苏宁为什么亏钱为什么苏宁电商做不好，怎样做电商

一、苏宁易购之前势头很猛，为什么至今没成为一流电商？
原因有几个：1 。线上起步晚。为什么，从阿里到JD.COM ，再到苏宁、国美，电商行业发展已经进入饱和状态。仅仅从阿里和JD.COM就可以看出，苏宁在电商方面已经没有发展空间了。2.商业模式。苏宁开始专注于线下零售，包括Suning.cn和苏宁电器。一开始它的线下竞争对手是国美，线下发展饱和，开始线上销售。然而，大多数在线消费者倾向于JD.COM和阿里，这有点尴尬。3.物流。物流是电商行业中非常重要的一环，享受快捷物流的消费者永远高于不在乎物流速度的消费者。JD 。COM的物流很受消费者欢迎。苏宁一开始没做苏宁快递的时候，线上发展不是很理想。然而，在苏宁快递之后，一些消费者使用Suning.cn购物。4.客流。客流量在电商行业非常重要。阿里靠客流量盈利， JD.COM客流量惊人。当JD.COM和阿里已经有了固定的客流量，苏宁的客流量会大大减少，消费者会选择自己信任的平台购物。其他电商也稳定了消费群体。在电商行业，钱可以买到商品，但消费者买不到。本质上，电子商务的发展依赖于商品和顾客的信任。

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二、深圳国际拟收购苏宁易购23%股份，为何苏宁易购的效益越来越差？
随着各大电商平台的蓬勃发展，国内经济增长速度特别快，国际贸易非常突出，这将导致2020年中国经济不降反升。另一方面，在中国众多的网购平台中， Suning.cn曾经凭借出色的购物体验和商品价格迅速占领市场。但深圳国际欲收购苏宁易购23%的股份，也引发了人们对苏宁易购营收的思考。苏宁易购收入越来越差的原因是，与其他购物平台相比， Suning.cn的价格并不占优势。同时，苏宁网宣传力度不到位，大部分人只会下载宣传力度大的购物平台。第一个原因：苏宁网的商品价格已经不占优势。很久以前，苏宁易购的价格优势和商品品质可以成为苏宁易购迅速占领广阔市场的原因。如今，各大购物平台都推出了海外购和高品质商品的销售。苏宁易购的价格优势和商品质量一直符合市场规律。Suning.cn的价格优势不再明显后， Suning.cn的用户也会下载其他app ，导致Suning.cn的用户数量下降， Suning.cn的营收自然会越来越差。如果一个平台最初靠价格获得市场，当价格优势不再突出时，平台也会失去市场份额。第二个原因：苏宁网的宣传力度比较小。如果仔细研究双11各大购物平台的广告力度，会发现很多平台都会在各大app上发布各种广告。这些广告使人们能够立即下载相关软件，从而增加了人们从其他购物软件购买商品的机会。而Suning.cn很少在各大app页面投放广告，这就容易导致新时代的年轻人无法获得Suning.cn的具体信息。人们已经习惯了其他购物软件给他们带来良好的购物体验，自然人们不会主动去下载他们不了解的Suning.cn 。第三个原因是内部决策存在重大问题。回顾Suning.cn的蓬勃发展，我们会发现Suning.cn在其辉煌时期可以给人一种非常特别的购物体验。近年来，苏宁内部决策出现了较大偏差，导致Suning.cn成为人们手机上的闲置软件。更有甚者，公司内部决策失误，即使Suning.cn获得强大的购物市场， Suning.cn也会逐渐失去原有的强大市场。总的来说，苏宁易购的收入越来越差，因为苏宁易购的宣传不到位，价格优势不再明显。
三、一年预亏423亿，作为中国知名电商龙头，苏宁易购到底经历了什么？
