一、什么产品适合做电商?
1.可以相对标准化的产品 。相对标准化的产品有以下优点 。1.很容易宣传,比如某款诺基亚手机,某款康佳电视 。这些东西是可以标准化的 。经过长期的宣传,自己的厂家已经积累了良好的口碑 。这些产品在消费者心目中是有知名度的,不需要向消费者传授,也省去了很多麻烦 。2.适合标,退货率低 。服装是非标准化的典型例子 。服装退货率高达10% 。很多用户买了总觉得不满足,实际上也没有网上看到的图片那么舒服 。这是客户期望和实际价值之间的脱节 。标准化产品是不同的 。一般用户在购买之前,会对这个产品有一个清晰的认识,对商品的期望会更符合实际价值,所以不会出现因为期望过高而导致产品无法满足的现象 。从而降低退货比例 。3.标准化适合电子商务 。其实这是一个有争议的话题 。标准化有其优势,但在享受其带来的好处的同时,也付出了高昂的代价 。一个最直接的成本就是标准化导致竞争过于激烈,竞争过于透明 。既然标准化这么有利,JD.COM和淘宝都来了,他们用更高的广告费把流量都抢走了 。哪怕有一两条漏网之鱼,拿你的产品和JD.COM淘宝对比,发现价格、信用、物流都没有优势 。还是我会离开你?所以大企业要标准化,小企业要找个性 。二、产品的重复购买率,营销法则中有一个很重要的法则就是阶梯定位法则 。对于那些购买频率低且经常与不愉快体验相关联的产品,在产品阶梯中只有几个层次 。那些永久使用,购买频率最低,甚至一生只买一次的产品,是没有产品阶梯的 。你听说过贝茨维尔首饰盒吗?大概不会,虽然这个品牌有将近50%的市场份额 。一个最简单的例子就是手机 。一般来说,一般人的手机用一年半 。在互联网上,在电商领域,一年半会发生很多事情 。难道要等一年半以后消费者来你店里?恐怕很多人已经忘记你了 。显然,你需要在这个过程中不断向他们推荐其他重复购买率高的产品 。比如手机屏幕保护膜什么的 。三 。价格区间合理的产品经过考证,价格在50到500之间的产品最适合电商 。价格太低,没必要网购 。恐怕是大多数人不愿意为了几块钱,还要几十块钱的邮费去做的事情 。对于价格过高的产品,消费者会有些不信任,或者会去实体店购买 。在互联网上,他们也会选择一些大企业,而不是一个新成立的企业 。第四,产品要适合物流一直是电商的一个瓶颈 。你的产品再好,也永远送不出去 。首先,贵重物品不适合物流 。贵重物品一直是电商行业物流的短板 。贵重物品需要支付高额保费,丢包率一度高达57%,这是大多数企业和消费者无法承受的 。虽然几家大型物流公司也在尝试做一些区域的贵重物品的实验,但是大部分区域快递公司都不做贵重物品 。酒类商品和精品不适合物流 。运输过程中难免会有磕碰磕碰,有些物品如手表、酒类等在运输过程中会有破损 。
文章插图
第二,
适合做二次元电商的产品有哪些?
二类电商的热门产品有哪些?适合做二次元电商的产品有哪些?当初二类电商大家都把思维局限在男性产品上 。当然,男性产品的签到普遍较高,但现在也有很多女性产品有弯道超车的趋势 。二类电商选择的大方向一定是男装、男鞋、男包,覆盖人群很广,但往往赚钱的不是这些品类(不含17年前) 。望远镜,老花镜,工具箱,灭蚊器等小团体,或者不是常规意义上的必需品,都爆炸了 。甚至更小的收藏品,如龙泉宝剑、高档瓷器等,也都是枝繁叶茂 。所以在选择产品的时候,不仅要考虑产品本身,还要考虑产品的卖点 。分析成功的选择,望远镜 。这样的产品在生活中并不经常使用,甚至可以说主动在淘宝上搜索的人并不多 。但是为什么能卖的这么好呢?因为它卖的是欲望 。禁止偷窥等广告词,侧面反映出产品最大的卖点是TK 。99或者199的门槛对于猥琐男来说并不高,所以还好 。再来说说灭蚊器 。更多的是季节性产品,但是季节性产品很多,所以只是疯狂的跑 。因为这类商品是在恐惧中销售的,蚊虫叮咬很讨厌,驱蚊剂有毒,恐惧就来了 。好了,这件事就这么定了 。综上所述,产品的选择还是要把握消费者的心理,找方向,而不是产品 。哪些产品适合做二次元电商?目前除了限制成人用品、保健品、减肥产品,只要产品符合质量要求,有正规品牌,主流平台都可以上线,尤其是质量好、品牌知名度没有国际品牌高的国产产品 。现在的二次元电商如何选择产品?有哪些适合做二类电商的产品?提供几种选择产品的方式和标准 。