电商销售额等于什么公式电商万能公式指的是什么，电商的万能公式

一、电商小白必备的万能公式是什么？

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二、酒店电商万能公式是谁提出来的？
酒是酒店电商通用公式的简称，由酒店兄弟CEO葛剑于2010年8月18日提出。随着越来越多的消费者通过手机预订酒店，酒店电商的通用公式：订单量=流量*转化率正发挥着越来越重要的作用，也成为酒店、OTA、在线旅游等专业人士必须学习的营销方法论。
三、年金保险的优点与缺点，年金保险值得买吗？
1.什么是年金保险？年金保险是指以被保险人的生存为给付保险金条件，按约定的时间间隔给付生存保险金的人寿保险。养老金领取者和被保险人可以是同一个人，也可以是不同的人。年金保险的缴费年限可以是固定的，比如教育基金。也可以是终身的，比如养老。有朋友会有这样的疑问：我交那么多钱给保险公司，它会跑路吗？点击查看更详细的答案：保险公司会跑路吗？哪个靠谱？二、年金保险的特点1、保障；相对于银行理财，股票，基金等。年金最大的一个特点就是安全，不用担心保险公司破产。2.收入确定；在年金保险的定义中，我们也可以看到，客户缴纳保费后，保险公司会根据合同约定，将生存金按期返还给投保人，返还总额是一定的。至于如何避免被坑，我之前已经详细回答过了。有年金保险购买计划的朋友可以看看：学会这一招，远离年金保险99%的微薄。另外，年金保险的现金价值及其变动会在合同中约定。只要将某个保单年度之前的生存金累计到当前保单年度的现金价值，就可以获得一定的收益。但是，有几点需要注意：1 。活期利率不等于保证利率；一些不负责任的保险代理人在向客户介绍产品时，会用当前的结算利率来论证自己的收益，这是一种明显的销售误导。最终收益取决于保底利率。2.保费较高；目前市面上大部分的年金保险保费都是1万元起，从1万元到上百万不等。一些工薪家庭可能会感到压力。当然，如果你认可年金保险，也是一种不错的投保方式。3.如果中途退保，可能会遭受损失；从案例中可以看出，年金保险的总收益是缓慢增加的，前期慢，后期快。所以建议长期持有年金保险。三。如何在buybuy购买年金保险，更多的是看自己的需求和家庭的实际情况。不能因为亲戚朋友卖给你年金就买年金保险。你知道年金保险的作用，知道年金保险的利弊，有合适的产品吗？这些都是影响年金选择的关键因素。说了这么多，相信你对年金保险有了一定的了解。为了方便大家，我搜集了市面上所有的年金保险产品，做了综合比较，选出这十款推荐给大家：十大值得购买的年金保险市场点！

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四、老百姓该靠什么养老？
【电商销售额等于什么公式电商万能公式指的是什么，电商的万能公式】五、如何学好PS做一个合格的美工？
是专业设计师修炼Photoshop的必备工具，但要战胜这个从1987年开始进化的怪物，没有前辈的指导，并不容易。小提醒：很多刚开始接触设计的同学都觉得学好PS是可以的，但是细分到各个领域，对设计师的要求其实不止是“会用软件” 。如果你想成为一名真正的设计师，也许你应该看看《从零开始自学优秀作品集》。01:学好PS不是一朝一夕的兴趣——在成为PS高手的道路上，这是一个好的开始：如果你对PS不感兴趣，而是因为工作需要而刻意去学，那么无论你看哪个高手的教程，都只能学到一点点。02:审美基础：这个挺重要的。很多学生来学习，有的已经做了很多年的PS了。为什么他们没有任何进展？有些人开始抱怨自己很笨，或者没有一个好老师帮助自己进步？大部分人说工作室的机械工作，让他们太麻木了。归根结底就是审美基础薄弱！那么如何提升自己的审美呢？还是有教你审美课的老师？其实虽然每个人的审美差异很大，但永远不会变。另一方面，艺术教人如何欣赏美。