说到Suning.cn ，我想每个人都很熟悉。作为与淘宝、JD.COM、拼多多等齐名的电子商务平台，曾经是中国电商的品牌。然而最近，这位电子商务巨头的日子显然不太好过，坏消息一波接一波，这让许多市民不禁要问， Suning.cn怎么了？它要倒闭了吗？事实上，去年6月16日， Suning.cn被深交所临时停牌。股价刷新纪录，创下八年来新低。随后，官方消息传来， Suning.cn近3000万股股票被迫平仓，这几乎使Suning.cn的股价减半。更糟糕的是，创始人张持有的5.4亿股股票被法院冻结。有了这个组合拳，苏宁今年的处境已经不足以用一个惨字来形容了。但是俗话说的好，祸不单行。最近公布的一份财务报告再次把Suning.cn逼到了山穷水尽的地步。根据Suning.cn公布的2021年上半年财报，苏宁易购2021年上半年营收同比下降20% ，电商油气亏损900多亿元。与此同时，公司市值暴跌，让股东做了底线。他们的净利润甚至跌至负30亿元，亏损幅度迅速扩大。更何况，仅2021年一季度，苏宁易购的债务就超过了1570亿元。据财新报道。com的计算，目前苏宁的实际负债很可能已经超过2000亿元。事实上，苏宁易购的没落已经显现。尽管Suning.cn表面上看起来做得很好，但他的核心资产是上市公司Suning.cn 。但由于转型较晚，当时淘宝和JD.COM占据了线上销售的半壁江山，所以Suning.cn错过了发展电商的最佳时机，导致他落后在起跑线上，不得不依靠线下实体店盈利。但不幸的是，一场疫情导致大量门店关闭，于是Suning.cn眼巴巴地看着下一条线，赚了不少钱，却亏损严重。Suning.cn犯了另一个大错误，那就是它过于沉迷于跨国收购。比如pptv、田甜快线、龙珠直播等我们听说过的企业都是Suning.cn的收购对象。但毫无疑问， Suning.cn正在选角。
资、收购上实在不擅长，因为他的这些公司啊不是倒闭就是不赚钱，这就让本就债台高筑的苏宁易购雪上加霜。所以正是因为这两大错误，才让苏宁易购的近况更加糟糕。如今，虽然苏宁易购在表面上看来仍然是光鲜亮丽，但在其内里早已经是千疮百孔、难以支撑。至于他到底能否度过这一劫，又会用什么样的方式完成自救，那就得看他之后的表现了。大家对孙宁易购有什么看法？

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四、
苏宁易购作为电商企业存在哪些经营风险？
摘要
苏宁易购融资风险分析
（一）债务融资风险分析
1.银行长短期借款结构不合理，短期借款比例偏高
近三年，苏宁易购长期借款的金额分别为35 ， 791.80万元、1 ， 800.00万元、285 ， 366.80万元；短期借款的金额分别为322 ， 564.10万元、615 ， 951.70万元、868 ， 633.20万元。由此可以看出，苏宁易购的长期借款占比很小，短期借款占比偏高。其中， 2015年和2016年短期借款占银行的长短期借款总额的比例均超过了90% ，虽然在2017年有所下降，但是也在75%以上。特别是苏宁易购的流动资产周转率在近三年分别为2.52、2.14、2.21 ，总体上呈现波动下降的趋势。流动资产周转率的下降，说明企业的流动资产的使用效率在降低，增加了短期债务的偿还风险。苏宁易购这种长短期借款的结构需要公司在流动资金方面有极强的周转能力，拥有足够的现金流入来偿还企业的短期借款，如果出现资金问题，将会增加企业的资金风险，影响企业的信誉，不利于企业的再融资。
与长期借款相比，短期借款的优点是债务利息较低，但其缺点也显而易见，因其是流动负债，较短的还款期限对企业现金流影响较大。作为苏宁易购的长期投资项目， “苏宁云仓”致力于高科技仓储建设，资金需求大且周期长，迄今已花费了200亿元左右。然而，苏宁易购对该项目的投入大多依靠于短期借款融资来实现，存在“短借长贷”的风险，这将加大对现金流的压力。一旦资金周转困难，容易产生债务危机。
资料来源：苏宁易购2015-2017年财务报告
2.主要依赖银行借款，融资渠道狭窄