33601,选最新火的是什么 。(看看各大电商平台就知道了 。)当然,直接联系马到后台也是有数据的 。2.你身边的人都在卖什么?(去头条、百度、微信看更多)3 。腾讯、百度、头条这些平台上都有哪些品类?比如头条酒和化妆品,而腾讯的衣服鞋子比较多 。4.什么产品成本低,利润空间大,质量有保证?5.分析消费群体的需求 。6.找短期爆款:一个是季节性的,比如一些棉袄、衣服 。是季节性的,有些是被炒作的,比如智能手表,当时来自苹果的智能手表,然后我们就炒作这个智能手表的知名度 。这些产品的需求比较旺盛,比如鞋子,或者一些时尚的单品,比如智能手表,把价格压得很低,就像上面的鞋子,两双皮鞋199,都是全皮的,肯定不行 。
,但是他会以这个价格来卖,这样会让更多人来买 。下面再从平台和消费群体举一个例子来进行选品 :以百度信息流举例流量:有百度知名度、流量较大 。属性:百度上拥有大量中老年用户,他们一般不互联网,只知道用百度,且不擅长淘宝的人群 。特点:不擅长淘宝的人群、对网上购物先付款不信任,信任见到实物再付款 。结论:男性,40岁往上,二三线城市及以下地域 。需求:以衣食为主 。得出产品:中老年鞋(可根据季节设定春夏秋冬款)、茶叶、白酒
三、有哪些东西适合从电商购买
文章插图
四、什么样的产品适合开展B2C电子商务【适合老年人吃的零食 什么东西适合电商,电商好做吗】随着电子商务市场的日渐繁荣,越来越多的企业和个人投入到电子商务的洪流中去 。但是电子商务与传统行业的结合并不是轻而易举的事,并是所有的产品和服务都适合电子商务模式 。驱动力网络营销顾问机构经过近年的B2C工作实践,对开展电子商务产品的选择和确定有着自己的经验和实践 。1、利润空间操作性强没有利润的事情肯定没人去做,但是利润过低、价格过于透明的商品并不十分适合电子商务模式 。比如大众日常消费品之类,在市场上能轻易查询到价格,比较性较强的产品,就不适合电子商务 。而一些行业的细分产品、传统市场不多见的商品,价格不透明,利润操作空间较大,就很适合电子商务模式 。此类的商品比如工艺品、服装、成人保健品、比如,目前网络上常见的服装类B2C模式,如早线的PPG、如今的凡客诚品,都是自己采用买手模式,低价从工厂进货,所以利润空间较大,在市场的操作上,促销上都很容易把握 。近日浏览中粮集团下的B2C网站我买网,打开首页查看产品类别,赫然看到的都是食用油大米甚至面条之类的产品 。笔者不禁心生怀疑,这样的 商品市场零售价格低、利润空间有限、配送烦琐,不知道怎么操作,怎么配送 。在看到的主要配送方式是联合天成大通一统飞鸿这2个物流公司后,我便怀 疑网购买商品+配送费用会比直接在家门口超市里便宜多少 。目前北京市的各类超级市场早已遍地开花,居民购物相当便利、价格适中 。不知道我买网怎样和这些传统超市行业开展竞争 。因此笔者认为,至少是现在这些商品并不十分适合B2C模式,即便是中粮这样的大企业 。另外我买网还存在定位的问题 。换个角度想一下,假如把我买网定位为面向北京的民生商品团购网站,主要面对单位福利、节日礼品、单位生活集中采购,会更实际一些 。降低了配送成本,还提高了配送的效率 。2、具备适宜配送的属性这是适合B2C模式的一些产品属性 。如果做全国市场的话,太大的商品配送成本就会很高,配送途中的损坏情况就多 。所以易碎、超大件物品不适合B2C模式 。当然有规则就有例外,京东商城就是个例外 。但是京东商城建立在强大的配送布局上 。目前京东商城在全国主要城市都建立了自己的物流配送体系 。更偏远的地方还 要物流公司提供支持,因此选择商品的配送属性,对商城自身的长远发展有着深远的影响 。要知道中国网民群体飞速增加的那块,正是偏远的小城市、乡村 。选择易碎、超大件物品开展 B2C电子商务,只能限制自己的市场 。凡客们、益生康健康们潇洒的多,就是因为他们一个小包裹随便就快速的搬运到海南、新疆、云南、贵州的最偏远的乡村,只要通公路 。所以我们认为,选择适合远程运输、体积较小、不轻易损毁的商品开展电子商务,有着良好的先天基因,有利于降低运营成本、提高工作效率 。3、商品的可比性,品牌和非品牌驱动力认为,大路商品、普通常见品牌商品、民生类日常消费品,因为具备随处可见的同类比较商品,并不太适宜开展电子商务 。