为什么别人做电商做的那么好 为什么老板需要重视电商,电商老大是谁

如何组建电子商务运营团队
如何组建电商运营团队?发布时间:2015-01-02编辑:正安手机版随着电商竞争的日益激烈,电商团队对专业性的要求越来越高 。然后就是人才、团队、资金、供应链、模式等等的竞争!组建一个团队不难,但要说简单就不容易了 。组建团队,首先要分析,确定好架构,明确团队分工,然后再确定招什么样的人 。一般我组建团队会参考这个流程:分析-招聘-培训-筛选组建电商团队 。我一般会根据以下两点来分析和组建团队:一是老板的性格和团队成员的搭配;第二,团队的价值观和目标;为什么要把老板的人品放在第一位?因为这一点往往被很多人忽略了,他们以为好的产品和资本就够了,其实不一定(为什么很多人做了之后做的不多,和这个还是有很大关系的),因为团队建设的成败取决于开展的工作,很大程度上和老板的性格和胸怀有关 。
组建团队时,你最好先评价一下老板的人品:强势或通情达理,平易近人或完美等等 。那么,在找人匹配的时候,只有匹配大家,才能团结一致,不断前进 。否则老板不喜欢下属,下属也不喜欢他,团队就可能被内耗 。不是为了共同的目标前进,而是在勾心斗角!比如我以前有个老板,他很强势 。有一次,老板派了一个美工去拍照 。本来艺人上午有约,拍照老板临时有事 。结果他们等在那里,后面的画面效果也不好 。结果艺人被老板诅咒了!本来这种情况在工作中是很正常的,但是这里的很多程序因为他们的性格因素造成了一些不和谐 。因为老板很强势,不在乎下属的感受?美工都是老实人,不懂沟通 。平时做事踏实的人突然接受不了这种训练,觉得委屈,甚至觉得不满!其实这个时候如果你是老板,面对这样的事情你会怎么说?理智的人会明白,事情已经这样了 。你骂有用吗?也许骂完之后,下属怕你,但也敬而远之 。事实上,如果你不责备下属,下属自己还是会有负罪感,普通人也会想办法补救 。但是你骂他们,人家甚至会理直气壮,不会觉得有什么过错!但是,艺人也有错,因为你出发前没联系好,让老板送的 。如果是你没有把握的东西,不要让老板先送 。自己找车,也不一定会发生!当然,如果下属有问题,老板不会直接找下属,他会先找你带队 。这很正常,但是工作上的事情有时候是不可避免的,所以在招人的时候还是适当考虑一下这个因素比较好 。而且这个时候你也要想,如果遇到类似的问题,你能修好吗?就像上面的例子,艺人跟我抱怨的时候,我先是选择了倾听,然后是安抚,然后是分析,让他能好受一点:如果你是老板,着急的话可能会骂人,但也许他后悔了 。你看,他在QQ上跟我说他可能有点粗鲁什么的(善意的谎言,但他没有) 。当他冷静理智的时候,你话锋一转:“出门前为什么不预约,让老板自己送?然后,通过这种方式,他还是觉得自己学到了东西 。如果下次有这样的机会,你会知道会发生什么,这样他会更加佩服你,愿意和你一起做事,因为你让他成长了!然后,这里你得找个机会和老板沟通一下这个事情,而且你得很讲究 。你绝不能说出来 。你得找个机会,感觉你不经意间提到了 。老板都是聪明人,你一下子就知道,没必要提老板尴尬什么的 。每个人都不是完美的,你可以借机考察老板的性格和胸怀,是否值得追随 。如果老板有头脑,你就会这样,事情就会迎刃而解,但不是所有的老板都会这样 。有些老板会觉得你拿着我的工资做不好一件事,我骂你很正常,他们往往觉得很有成就感 。这样的公司留不住人 。其实不要伤害员工的自尊心 。虽然工作中难免会有一些失误,但是谁也不能保证自己不会犯错 。只有三件事就可以了,员工只要愿意提高,足够努力,是可以给机会的 。
