负溢价电商失去溢价后又是什么意思，电商费什么意思

一、网易严选退出双十一是搞噱头还是真不玩？
今年的双十一和以往不一样。今年分两波。第一波在11月1日-3日，第二波在11月11日。令人惊讶的是， 2020年11月4日， “双十一”第一轮爆发刚刚结束，距离“双十一”购物节还有一周时间。沉默许久的网易YEATION做出了一个让所有人震惊的决定。11月4日晚18: 48 ，网易YEATION发布微博称将退出今年双十一。网易YEATION在微博中表示，今年双十一不会玩复杂的优惠游戏，但会有全年最大的补贴；没有猫盖楼，没有团队PK ，没有手势地图，但是双11当天准备的商品都是全年底价抄的。还强调，希望消费者能走自己的路，玩游戏不要复杂。虽然网易YEATION从来不是“双十一”的主战场，但不可否认的是，它的做法确实让人感到意外，所以也迅速登上了热搜。不知道大家有没有意识到“声明里没有猫盖楼，没有团队PK ，没有手势图，但是“全年最大补贴”显然是为了拉拢朋友和商人。对于网易YEATION退出双十一一事，网友众说纷纭。许多人相信所说的话。有网友表示“很好，我喜欢这种简单直接的方式” ，但也有机智的吃瓜人表示“真的想退出不太合适，可能是想趁着热搜做另类营销，顺便踩敌人电商” 。笔者也打开了手中的网易YEATIONAPP ，封面依然有“1111”的logo ，首页的横幅也显示了“1111”的预售广告， “双11”严选节映入眼帘。不得不说，网易YEATION这次来了个“三十六计” 。更何况这次事件最有争议的一点在于，眼下，正处于蚂蚁“风暴”时期。作为阿里旗下淘宝举办的首个促销节，双十一也走在了前列。网易YEATION突然宣布退出双十一，让很多人怀疑其用意。对此，业内人士表示，网易YEATION这次的行动是一次商业活动。虽然与对错无关，但无疑是在蚂蚁的伤口上撒盐。其实这已经不是云和丁磊第一次“犯规”了。2006年，马云刚刚创办淘宝。当时，他正与行业领袖易贝争夺市场。淘宝为了拓宽渠道，在当时的各大门户上做了大量的宣传。为了防止竞争对手易贝使用同样的战术，马云亲自说服各大门户网站只接受淘宝的广告。然而，令人尴尬的是，中国三大门户网站之一的网易在易贝上投放了广告。2011年，网易门户网站上也有关于马云的负面新闻。经过两次冲突，他们之间的关系达到了冰点。从2014年第一届世界互联网大会开始，在丁磊的乌镇饭局上再也没有见过马云。网易YEATION诞生于2016年4月。自上线以来，在网易一直是“备受宠爱”的明星产品。老板丁磊还用个人账号为他打广告，甚至一度出现在乌镇互联网大会上做广告。在多方努力下，强调“大牌厂商”和“ODM”概念的网易YEATION很快被大众所熟知。然而，好景不长。随着小米有品等同类电商的崛起，网易YEATION的市场空间越来越小，现在网易YEATION几乎已经走下了令人羡慕的神坛。总而言之， “双十一”本来就是巨头之间的盛宴。网易YEATION勉强参与了几年，但几乎没有存在感。在今年大环境的压力下，网易YEATION退出“双11” ，可以说是高明之举，也是无奈之举。
【负溢价电商失去溢价后又是什么意思，电商费什么意思】

文章插图
二、淘宝没有流量怎么办求高手？
1.一般新店开业，由于商品知名度和销量不足，没有自然流量是很正常的。你需要积极推广，为店铺引流。引流不仅限于官方活动和推广，还可以通过微博等外部网站进行推广，提高产品在你店里的曝光率。2.调整搜索词。将商品搜索词与你的商品进行匹配，精准定位关键词对应的消费者，吸引更多消费者点击。3.优化主图，调整价格，使店内公布的商品主图和价格与同行相比具有竞争力。4.根据季节和流行趋势调整产品，从而提高搜索率。存在一些影响扩展的信息存储/产品的自然排序的问题，导致自然排序的偏差。1.检查店铺是否有假冒商品、违禁商品、投机、侵权等违法行为。杜绝一切不规范的交易行为。2.查看门店的DSR评分是否优于同行，查看门店近30天的售后数据是否优于同行。如果经营数据比同行差，建议加强优化。一级。检查你的产品是否被降级。如果有，请联系客服确认治疗方案。2.查看产品最近30天的真实销量、人气、收藏、真实转化率等基础数据是否正常。3.检查宝贝属性是否真实完整。4.检查产品的SKU设置中是否存在SKU作弊(什么是SKU作弊？点击此处查看)5 。查看产品本身的评价内容。无论好坏，好评率对搜索排名没有影响，但是评价内容本身会影响搜索。流量推广1 。使用淘宝助手添加商品时，每30分钟上传一个，在上网高峰期时间可以调整到10~20分钟，这样可以获得更多的展示机会，让更多的用户看到你的商品，从而增加淘宝店铺的流量。2.在淘宝论坛发布有意义的帖子，比如购买经验，开店感受等，吸引论坛用户前来倒水。如果读者产生共鸣，他们会和你交流或者访问你的网店，达到免费宣传的目的。3.加入商业联盟，积极参加商业联盟组织的各种活动，以展示您的产品。4.友好的链接可以给网店带来稳定的流量。尽量选择与自己拥有的网店产品互补的网店。比如手机网店和手机配件网店的相互链接，对双方都非常有利。参考：淘宝服务中心——店铺没有流量怎么办？参考：百度百科-淘宝店