PS适当上一些美术课很重要。非科班生，要想提高自己的审美，除了欣赏好的作品，更重要的是大量阅读关于美的书籍，所以一定要对美有清晰深刻的认识，了解它的历程。认真来说，这是艺术家和设计师的区别之一。对于这些书籍，建议同学们在【设计师书籍导航】中选择合适的书籍阅读，共同进步。03:配色难学吗？学配色难不难，最重要的是看自己对色彩的把握和接受程度等等。因为配色涉及到光影、色彩、审美等。这不仅仅是耍弄几个工具那么简单。04:没有美术基础可以学PS吗？这个当然可以学！就拿我来说吧，我从来没有专业学过美术，连最基础的素描都没有接受过正规系统的训练。艺术只是我爱好的一部分。业余时间，花点时间简单了解一下，就这样。当然，如果你系统学美术，再学PS，再调色就更好了。因为配色涉及到美术基础的东西.所以不要找借口说自己没时间学美术，也不需要专门去学。只要你愿意，时间总是可以挤出来的。05:年纪大了还能学PS吗？PS，没有年龄限制。只要你想学，就没有学不到的东西。只是年长的朋友没有年轻人的记忆深刻。但是学了就不会忘了。除非你学了之后没练过PS 。我的许多学生都超过半个世纪了。
的，但是学习的劲头绝不输于年轻人。所谓老有所乐。学点PS确实能为您的生活增添几分色彩和快乐。06：学完PS之后，有些技术总是应用不上？任何PS技术，都有它相对应的功能。不是应用不上，而是不会用。一个原因是：摄影师的作品，不能打动你。这点非常重要。才导致你没有灵感，没有PS下去的** 。另一个原因：自己还是不懂得分析照片，或者没有分析对。一旦分析错了，你接下来的步骤和工具将会一直错下去。07：PS版本越高，是不是功能就越强？刚入门的同学，对PS版本的高低和功能，并不太了解。但很多人以为版本越高，就越能调出漂亮的图片。或者说版本越高，里面的功能就越强大。其实针对调色和修图而言，PS任何版本都可以去调整，反而版本越低，操作起来就更加快捷。因为里面附带的一些插件比较少，所以运作起来也就非常快。虽说每一次的升级新版本，都会带来些惊喜，因为每次的版本升级都会增加一些新功能，或是优化一些界面。按理说是版本越高越好，但是有些功能或许你用不上，软件无论怎么升级，原有的功能和使用方法不会改变。个人而言，目前最好用的比较喜欢的还是CS3版也就是10.0版。但有些原始文件还必须用到最新的PS版本才能打开。这个要因人而异。08：学习网络上的PS教程有用么？因为很多学生在初学时，苦于没有老师引导，或者由于工作原因，暂时请不了那么多时间的假去参加培训班。他们就只能通过网络来学习。互联网时代，为我们带来巨大的便利。很多PS网站和摄影网站，都会不定期的发布一些PS教程。给那些因特殊情况不能参加实地学习的朋友，提供了一个学习的平台。但是这个平台上的PS教程五花八门，鱼龙混杂，这让很多刚入门的学生，误入歧途。因为网上的PS教程，没有一个监督和评估技术的专业人员，去审核这个教程是否合格，是否正确。大家都是在网上转来转去。错与对，好于坏，很难分清。同样一个教程，不同的网站，转发后又发生不一样的效果。很多参数和字体，是错误百出。有时候一个字表达不准确，那么调修出来的照片，就完全不一样。所以我的建议，如果是没有任何基础的话，建议去书店购买专业的PS技术书籍和视频来学习。对于有PS基础的，能够分辨一些PS技术优略的，可以适当参考一下他们的思路和方法，取其精华，去其糟粕。有一个好的老师引导，特别是自学过来的设计师的引导式非常重要的，这里推荐同学们阅读这篇《超赞！设计师完全自学指南》，方法系统科学，帮助会很大。09：刚开始学习PS时，可以模仿么？完全可以模仿，甚至我是极力推荐模仿的。虽说你刚入门学PS，但至少你还能分辨出什么样的作品是你喜欢的，什么是你不喜欢的。虽然你并不能说出喜欢它的理由，或者说别人的作品好在哪里，差在在哪里。但你可以凭你的直觉，把认为好的作品，作为模仿的对象，反复练习。