马云曾经说过,“我们不能统一人们的思想,但我们可以统一人们的目标 。”是的,如果团队没有一致的方向,可能会有分歧和内讧 。这样一来,各个团队就会很不和谐,开展工作会更加困难,工作效率也会很低 。所以团队在招人的时候,一定要知道应聘者的价值观 。这是另一个朋友的例子 。这是我刚入职不久,群里一个朋友说的话 。在群里认识的一个朋友跟我说了他们公司的真实情况:他们公司60多人,店铺多,运营多,但是团队工作效率很低,团队很散漫 。大家只会关注自己,很少关心别人 。那里很多人都觉得自己只是在混日子 。后来才知道,其实这种情况完全是因为人们对公司的不满,可能是对不公平的待遇,升职,工作量不同的不满 。然后公司就形成了不同的派系,然后就有了内斗 。其实我相信很多公司都有这样的问题,只是有大有小 。那你怎么处理这样的问题?解铃还需系铃人 。解决问题的方法是找到问题的根源 。个人感觉可能的根本原因有:1 。公司在招人的时候忽略了团队成员的搭配;2人的价值观,甚至没有通过训练或者一些户外拓展活动来调整团队的价值观和工作状态 。这里需要强调的是,电商团队不能只要求员工的业绩,还要考虑到员工的一些情绪和归属感 。经过这样的分析,你就可以制定招聘的计划了 。至于招聘渠道,这个比较简单,就不多说了 。方式很多,线上招聘,线下招聘,线下招聘,基本朋友同学介绍,但能对公司或团队发展有帮助的都可以参考!这里我来说说如何面试应聘者 。毕竟选好人选才是关键 。我先问你一个问题 。如果你是老板或团队建设者,你会选择谁作为你的同事?经过以上两点分析,你可能会有选择,但我还是有几个选人原则:1 。态度好,能力强是首选;2.态度好的,能力差的,可以培养;3、态度不好,能力基本不需要;4.态度差又没能力的人,只能说对不起 。那么如何判断一个人的态度呢?这个时候你会具备几个能力:观察、倾听、提问 。面试官进来,你可以观察他的穿着打扮,行为举止等等 。这些就跟看病一样 。面试官一从外面进来,你脑子里基本就会有一些想法,但是不要下结论,更不要先提问,不然你会有偏见的!这个时候你要验证你刚才看到的是不是对的,那就先听听,让他介绍一下自己什么的 。等他说完了,你的想法会得到进一步的验证 。
但是这个时候,你还是下不了结论 。你要问(知道怎么问问题不容易) 。通过提问,可以引导面试验证是否是你想要的人 。这个时候你可以问他一些没有准备好的东西来考验他的临场发挥,看看他各方面的能力!我会针对不同的人问不同的问题,但我通常会问几个问题来了解面试官:1 。你未来几年的计划是什么?(你可以简单的看他的方向是否适合公司 。) 2.你为什么选择从事电子商务?(听听他的一些观点,你就知道他在这行有多深了)3 。你有什么能力才能胜任这份工作?(看一个人有没有经常总结或者反思自己什么的)4 。举一个你和同事发生矛盾的例子,然后你会怎么处理?这一点非常重要 。看他做事和与人沟通的能力 。5.你对上一家公司有什么看法,对它有什么期待?(你可以看一个人是懂得感恩还是懂得不满足,然后看他的期望是否匹配 。) 6.你认为你最大的弱点是什么?(看一个人的自我要求,提升能力怎么样)时间关系我就不细说了 。然后我就说最后一点 。往往我问这个问题的时候,很多人都不明白我的用意 。说实话,我不在乎你的缺点 。没有人是完美的,每个人都有缺点 。我想知道的是你如何改进 。如果你经常晚起,那你怎么改善?就是这样 。经过这些步骤,你大概就能确定那些人是不是你想要的了 。这里我再强调一次,不是一定要找梦之队,而是要找定位准确的人 。比如你现在的目标是做艺人,现在是一个愿意做好的客服人员,也不一定要很厉害 。这个团队应该像《西游记》一样,有一个对唐嫣的坚定信念,一个技艺高超的孙悟空,这里有一个简单的例子 。比如你要招一个客服,面试的时候可以反复问不同的问题,测试对方是否有耐心,服务态度好不好 。如果有,看看你现在的团队都是什么样的同事 。