三、服装到底该如何定价？
价格策略就是给所有买家定一个价格，这是一个比较现代的概念。价格是决定公司市场份额和盈利能力的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。商家面对卖家的三种主要定价。
决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。那么，究竟应该如何定价？除了成本分析、竞品分析和客户群消费能力分析，今天我们来了解一下，在价格制定之前需要掌握的一些必备消费心理学。1锚定效应，怎样让产品看起来就想买？锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。从而导致你在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。它只是一种人人都会有的认知偏差，商家可以利用，我们也可以运用锚定创造优势。我们普通人运用锚定效应，最好的用武之地是在谈判桌上。很多人在谈判的时候有一个误区，就是谈判气氛有时会非常紧张，双方都不愿意最先报价，生怕先开口就会暴露自己的策略、弱点似的。然而锚定效应告诉我们，先发制人的效果要好得多。因为先报出的价格会成为锚点，后续的谈判就会一直围绕着这个价格做文章。而且这个价格越高越好，只是注意不要太离谱以免惹怒对方。不论是求职面试、申请加薪、买东西砍价，还是各种各样的商业谈判，抢先曝出自己想要的价格，永远是最好的策略。但是问题又来了，你不可能总是先发制人，如果对方先抛出了锚点，我们该怎么削弱锚定效应呢？注意，我用的是「削弱」这个词而不是解决，因为一旦锚点确立，几乎没有人能逃脱它的影响。心理学家丹尼尔·卡尼曼做过实验，证明连房地产经纪人、法官这样的专业人士也会被锚点牵着鼻子走，虽然他们的职业自尊让他们否认这一点。锚定效应的定价技巧01 用陈列影响买家出价一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。02 数量暗示想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？答案是，给他数量暗示。首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。比如，每人限购五件。最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。03 价格标签不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。04 视觉暗示哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。2损失规避，到底定几元效果更好？是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。想一想，你是否愿意赌上一把？理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。然而，大量的研究结果表明， 95%以上的人不愿意玩这个游戏。为什么会这样？原来，虽然硬币出现正反面的概率是相同的，但是人们对“失去”比对“得到”要敏感得多，也就是赔掉5万元时承受的痛苦，比赢得5万元时获得的快乐，要高出许多。人们在面对可能的收益或损失的时候，会表现出完全不同的决策模式。炒股的时候，盈利股票持有时间远远小于亏损股票的持有时间。赌博时候，输点钱反而要继续玩，想要保回本钱，结果越输越多。所以，人们如何决策，在很大程度上取决于他们如何去划得与失的那条线，而外界的条件、说话人的表达方式，完全可以影响他们对得与失的判断。损失规避的定价技巧01 非整数定价法非整数定价法会给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算的清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信这个价格的合理性。比如，你去菜市场买菜，摊主称了之后直接说（20元），你就会在心里犯嘀咕，怎么这么巧，正好是整数？会不会缺斤短两？或者算错价格了？但假如摊主对你说：（20块8毛，八毛不要了，给20就行啦！）你会很高兴，认为这位摊主买卖公道，自己还占了8毛钱便宜。即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可。国外某杂志上曾经展示了一项关于27000处房产销售的研究数据。数据显示，数字越具体，买家越容易掏腰包，比如362987就比350000这个数字更受欢迎。02 神奇的数字9为什么定价时尾数最好是8或者9？