这样才能在模仿中慢慢发现规律。当过了一定阶段后，就不要再盲目去模仿了。因为你要突破自己，就不能老是重复别人的脚步。模仿时最好有老师指导，这样你才能知道，你模仿的准确率是多少？你还欠缺什么？10：学PS，还要懂点摄影么？答案是肯定的！为什么这么说？因为是摄影和后期是密不可分的，特别是现在的数码时代，几乎每个摄影作品，都会或多或少的利用后期去提升作品的美感。别以为胶片时代，就没有后期。当时的暗房，说白了就是后期。PS里一些工具比较好掌握，只是调色的一些方法和原理比较难。光和影，这是在摄影中最常用到的，也是最基础的东西。所以有人说，摄影就是光影艺术。后期调色和修图，也是要掌握这些知识。确切的说，调色也是在调光和影。我们知道PS中，RGB模式就是光的模式，RGB是PS的三原色，它可不是颜料的颜色，是光的色彩。所以适当的了解一些摄影知识，对你学PS辅助很大。11：手提电脑可以用来调色吗？严格的说，目前的手提电脑，都不能用来调色。即便是IPS面板的手提，也会有相应的差别。如果你对色彩要求不太严格，可以买个作为练习用。比较实用价格也平的显示器我推荐华硕和戴尔。注意只有IPS面板的才可以用来调色。你如果手头宽裕，可以购买艺卓和苹果的。12：怎样在PS中获取灵感？想必这是很多学生经常关心的一个话题。其实这个不算太难，只要你花点心思就可以了。喜欢看电影吗？特别是一些后期特效制作比较养眼的大片，那会是你获取灵感的源泉。如果没有时间看，可以去电影论坛下载他们的海报，无论画面色彩还是设计，都是你值得去学习一个的动力。喜欢时尚杂志吗？里面的画面，无论是摄影，还是色彩，都会给予你新的能量，让你的灵感，再次活跃起来。用一位伟人的话说，生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。13：刚学PS，从何学起？多数学生基础都没有打牢，就想学更高级的课程，这会导致整个课程进度非常缓慢，而且也会对学生本身产生负面影响—–他们会认为PS越学越难。因为基础对PS学者来说太重要了，有些人连最基本的工具都不知道怎么用，就想学创意合成和高级调色，总以为高级的课程，会讲解的更加深入和详细一些。其实不然。高级课程都是建立在初级的基础上的，没有好的基础作根基，很难明白其中的道理。有的人在影楼后期工作很多年了，甚至连通道是什么都还没弄明白。对于应用图像，通道混合器，渐变映射等，更是一无所知。像这些都是属于基础的范围之内，至少是要弄明白这些工具的功能和作用，才能更好的往PS高手之路进步。所以说，初学PS，打好基础，才是当务之急。14：PS和摄影之间有冲突么？虽说PS发展到现在，也有一段时间了，但是和摄影比，它还算是刚刚起步。照相机自1839年由法国人发明以来，已经走过了将近200年的发展道路。而电脑，学名电子计算机，诞生于1946年: Photoshop 1.0 诞生于在1990年二月份，还不到30年。对于一些资深的老摄影前辈们，还是会有很多人，或多或少的排斥着PS 。用他们的观点说，摄影就是摄影，是一门独立的光影艺术，容不得任何外界成分的“参杂” 。PS就是PS，它就只能是一个电脑软件。摄影中一旦融入了PS，就不能算是摄影。当然这些观点站在他们的立场上来说是对的，毕竟他们没有更多的时间去了解PS，去深入探究PS的神奇功能。我想随着科技的不断发展和进步，数码技术的不断更新和改革，数码相机之所以数码，那它一定是将数码技术和艺术，结合相机本身之优点，发挥出更加庞大的数字艺术，而这个数字艺术，是单纯的摄影技术远远无法达到的。而人类的思想也会随着技术时代的发展逐渐改变。PS和摄影之间，不仅没有任何冲突。而且会相辅相成。他们两者之间的相互完美的结合，才会产生更加靓丽的图像。15：怎样才能利用好PS工具？常用的PS工具并不多，但是每个工具都是自己独特的使用方法和技巧。