如果你以前的同事都很安静,那你多说话可能正合适,会让气氛变得轻松 。那可能就是你想要的同事!当然,人员招聘的时候,团队不可能那么完美,需要你不断完善 。更何况还要看你怎么训练 。因为培训涉及的内容很多,所以我会放在团队管理的后面来写 。我先跳到这里,你想了解的可以关注!经过这几个步骤,团队的核心成员基本已经组建完毕,但并不代表完成 。这个时候你的工作量其实是很多的 。你需要时不时的关心你的下属,让他们有归属感,营造家的感觉,努力让每个人都有收获,有成长,有希望 。这样球队才有战斗力!最后题外话,其实事情能不能做成,取决于你老板的支持和鼓励 。最好有以下两点:第一,老板对电商的决心和重视程度,基本上决定了你工作的难度;第二,老板对你的信任和重视,决定了公司的地位和下属对你的尊重 。电子商务团队的组成1 。一个好的程序员对于一个网站来说是必要的 。根据这里的不同情况,需要考虑招聘不同数量的程序员 。如果网站是内置的 。net语言,开源的氛围很不好,因为dll的封装机制 。网 。net程序员都是提倡自己开发的,选择起来会比较麻烦 。net作为网站,逻辑需求和流程需求都需要从头开始写,所以开发周期会长很多 。建议招两个程序员,一个水平高一点的,一个 。net作为程序 。
如果是搭建在php平台上,情况会好很多 。现在市面上有很多开源的网店程序,都是用php做的 。国内知名的ecshop和国外的电商程序都是很好的开源程序,这样逻辑上的需求就不必浪费了 。一般如果是ecshop开发的,懂这个的程序员前期基本就能搞定 。2.美术设计是一个非常重要的角色 。美工设计的美感和div css的能力直接决定了你网站的订单转化率和网站信用度 。b2c最重要的是产品图片的处理和美化 。如果艺人不擅长这方面,整个网站的订单率就会下降 。你做了就知道了 。很多人的购买冲动来源于漂亮精致的产品图片,好的美工就ok了 。3.策划一定要有策划人 。有的朋友可能会说,我自己规划,存点钱 。事实上,当你真正去做的时候你就知道了 。如果你把所有的精力都放在规划自己上,其他的精力必然不足 。如果自己带团队,肯定没有精力去做具体的事情 。不然你肯定带不好你的团队 。策划的主要工作是策划活动和网站布局 。最好是了解用户体验 。不要认为你能自己处理这些工作 。我们有能力去做,但没有那么多时间去做 。1名策划 。4.编辑如果有很好的策划,在b2c中的作用相对较弱 。不过除了日常的编辑工作,他还会担任线上的客户会员,比如评论的维护,等等 。一般来说,他的能力要求没有策划高 。许多计划是由互联网制定的 。1名编辑 。5.升职 。在网站开发的过程中,可能现在还不需要,但是以后会需要添加 。发展阶段一般有2个推广人选,一个负责友情链接的交流,一个负责小网站的合作,一个负责人工链接的建设 。因为seo是最有效最经济的电子商务推广方式,所以初期推广一般以seo为主 。6.客服的重要性不言而喻 。其实客服直接决定了公司的收入 。客服最适合女生 。如果你有售前电话客服的经验,在客户询问的情况下,你可以赢得一个好客户 。客服一般负责电话、qq、邮件等方式的客服 。客服的功劳一定不小 。这个网站在发展阶段一般不招人 。线上有流量的时候,就要招人 。7.团队管理的下一步就是你自己的工作了 。每一项具体的工作完成后,你的工作就是让团队中的所有人发挥他们的能力,让这个过程进行下去 。团队管理,任务安排,考察工作,网站开发进度规划,对外公关,大型媒体合作 。这都是你要做的关键事情 。注意,一定不要每天忙于琐事,这样总有一天会被思维束缚,导致没有精力去思考未来的方向 。好钢要放在刀刃上 。
超市倒闭的越来越多,老板归咎于电商和疫情,事实真的是如此吗?
