼多多走过的这几年,一直在亏:
【拼多多靠什么赚钱?国家为什么不封拼多多】2016年,营收5亿,亏了3亿 。2017年,营收17亿,亏损5亿 。2018年,营收131亿,巨亏102.15亿 。2019年,营收301亿,亏损69.68亿 。2020年前三季度,营收595亿,亏损29.65亿 。
从2018年以来,亏损幅度在收窄,但少亏不等于赚,一日未盈利,拼多多就一日摘不掉曾经被赋予的“亏损王”这个称号 。
不过,在拼多多巨亏的背后,其销售毛利率却超过75%,甚至和五粮液相当
经常在拼多多上看到超低价还包邮的产品,我不禁陷入沉思,拼多多商家到底是靠什么赚钱的?经过一番了解,才知晓其中的奥秘 。
我们先讲营销型卖家,他们的低价模式怎么做的?
首先有些人他们会去玩这种低价SKU,比如说你在拼多多看到一个卖水杯的,按照正常的生产工厂价格,它生产下来加上人工加上运输成本,大概是在15块钱 。
15块钱的一个成本,它可能会比生产工厂的价格还要低,这种卖家其实大部分的都会在SKU里面去玩一些小动作 。
他们有可能有些是工厂,有些是拿到一些优质的货源,他们会做一个前期的战略性亏损 。
比如说这个水杯15块,在市面上看全都是15块 。那么我今天上架这款水杯,有一个价格区间,上架的区间是10块钱到50块钱,不同的SKU有不同的价格,当你点击我的产品进来的时候,可能你是受到低价的影响,这10块钱的水杯我会给你发货 。
但是这些销量基本上都是前期通过多多进宝,或者是通过多多客先去跑上来的,他们会把量跑得非常高 。当用户包括宝贝的权重一上涨,用户看到这个产品,就会选择点进去 。
比如说10块钱是常规款,你在常规之上会有一个增加款或者加厚款 。这个加厚款只需要增加两块钱或者是三块钱就能买到 。
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10块钱的水杯,你从心里已经接受了这种水杯价格是非常低,然后看所有的评论都是好评,这个时候你已经沦陷了 。所以你基本会去选择加几块钱买一个高质量的 。
然后卖家就会从这里面去毛利,赚的是利润率的差价跟快递商的差价 。因为他们的利润率是非常低的,然后他们会去跟快递商谈差价,因为量值非常大,它可以去跟快递公司去谈 。
例如一些钢化膜、数据线、小饰品等等,这些小东西的成本价其实非常低,更低的是运费 。
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快递公司基本上都会去对接一些做电商的卖家,走得量比较大,我跟你月签,给你一个较低的价格,然后商家会拿着这个低价,去赚快递单的价格 。
19年的时候义乌就出现了一种低于0.9元运费的快递,如果你花低价去购买一条普通数据线的话,那商家还要赚你一点 。
单看这一单利润的话可能微乎其微,但是他能把这个商品卖到10w+呢?那这个利润就非常可观了 。

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