【苏宁为什么亏钱为什么苏宁电商做不好，怎样做电商】苏宁易购目前的债务融资渠道主要是银行的长短期借款和发行的公司债券。其中，通过银行的长短期借款成为苏宁易购债务融资的主要方式近三年数额分别为358 ， 355.90万元、617 ， 751.70万元、154 ， 000.00万元。2015年银行借款占债务融资总额的比重为31%；2016年银行借款占债务融资总额的比重为63.83%；2017年银行借款占债务融资总额的比重为76.73% 。由此可以看出，银行借款除2015年以外都比债券融资的数额和比例高出许多。可以看出，苏宁易购债务融资中大多以银行借款为主。而银行在决定将款项贷给公司前，会根据公司所提出的请求，对公司的信誉情况、经营情况、财务情况、贷款用途等进行严格审核，来确定贷款是否可按期收回，再决定是否将款项贷给申请公司。由于电商行业投入大，效
咨询记录 · 回答于2021-04-23
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苏宁易购作为电商企业存在哪些经营风险？
苏宁易购融资风险分析
（一）债务融资风险分析
1.银行长短期借款结构不合理，短期借款比例偏高
近三年，苏宁易购长期借款的金额分别为35 ， 791.80万元、1 ， 800.00万元、285 ， 366.80万元；短期借款的金额分别为322 ， 564.10万元、615 ， 951.70万元、868 ， 633.20万元。由此可以看出，苏宁易购的长期借款占比很小，短期借款占比偏高。其中， 2015年和2016年短期借款占银行的长短期借款总额的比例均超过了90% ，虽然在2017年有所下降，但是也在75%以上。特别是苏宁易购的流动资产周转率在近三年分别为2.52、2.14、2.21 ，总体上呈现波动下降的趋势。流动资产周转率的下降，说明企业的流动资产的使用效率在降低，增加了短期债务的偿还风险。苏宁易购这种长短期借款的结构需要公司在流动资金方面有极强的周转能力，拥有足够的现金流入来偿还企业的短期借款，如果出现资金问题，将会增加企业的资金风险，影响企业的信誉，不利于企业的再融资。
与长期借款相比，短期借款的优点是债务利息较低，但其缺点也显而易见，因其是流动负债，较短的还款期限对企业现金流影响较大。作为苏宁易购的长期投资项目， “苏宁云仓”致力于高科技仓储建设，资金需求大且周期长，迄今已花费了200亿元左右。然而，苏宁易购对该项目的投入大多依靠于短期借款融资来实现，存在“短借长贷”的风险，这将加大对现金流的压力。一旦资金周转困难，容易产生债务危机。
资料来源：苏宁易购2015-2017年财务报告
2.主要依赖银行借款，融资渠道狭窄
苏宁易购目前的债务融资渠道主要是银行的长短期借款和发行的公司债券。其中，通过银行的长短期借款成为苏宁易购债务融资的主要方式近三年数额分别为358 ， 355.90万元、617 ， 751.70万元、154 ， 000.00万元。2015年银行借款占债务融资总额的比重为31%；2016年银行借款占债务融资总额的比重为63.83%；2017年银行借款占债务融资总额的比重为76.73% 。由此可以看出，银行借款除2015年以外都比债券融资的数额和比例高出许多。可以看出，苏宁易购债务融资中大多以银行借款为主。而银行在决定将款项贷给公司前，会根据公司所提出的请求，对公司的信誉情况、经营情况、财务情况、贷款用途等进行严格审核，来确定贷款是否可按期收回，再决定是否将款项贷给申请公司。由于电商行业投入大，效
由于电商行业投入大，效益低，苏宁易购需要高额的融资来支持公司的发展。这种情况下过多依赖银行借款，会使得融资的自由度和灵活性降低。同时，借款审批过程时间长，也会制约企业大规模快速发展。