大型超市的生存状况不容乐观 。以家乐福为例 。仅2021年,家乐福就关闭了20多家门店 。很多超市把自己的失败归咎于电商和疫情,那么真的是这样吗?曾经红极一时的超市为什么倒闭了?第一,太贪心,用各种方式挤压品牌方,导致品牌方和供应商不再依赖大超市 。在超市还是个稀罕物的时候,他们利用自己的地位,开始了收取入场费的恶习 。在本可以实现互利共赢的时候,超市想尽办法赚快钱 。2008年,家乐福进场费中的“节日费”高达30万!当时超市是大势所趋,品牌方只能让超市像待宰的羔羊一样开价,为超市的没落埋下了伏笔 。第二,大超市还有一个弊端,就是付款慢 。大超市有绝对话语权的时候,付款时间是3个月或者4个月,或者一年 。这些都得由大超市来决定 。因为这个问题,康师傅在2011年选择停止向华联超市供货 。随着互联网的兴起,电子商务也迎来了他们的时代 。网购成为人们的新选择,品牌和供应商不再需要依附于超市 。第三,大超市鄙视对手电商,改变人们的购物方式,物美价廉 。在电商开始兴起的时候,当时家乐福新上任的经理唐嘉年是不屑一顾的,认为只有线下的东西才是最好的,所以选择性的忽略了线上的发展,最终导致了后来的一步 。第四,实体店较高的运营成本也是其消亡的原因 。众所周知,大超市的选址容易形成商业集群 。在去超市的必经之路上,一般都有各种各样的商店,摆着各种各样的商品供人们浏览和购买 。以前大超市可以引流商场,所以当时的租金也低 。现在排不出去了,房租涨了一大截 。这个时候,高昂的租金就成了店铺倒闭的最后一根稻草 。
【为什么别人做电商做的那么好 为什么老板需要重视电商,电商老大是谁】我是一家连锁药店的老板,最近几年电商炒的火热,但是连锁药店的互联网化运营让我感觉到盲目!
现在很多线下连锁药店,面对愈演愈烈的同质化竞争和多样化的用户需求,不得不把业务的数字化转型升级作为实现业务破局的关键 。依托当前先进的互联网技术资源和医药供应链体系,众多药企通过开发APP、小程序等线上平台,邀请旗下连锁店入驻,帮助传统药店转型升级,全面提升综合服务能力 。另一方面,市面上的医疗平台提供各种服务,包括远程问诊、购药、送货上门等一站式服务 。用户甚至可以享受团购药品、会员积分、申请成为其经销商等功能 。这就是智能终端带来的灵活便捷的操作 。然而,在网上医药业务的发展中,存在一些亟待平台解决的问题 。平台如何实现大师的分账功能?要解决用户的支付问题,让线上交易更有效率,平台的统一收付有大量代理商和连锁药店参与,需要改善账务处理复杂,人力效率低的状况 。支付分账系统天然具有支付分账的功能,针对平台企业交易结算的核心问题,提供资金记账、分账、对账、清算等一揽子综合解决方案,以及多业务场景下的多渠道支付应用解决方案,有了这些解决方案,上述业务痛点可以顺利解决 。在支付方面,系统支持多种主流支付渠道,可为医药平台提供优质的支付体验,省去繁琐的接入流程,只需一个界面即可轻松接入,让C端用户直接在线操作即可享受平台提供的各项服务,通过改善支付体验增加用户粘性;分账方面,系统通过后台配置分账规则,可实现自动分账,有效提高用户资金管理效率和门店、经销商结算效率;在合规方面,系统基于银行账户的封闭管理,可以快速规避平台“两清”风险,保证业务合规 。随着医改的逐步推进,网上咨询、网上售药已经放开,而传统的线下连锁药店只能提供单一的药品服务,难以满足消费者多样化的需求 。未来,越来越多的药企将继续在产业创新上发力,利用互联网、大数据、人工智能等先进技术赋能药店,帮助更多药店实现实际场景下的数字化升级 。支付记账系统也将帮助医药平台实现支付记账功能,共同保护消费者健康 。

为什么别人做电商做的那么好 为什么老板需要重视电商,电商老大是谁

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电商越来越火,可为什么很多电商老板仍然赚不到钱呢?