色阶和曲线，都可以用来调色和提升亮度/对比度，为什么发明了曲线，又多了一个色阶？用其中的一个工具不可以么？当然不可以。既然他们两可以同时存在，那肯定有他们存在的道理。因为很多人不了解他们的特性，所以在调色时，就会盲目的乱用。在学习这些工具的时候，既要找出它们的共同点，又要区分它们的不同之处，以便在调色时，可以更快更准确的发挥他们的特性。16：怎样才能辨别PS作品的好与坏？衡量一个人的PS作品是否合格，要看图像的高光是否过暴，暗部的细节是否还能体现出来，中间调的过度是否自然，图像的色彩和内容是否协调，不同的场景服装天气表情是否能够做相应的调整等。喜欢一个人的作品，也许只需一眼。但分析一个人的作品，需要很长的时间。有的人，由于自己的眼界和审美，还没有达到发现别人作品的不足之处，所以你喜欢的作品，未必都算是合格的作品。17：怎样才能把自己拍摄的作品，P出更好的效果？现在的数码单反相机，都很普及，门槛也低了，很多人都能够消费起。拿起相机，按动快门，在合适的情况下，都能拍出不错的图像。但时间长了，总觉得自己拍出的图像太过于普通，无论拍什么，都像在拍旅游纪念照似的。那说明是你该学PS的时候了。自己拍摄的作品，首先得要有想法。比如说，你想拍摄甜美类型的，就想单纯的表现少女的羞涩和清纯，那么在PS后期制作上，执行LAB模式，调出色阶，对A和 B通道，进行调整，就会有意想不到的收获。不同的表现手法，在后期处理上，也会有会有相对应的色彩。比如说，表现悲伤的，可以用蓝色青色等冷色调搭配，表现开心的，可以用红色黄色等暖色来搭配，当然这也只是一个简单的思路和分析，具体的操作，在以后的教程中会详细分解。18：什么样的人，才会学好PS？首先端正自己的心态，虚心请教，才能获得更多的知识。反复练习，勤学思考的人，往往会进步的更快。

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六、今天面试淘宝运营，老板问我一个问题：“给你一款宝贝你怎么玩？”我回答：看宝贝的属性，看适合做什么款1、产品运营是干什么的？阿里在行业内是有名的KPI导向的公司。所以，每一个运营的都有明确的KPI（说实话，这种工作方式很赞，让你目标明确，不会不知道自己该干嘛，不像现在的公司…..）。身为产品运营，KPI主要是2个：①产品的用户数；②产品的活跃度（DAU日活跃用户数、MAU月活跃用户数、WAU周活跃用户数）。活跃度根据不同产品，选的指标会有所差异。但是离不开这三个。针对产品的用户数，运营要做的就是拉新。如何拉新：1）找到目前用户，做流量推广以我之前运营的产品为例，这款产品的目标用户，是在淘宝天猫开店的商家。要拉新，有2个渠道。线上和线下。线上包括商家经常登录的商家后台、服务市场、论坛等，在这些地方投放广告，引流。线下包括商家培训，商家论坛会等；每年阿里都会针对全国的商家，进行阿里业务的培训，这是一个拉新并在商家心中树立产品品牌机会的好时候。每年只要有时间，我都会出去给全国的商家培训。培训主要介绍产品功能，但是更重要的是介绍案例。通过商家实实在在碰到的问题去介绍产品。产品功能是很枯燥的，但是案例却很实用，案例都是来自和商家沟通交流的总结，整理成案例，很多商家会产生共鸣，就会试着来用你的产品。2）做促销活动这主要针对付费产品。之前运营的产品，既有免费功能，也有付费功能。付费功能比较高端，给大商家用的，中小商家用不上。针对付费功能，会定期地做一些打包销售的促销活动。通过促销，之前因为价格门槛没购买产品的商家，也会悠一部分转换成产品的用户。或者，做免费试用的活动。免费试用3/7/10天等。如果对用户有价值，试用之后会购买。转化率较高。3）寻找其他合作机会淘宝天猫的商家，有很多产品方面的需求。比如批量上架商品、CRM管理、库存管理等。很多需求都是必需的。