我国上市企业的融资方式正在不断创新，不断发展，出现了很多新型的融资方式，特别是国家为了解决上市企业资金的问题，也积极的鼓励融资渠道的多元化。而苏宁易购主要还是依靠传统的融资方式，并没有拓宽和创新。融资渠道狭窄会增加苏宁易购的融资困难，提高公司的融资风险，降低融资灵活性，不利于优化苏宁易购的融资结构，进而影响苏宁易购经营管理的健康发展。
（二）股权融资风险分析
1.股价操纵风险有所增加
苏宁易购的流通股比例近三年分别为67.96%、53.56%、54.23% ，虽然都比较高，但是总体上呈下降趋势。流通股比例的下降，导致了苏宁易购股价被人为操纵的风险增加，不利于吸引投资，增加了股权融资的风险。
与此同时， 2015至2017年，苏宁易购直接控股股东的持股比例依次为25.44%、26.44%、26.44% ，整体波动较小。然而，实际控制人拥有上市公司所有权的比例由2015年的37.66%增长到了2017年的44.28% ，使得两权分离度逐渐增加，不利于保障苏宁易购的经营管理效率。
2.股利支付率波动较大
通过表5可以看到，苏宁易购的股利支付率呈现了波动下降的趋势。2015年股息分红是每10股派0.5元， 2016年为每10股派0.6元， 2017年为每10股派0.7元。苏宁易购2016年的净利润下降，但是公司为了稳定投资热情，股息分红却比2015年增加，但是这样增加了苏宁易购的负担，加大了资金链的压力，容易引发企业财务风险。在2017年尽管股息分红增加，但是分红年度合并报表中归属上市公司普通股股东的净利润大幅度增加，导致股利支付率在2017年下降到22.1% 。股利支付率出现较大波动，说明苏宁易购在股利政策方面缺乏合理性的规划。股利支付率的不稳定，一定程度上会影响投资者的信心，可能导致企业股价下降，进而造成股权融资出现困难，增加了股权融资的风险。
这是所查询到的资料可以作为参考
控制苏宁易购融资风险的对策建议
（一）债务融资风险控制
1.优化企业债务融资结构
通过上文对苏宁易购融资结构的分析可以发现，苏宁易购的短期借款在银行的长短期借款总额中所占的比例近三年平均为85% ，而长期借款的比重很低。这样的借款结构存在较大的风险，必须进行调整：
首先，苏宁易购应该缩减短期借款的规模，增加长期借款的比例。苏宁易购应该与各大商业银行建立长久的合作关系，双方建立互信互通的机制，完善信息的披露制度，建立良好的商业信誉，科学合理的安排投资，进而获取更多的银行长期借款。更多的获取银行长期借款，可以减少企业的资金负担，有效的降低了资金流动风险，同时减轻了短期借款的还款压力。
其次，苏宁易购应该增加企业债券的发行规模，充分发挥企业债券融资的功能。为了能够促进苏宁易购的债券发行规模，本文认为苏宁易购应该做好以下两点，一是对债券的发行作进一步优化管理。认真总结归纳第三方技术评估经验和做法，做好信息披露的工作，进一步精简程序，促进规则的完善，强化中介的责任，对事中事后加强监督管理，完善债券的发行管理。二是对创新品种的债券应当持续增加支持的范围，扩大新品种债券的发行规模。创新出有别于现有专项债券的新品种，提高专项债券的适用范围，推出新型高收益、高风险的债券品种。
2.开辟多元化融资渠道
目前，苏宁易购的外源融资的方式主要集中为股权融资和债务融资两个方面，融资渠道较为狭窄。融资风险降低的一个突破口是开展多元化的融资渠道建设。此种做法主要有两个方面的优势，一是企业能够获得更加充足的资金来源，为企业的开发与管理提供有利的资金支持，二是不再过于依赖供应商融资渠道，降低了融资的风险。为了促进多元化融资渠道的建设，苏宁易购需要努力寻求诸如资产证券化、信托融资、融资性售后租回以及中期票据等新型的融资方式，以此来实现资产的流动性的提高，缓解苏宁易购的资金链压力，降低企业融资的风险，保障企业的财务安全。融资性售后回租是指企业将已有资产进行出售后再分期进行回租，此种资产运作方式已经正式成为企业新的融资来源，通过这种方式可以促进企业多元化融资渠道的建设，同时盘活固定资产，扩大资金的规模，促进了企业债权结构的改善。与此同时，回租融资偿还期限的界定可以参照回租资产的寿命期，通常具有较长的还款期限，这对苏宁易购的短期还款压力的缓解有着重要地作用。另外，苏宁易购可以尝试企业资产证券化的新型融资方式。这种方式是指直接受公众与市场风险的约束，把未来可能发生的风险现在就暴露和定价，风险由投资者直接承担，具有广阔的发展前景。