因为电商行业,竞争太激烈了 。在激烈的市场竞争中,适者生存是基于达尔文的生存法则 。所以很大一部分人在这个过程中赚不到什么钱,甚至会被淘汰 。很多人误以为只要站在电商的风口浪尖上,就会获得成功和财富 。但是当他们真正深入这个行业的时候,会发现这里的一切并没有想象中那么简单 。电子商务也需要一定的商业手段 。电子商务省去了购物交易中很多复杂的流程 。很多人觉得这个东西特别简单,只要会操作就能获得财富 。其实并不是 。无论哪个行业运营,都需要一定的运营模式 。如果在电子商务的过程中找不到合适的运营模式,那么很多老板肯定是赚不到钱的 。然后就会处于亏损阶段,如果承受不了亏损的压力,就会破产 。电商也有特殊的管理方式 。电商公司和其他公司区别不大 。每一个环节,每一个流程都需要有专门的管理模式和管理方式 。作为电商的老板,你必须掌握电商的管理模式 。有些人不能很快掌握,很快就会被电商的大队伍淘汰 。一些b
你遇到或被逼选择了怎么样的老板
我今天要讲的不是运营和推广的知识,而是另一个更重要的东西,那就是一个店的起点,老板的思维、态度和勇气,这是决定一个店能爬多高多远的基础 。以及我们的无奈和选择,我们该何去何从 。他这种情况作为投资人,大家都希望同时大赚一笔,高风险带来高收益是必然的 。否则,每个人都应该成为老板 。控制成本没错,但不能过度 。有些老板根本想不通自己是怎么想的 。一个月的直通车要20万,但他们只愿意花3000元雇一个助理级别的推广来运营 。20万只需要10万 。如果雇一个懂一点的,可能20万就要30万 。一个月省下来的推广费足够他再组建一个团队了 。不合适的老板不知道一个公司有那么多杂七杂八的费用,都以为进价30元80元,老板大赚一笔,却不知道如何扣除各种费用 。如果库存控制不好,老板一年可能赚不到你那么多 。毕竟轻松销售暴利产品的店铺也就那么几家,真正的暴利市场很快被同行们闻所未闻,逐渐成为激烈竞争的战场 。即使给每个人同样的启动资金,最后还是能当老板,只有少部分人不会成为员工 。他的偏执有时会拯救一个公司,有时会伤害它 。电子商务变化太快了 。当你准备涉足某个领域的时候,它已经挤满了人,没有你的位置了 。或者你好不容易站稳了,却没能跟上后续的变化,悄然倒下 。特别是对于线下转线上或者线上线下同时运营的公司,老板的思路决定了电商部门的地位、资源支持和发展前景 。有的是自我意识,有的是线下压缩,线上转移 。不管是什么原因,如果老板把线上作为线下清仓的渠道,他基本不可能做到 。很多老板把线上运营当成一种尝试,在几十万的投入还是没有起色的时候,就退守线下,或者说电商往往是公司资金吃紧的时候第一个被砍掉的部门 。不孤注一掷下网,如何在电商竞争中如此轻松取胜?很多老板讲重视电商,集全公司之力做线上 。可惜他们很少有人能做到这一点,但更多的人已经尝到了 。无数有多年经验的天猫、皇冠店都倒了,更别说刚开始接触电商的线下公司(大品牌、资金雄厚的公司不算) 。但是还有一种会好很多,就是从开始到上线 。到现在基本上有完善的供应链,产品开发,促销节奏,季节性应对 。进入这类公司会更容易施展自己的能力,但这些公司也有不好的地方,就是人员结构稳定 。很可能你永远都是配角 。越是成功的公司,他们的老板总会从很多方面学到更多 。不学习,思维就会停滞,跟不上时代的发展,视野就会变窄,看不到机遇和危机 。怕落在别人后面,总觉得世界上有那么多厉害的人,而我对他们的了解却那么少 。每次想起他们,我都有很大的压力,这种压力促使我不断学习,不断进步 。他的态度我主要说的是他对合作伙伴和团队的态度 。在电商团队中没有一个角色是次要的,即使是客服,但他们的作用其实远比大多数老板想象的重要 。我听不止一个老板说过:客服,只是打字;不是服务员;客服还需要提成?他们不知道客服需要照顾客户的情绪,但是老板要照顾客服的情绪,低底薪高提成无论是客服还是电商的其他团队成员都是最适合的 。如果你的团队里全是只会打字的客服,那离分手就不远了 。老板对客服的态度也反映了他对电商团队的态度 。