通俗的说,没处比较、没处查询价格、市场不常见的商品更适合开展电子商务 。另外品牌形象好、和没有品牌的东西也很适合 。比如冬天来了要买一件羽绒服 。如果我们在网上买品牌货,价格就有明显的优势;另外如果没有品牌的商品,价格无处比较,只要价格公道、质量好同样适合电子商务 。笔者有一次在淘宝上买了件雅戈尔的的西服,轻易就比市场上便宜好几百,这确实是个很大的诱惑 。4、用户体验简便、产品直观、容易判断品质 。品牌的商品自然质量让人更容易放心 。但是在网上订购仍然存在一些盲点 。比如颜色会有偏差、大小不能体验、不能亲自触摸、不能试用 。这些因素也限制了电子商务工作的开展 。电子商务订购的天然缺陷传统的市场购买经验,主要依据手摸、眼看、鼻闻,试用、试穿,而在虚拟空间开展的电子商务使传统的购买经验和判断方法英雄无用武之地 。这种空间上的隔绝,使消费者对商品的判断存在天然的盲点和误区 。很多人在收到物流送来的产品会埋怨:网上看到的不是这样的呀,衣料怎么这么差、颜色好象不是我想要的、不合身 呀,怎么这么小,买来的手机像个塑料玩具之类的抱怨 。这些购买评价直接影响电子商务企业的二次购买率,不满意的客户很可能再也不去那里购买任何东西,甚至会有一种上当受骗的感觉 。更重要的是这种差评会影响更 多人的购买判断 。传播学里有个说法 。好的评价只能影响10个人,而差的评价会影响100,甚至更多人 。不好的判断和争议更具传播生命力 。二次购买率的逐渐 提高,是电子商务企业的重要工作 。提高用户体验是电子商务的关键工作因此很多电子商务企业针对这些网络体验弱点进行了创新,比如服装类产品可以开发试衣镜功能 。在选择了自己的身高、体重、气质、胖瘦后,大致有一个试穿 的效果出来;而放大镜功能能更好的为消费者展示产品的细节;还有些企业为了避免过高的拒收率和不满意率,甚至提供一件建议商品供客户现场挑选,还有的 企业为客户提供免费的体验装试用服务 。一些有条件的电子商务企业还在重点城市开展网店落地、自提服务这些都是提高满意率和用户体验的一些办 法 。所以在选择电子商务产品时要尽量避免这些因素的出现 。如果不能避免就要提高服务质量,开发好的用户体验模式来弥补 。所以马云这厮说,增强用户体验是电子商务里最重要的工作之一 。作为电子商务企业而言,也是最重要的工作 。没有好的体验,就不会有好的市场 。以上4点,是驱动力营销顾问机构对有意开展和正在开展电子商务的企业的一个提醒和忠告 。除了这些先天的属性,和后天的工作外,我们成功的最大法则就是把99%的工作都投入到提高用户满意度和,美誉度上来 。作者简介:张向阳,北京驱动力网络营销顾问机构负责人,中国风力发电网负责人,中国领先的互联网营销专家 。
五、跨境电商卖什么东西比较好简单用跨境独立站来举个例子吧,买家如果使用跨境独立站平台来销售产品的话,一般选择电商渗透率较高的非标品类 。非标品类的判断标准:功能性弱,更多是以款式来吸引消费者,无规格化及统一标准,如服装、鞋帽、装饰、玩具和部分电子产品等 。非标品类的商品附加值更多通过消费者主观判断来实现,不同于标准化产品,难以进行同款商品比价 。因此,2Cshop独立站上的服装配饰等商品能够与综合电商平台上的标准化商品形成差异化竞争 。以美国为例,不同类目电商渗透率由高至低依次为:消费电子,家用电器,宠物护理,服装鞋帽,美容个护,包装食品,酒饮和家居园艺 。
文章插图
六、以下哪个商品最适合于采用电子商务的模式进行销售在下列商品中,最适合运用电子商务方式进行销售的是(A )A.音乐B.家用电器 C.服装D.鲜花
推荐阅读
- 电商是什么行业做什么工作的工资高 电商是什么行业做什么工作的,电商是什么行业做什么工作的呢
- 电商为什么会在线扩张
- 埃博拉疫情最新情况 电商疫情什么时候结束,疫情是什么意思
- 电商证怎么考 什么是直播加电商备案证,电商icp经营许可成
- 跨境电商是做什么的 阿里巴巴跨境电商比赛是做什么,跨境电商是什么意思
- 河南无货源亚马逊真的假的 河南电商货源有什么要求,跨境无货源开店骗局
- 跨境电商是做什么的 跨境电商中的fbi什么意思,跨境电商适合什么人做
- 电商一般在哪里卖货 电商卖什么货源好,如何找电商卖自己的货
- 电商工作 电商毕业之后重视什么,电商怎么做