那么，积极地寻找和这些产品的合作，扩大目标用户流量池，在原有转化率不变的情况下，可以获得更多的用户。如何提升活跃度（下简称提活）？提活前要做一件非常重要的事情。分析产品现状以及用户痛点。搞清楚为什么日活这么低？商家为什么不来用产品？是数据不准确吗？产品不好用？…..如何搞清楚这些问题？做商家调研。如何针对产品做商家调研这里要说起来也是要说三天三夜的。以后可以单开一篇来说。通过商家调研，找到用户痛点。针对痛点，优化产品。提升活跃。以之前运营的产品的一个痛点为例，淘宝天猫商家很多都是比较小白的用户，对数据都没有概念，更不要说看数据来分析自己店铺的问题了。大量的数，看了几次也不知道如何用，所以，过了一段时间也就不来了。针对这个问题，针对产品中的每一类数据，运营都相应地出了如何运用到店铺经营中的案例。并且组织了很多商家分享自己的经验。通过论坛、推送等方式传递给商家。商家按照案例的指导，发现真的有用。就会花更多的精力来研究数据如何用。渐渐地，活跃度就上去了。2.数据产品是干什么？都提供什么数据？这些数据的作用是什么？之前运营的这款数据产品主要用途是跟踪淘宝天猫卖家店铺数据的，通过数据来指导优化网店的经营。数据主要分为3类：流量数据、成交数据、转化数据。流量数据包括：PV、UV、点击数、各个渠道的流量来源占比、停留时长、访问深度、页面访问热点等；成交数据包括：销售额、各个渠道的销售占比；转化数据包括：点击转化率、下单转化率、成交转化率等。电商行业有一个万能公式，任何促销活动都可以依据这个公式来计算销售：成交额（GMV）=UV*转化率*客单价UV即访客数，是最重要的流量指标。转化率，这里指的是成交转化率。有多少用户转化成了有购买的用户。客单价，单个订单的成交额。下面以一个案例来讲讲，为什么这个公式是万能公式？正常做一个大活动前，商家都会有一个大的规划。本次活动需要达到多大的成交额。按照平时的转化率以及平时的客单价，需要多大的流量。假设这个活动的销售指标是100w 。转化率平时约等于5% 。客单价稳定在200元左右。那么需要10w的UV 。那么按照店铺日常的流量来源情况，免费流量只能覆盖到3w左右。还有7w必需额外去找。去哪儿找？付费流量。需要7w的付费流量。然后再分析平时各个付费流量渠道的ROI 。可以清晰地知道，每个流量渠道我必须花多少钱才能带来这7w的流量。就这样，活动的推广计划就做出来。那么接下来就是实操，直通车、淘宝客等，就烧钱去吧。这里面每一步所需要的数据，这款数据产品都可以提供给你。短至1个月，长达1年。都可以分析出来看看。要提高销售额，提升流量是一种方法，提高客单价也是一个常用的方法。提高客单的手段也比较多，比如打包销售、阶梯满减等。基本上我拜访过的几个大商家，都是按照这个套路去规划自己的活动或者年度、半年度的销售计划的。而支撑起整个规划的重要因素。必须要有数。否则所有的过程都是靠拍脑袋拍出来的，想想就知道有多么不靠谱了。可见数据的重要性。当然这里面介绍的都没有太涉及到细节。针对不同的类目，还会有所区别。比如化妆品店铺，店铺的sku比较少，那么我可能把销售额先具体划分到某个sku可以产出多少。然后再按照上面的方法去计算这个sku要如何达到这个销售额。（sku即最小库存单位）再比如，女装店铺，sku太多，那我不会根据sku去规划我的销售额。我会按照二级类目去划分。衬衫类目要覆盖多少销售额；连衣裙要覆盖多少销售额；大衣要覆盖多少….这些类目平时的表现是怎样的。这些规划都需要很详细的二级类目的数据去支持。通过上面的案例，可以看出，当需要量化地去规划一个活动并实现目标，离不开数据的支持。数据产品多是为了辅助决策用的。但是要会用数据的前提是对业务有所了解，否则一堆数也无法运用到实际的工作中。所以，以前在淘宝做运营的时候，会经常地去拜访商家，了解商家业务，了解商家的痛点，帮助商家解决问题的同时，也提高自己对产品的认识，进而优化产品。