电子商务中没有一个环节不重要,没有一个岗位不可忽视 。任何一个从事运营和推广的人都必须明白,客服对客户的一次投诉,或者仓库的一次错误发货,都有可能影响到店铺 。一个好的老板应该懂得如何和团队相处,激发他们的信心,而不是整天发号施令,控制一切 。稍有不慎就是骂 。这样的老板,往往在耗尽自己的资源后就土崩瓦解了,更不要说努力变强了 。一个强势的老板只会领导一群只会诺诺的员工,真正有能力的人是不会待很久的 。有些老板认为员工工作时间越长,越能给公司带来好处 。其实也不一定 。只有自愿加班,才会增加员工的抵触情绪 。长此以往,只会导致工作效率更低,人员流动更大 。他懂得感恩,懂得分享,让有贡献的人得到自己的位置,让整个公司的每个人都能感受到公司业绩上升带来的好处,让自己跑得更快 。享受自己的成绩也是很多团队矛盾的来源 。公司刚起步的时候,一个员工工资4000元,公司就变大了 。这个员工工资还是4000块 。不懂得分享成果的老板,往往会让做出过贡献的人感到冰冷,进而失去继续努力的动力 。公司前进的步伐也是缓慢甚至倒退的 。去年在一家月销售额80多万的公司,我们还拿了2000元的提成,但是当月销售额150万的时候,我们只拿了500元的提成 。这不仅仅是老板的问题,也是公司制度的问题 。那个月我们80多万的销售目标是100万,2500的提成乘以0.8,还有2000万,150万 。当月目标销售额上调到500万,提成比例减半 。这种随机调整制度的后果是,团队不到两个月就散了,店铺月销售额不到三个月就回落到一个月20多万 。其实根本原因是老板觉得你值那么多钱或者这个行业就是这么发工资的 。提供与行业相比有竞争力的薪酬是员工稳定的基础 。一个懂得分享的老板,会让员工对公司有归属感,会愿意为之努力 。其实最后老板会得到更多的奖励 。可惜不是每个老板都能明白这一点,太计较得失了 。他一直认为,按照行业水平发工资,员工就应该感恩 。作为老板,最大的份额应该是分公司的股份 。这能给公司带来不可估量的活力,全员持股必然是公司的一个核心竞争力 。要分享的东西不仅仅指财富,还包括权力、经验、技术和成就感 。他的豪爽,我接触过的,是大多数能做大的老板都会有的特质 。他很有事业心,不会满足于小进步,也不会卡在一个店铺里 。他们会提前预料到各种突发情况,会把眼光放得更长远 。我见过几十万人负债累累,还在试图通过借钱改变命运,最后走出来 。我也见过店铺快速成长期很担心的人,怕错过机会,一个季度少赚五六十万 。勇气不是说大话,整天画饼,而是对店铺未来的发展有前瞻性,有勇气 。大家都在犹豫,害怕失去现在拥有的,害怕承担太多的风险 。不在其中的人,不会明白自己有多大,有多大,但是有多大,也会有危机 。之前有个店,每个月放3万左右的直通车 。最后老板一算账就赚了4000元(只考虑直通车带来的营业额,减去退款),因为他觉得不划算,所以停了直通车,但是他梦想着销售额能尽快翻倍 。也有很多店铺投资3万,亏损1万,老板还是要求增加投资预算,最终克服了竞争对手排在现在的情况 。
当然也有很多失败的,但是不冒险怎么办?他老板没说一定要能力强,提供资金,资源,或者懂人心,这些都可以支撑一个公司 。很多运营和推广提到老板的时候,他就想到那个傻逼,没有我懂的多,还整天跟人指手画脚 。能力当然是好的,但是聪明的老板不会在可以的时候什么都亲力亲为 。把事情分好,让员工自己决定能做什么,给自己时间去研究和处理其他重要的事情,这才是对的 。老板不一定是公司里最强的人,但在一个优秀的公司里,老板往往是最绝望的人 。如果连老板自己都不努力,员工也不会努力 。回过头来看,在我们呆过的一些公司里,老板们都是那么的努力,竭尽全力的上进,以至于当时我们作为员工,也是把所有的心思都放在了如何提高公司的业绩上,觉得我们这么努力,帮老板赚这么多,是对的 。如果我们不能为公司创造价值,我们会感到内疚 。而不是感觉自己是某些公司的工薪族,公司的生死与我无关 。其实作为老板,很多具体事务已经不参与了 。更重要的是老板的沟通能力,处理团队中微妙关系的能力,知人善用的能力,发现员工闪光点的能力,实时表扬奖励的能力 。这些都是一个老板一生需要学习和提高的能力 。