（二）股权融资风险控制
1.做好股价维护工作，防范股价波动风险
2.制定合理的股利政策，稳定股利支付率
苏宁易购在2016年归属上市公司的普通股股东的净利润减少，但股息分红数额却比2015年增加，股利支付率的大幅上升，这会增加资金压力。因此，苏宁易购应当根据当年的利润水平合理地制定出与之相匹配的股利分红政策，促进股利支付率的稳定。当企业的业绩不佳时，盲目地通过支付现金股利的方式挽回企业形象的做法会陡然增加资金链的压力，而发放股票股利则能够避免对现金流造成过大的影响，节约企业的流动资金。而在盈利状况较好的年份中，可以适当的增加股息分红的数额。以苏宁易购的现状来看，采取剩余股利政策对于苏宁易购来说是一个的不错选择，需要对企业转型期间技术的开发和物流建设等方面所需要的权益资本作出评估，并且在企业正常运营的条件下，进而采取适合企业的股利分配政策。
五、苏宁易购很差,很垃圾苏宁易购一点也不易购——太垃圾太荒唐，再不来这家买东西！1. 从下单到发货速度超慢，效率超慢。1月2日订单到17日还没收到。2. 无诚信，说话就是不算数。多次说明天收到，等一天都没人理你，货也没来。3. 货品一定要开包当着快递面检查，因为没有保障是否摔坏或压坏。我的手机盒子是开的。4. 物流管理混乱。特别是武汉物流中转站，又慢，又乱，发票七八天也找不到。5. 退货换货不及时，管理乱七八糟。这边拒收，要求换货，总部和中转中心沟通不畅，退的货和发票也不知道哪里去了。6. 电话投诉没有用，网上投诉回复简单。永远都是会帮你反映的，没有一个负责人实际解决问题。7. 制度僵硬，人员僵硬，服务态度不好。说是制度流程规定货和发票必须都到齐才发货，因为退回货的发票一直不知道被他们中转中心弄哪去了，新货就是不给我我，没有任何变通方式，苏宁总部也毫无办法。拖了十几天，也没有任何合理的解释和道歉。8. 我永远不知道什么时候能收到你付了款买的货，也没有任何道歉和赔偿。本人2013年1月2日预付了全款定的三星手机，到了16日也没收到。网上显示6日送达，等了一天变成7号送达。呼叫快递员，手机关机。晚上告诉我第二天送货。7号好不容易得到通知取货，一看，几千元的手机压在几个大箱子下面，而且仅仅用塑料袋装着。于是要求当面开包检查，一看果然手机盒已裂开，封条破损。快递说没事，但手机盒一抬就全开了，里面的东西无法保证原装。于是拒收，要求换货。苏宁易购电话说11号送来新货，从此后石沉大海，再也收不到货了。电话给苏宁易购和武汉中转中心，说是必须和发票同时送来，现在发票找不到了，所以什么时候找到和送来，他们也不知道。我说难道不能先交货，然后找到发票再发来吗，或者用其他的变通方式？回答是不行，没办法，制度流程定的。然后遥遥无期了。这是什么易购，什么服务，什么流程啊，什么垃圾网站，垃圾电商啊！永远不会在苏宁易购买东西了！！！

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六、苏宁发展o2o电商模式中，还有哪些方面的不足呢？线上线下差异化经营。苏宁云商，全称为苏宁云商集团股份有限公司，创办于1990年12月26日，总部位于南京，是中国的一家连锁型家电销售企业，前身为江苏苏宁交家电有限公司、苏宁电器股份有限公司。发展过程中，张近东带领企业先后开创了“自营服务”、“3C+模式”、“后台战略”、“智慧苏宁”等一系列经营管理创新模式，由于企业经营出色、积极履行社会责任，苏宁经营管理案例被录入多所知名大学商学院管理教材。