他的局限性是自私的,尤其是当他意识到自己要分自己的利益时,那么对于信任度弱、法律约束不足的电商行业,分红的做法需要慎重考虑 。说得好听点,年底了,不管赚多少钱,都没有多少人愿意拿出几万几十万直接给之前一起奋斗的团队,于是很多团队的矛盾和裂痕就从这里开始了 。不要说你会这么做,你会信守承诺,因为你不能代表所有的老板 。就算你当时能兑现之前的承诺,后面的日子也会趁机削弱你的作用,边缘化你,最终你留不住,跑不掉 。当老板和运营相互坑的情况越来越多的时候,信任也就不复存在了 。所以按月计算提成应该是运营和推广的合理薪酬模式,而不是等到年底分红 。要求老板一个月给你一万多的提成不难,但是到了年底,要求他一下子给你二十万,人性的自私就出来了 。抛开分红不谈,有些老板会通过各种鸡毛蒜皮的困难克扣员工的工资,却不知道这样做会严重挫伤员工的积极性,然后员工的情绪给公司造成的损失会远远超过这点小钱 。真正值得追随的老板,从来不会以惩罚为主要任务,而是用奖励来激励团队 。惩罚会让人努力改变,但也会让人破罐子破摔 。如果一个老板违背了对你的承诺,没有兑现承诺,他最好选择离开,因为第一次会有第二次 。反正有先例,有多少次也无所谓 。一个真正诚实的人永远不会违背诺言 。我们很多人都很无助 。刚开始面试的时候,我们觉得虽然老板有问题,但是我们都认为我们有办法改变他,但是最后,我们都绝望的退出了 。从来不去想怎么改变别人 。这样做只会让你痛苦绝望,尤其是他比你高的时候 。只有一种情况会发生奇迹,那就是他除了改变别无选择 。其实人真的是一种很奇怪的生物 。即使他通过改变取得了一些进步,但他很快就会忘记教训,恢复到以前的样子 。自以为是,每个人或多或少都有,这种情况多发生在老板身上 。所以,选择大于努力,不要为一份工作感到委屈 。我很少看到有人在一家店默默努力了几年后突然崛起 。我看到更多的是有人换了一家公司,混得还不错 。有时候制约我们能力的不是我们自己,而是平台 。
我们选择珍惜是一种美德,但也可能伤害到自己,尤其是如果你把生命浪费在毫无意义的工作上 。我问过很多不开心的朋友,为什么要留在这家店 。他们的回答大多是老板给了我成长的机会,我舍不得离开 。两三千的工资,看不到希望的店,思维固化的老板,是珍惜还是不珍惜,这个就要自己衡量了 。选择是双向的 。老板会选择对自己最有利的,你要学会 。双方合作最稳定的时期是双方都需要的时候 。老板需要你帮他建商店 。你需要老板提供的工资和开店的成就感 。一旦这个需要的时期过去了,可能是重新选择的时候了 。要么老板觉得你拿的多,要么你觉得老板给的少 。我们未来的电商环境在恶化,但是电商市场会越来越大 。与其他行业相比,电子商务的前景依然巨大且不可预测 。我在之前的派代年会上发现了一个让我震惊的现实:在嘉宾席上(嘉宾大多是各电商公司的创始人、总经理之类,或者电商商圈的名人),90%以上的人(目测)都戴着眼镜,三三五四的平民电商时代已经结束,电商不再是大家可以随便玩的东西 。随着高学历高智商的人进入电商,线下懂产品、懂经济、懂营销的人才都往线上转移,我们的未来危在旦夕 。我强烈建议你多学习,不管是买书还是从网上下载 。我非常推崇以下这些:《人性的弱点》卡耐基《人性的优点》卡耐基《经济学原理》曼昆《经济学》萨缪尔森《定位》村上里沙特劳特《营销管理》科特勒0755-0755 。055-79000阿姆斯特朗,《竞争战略》阿伦斯,《战略品牌管理》西迪尼,《市场营销学》所罗门 。以上书籍均为美国版 。这些书绝不是用来装饰的,而是真的能从根本上改变一个电商 。经济学和市场营销不限于以上书籍 。知道一点就好 。多读书也无妨 。如果你是一个老板,你看了上面的,仔细思考如何做一个好老板,你就不会浪费时间 。如果你在运营和推广,不满足于现状,你要衡量自己的出路 。老板对我们的要求那么多,作为员工,我们的能力跟得上吗?后面整个系列就是系统的讲解如何做好一个优秀的运营和推广,不至于在一个优秀的老板手下碌碌无为(当然主要是技术方面) 。

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