答案是，因为这样的定价会给买家一种省钱的感觉。39和41虽然只差2块钱，但是在买家心里，一个是30多，一个是40多。反之，如果你不想销售哪个产品，你可以把它的尾数定为1 。03 价格分割无论买的东西自己多么喜欢，掏钱的时候多少都有些心疼，尤其是需要支付的金额还比较高的时候。那么，有什么方法能让买家觉得他只是支付了一小部分钱，而不是一大把？答案是：价格分割。首先，我们可以用更小的单位来报价。举个例子，有个朋友在淘宝上卖独立包装的曲奇饼干，直接按照块来定价，单价2元~5元不等，这种定价方式让他店铺起步非常迅速。做电商的人都很容易理解，这样做有两个非常明显的好处：第一，给买家的直观感受是产品不贵，甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜；第二，买家不可能只买一块曲奇，一般都是10件、20件、甚至50件地批量下单，这也让产品的销量数据增长非常迅速。04 同价策略如果你的产品数量众多，但品类相似，且不存在较大的成本差异时，不妨给它们定一个相同的价格。为什么线下的二元店、十元店总能吸引大批人进店选购？答案是，买家心想：这么多产品都是一样的价格，我肯定能淘到非常划算的。而且，当产品所有价格都一样的时候，买家的注意力会更多地关注产品本身，因而更有可能成交，也更容易买得更多。05 限时优惠为什么大家要在双十一的时候疯狂采购？因为担心过了这个时间后再买同样的产品需要花更多的钱，而花「冤枉钱」是一件让人非常不快的事。所以，想要留住某个买家，让他尽快下单，最好的方式是给他一张大额限时优惠券，让他有一种如果不用就是损失的感觉。3心理账户，关于满减、折扣、大礼包首先假设这2种场景：一个经典的”心理实验”：实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？结果如何？实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会， 54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是”心理账户”在作祟。心理账户的定价技巧01 满减买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200 ，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大) ，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大) 。02 坏消息一起说，好消息分开说为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999 ，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000 ，为耳机支出200 ，为维修支出200……) ，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？答案是，想让买家觉得优惠很多。另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100 。付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。03 情感化设计其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。为什么会这样？这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle ，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。04总结价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。

文章插图
四、为何奢侈品牌逐渐归向大众化？因为有钱人在哪个时代都算是少数，只靠这亿万富翁每年挣的钱远远不够保证奢侈品牌的维持和发展。所以这些奢侈品牌开始考虑年轻化，平民化。而且的确全世界人民的生活水平和消费水平是在上升的，奢侈品牌要是不降一降身价吸引客户，一批轻奢品牌就把客户吸引走啦。品牌会培养你的消费习惯，让你形成品牌惯性。第一个原因非常简单，你可以看到任何行业的任何品牌几乎不约而同地开发中低端产品来吸引新客户。因为只靠富裕人群的消费对于一个大牌企业来说是远远不够的，要想扩大规模，增加收益就必须吸引新客户，这就使所谓的开源。无论在哪个时代，占有社会大量财富的人总归是极少数，而富人的钱又不可能只投入给奢侈品，所以他们的消费是不够的。俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，在奢侈品行业可能同样适用。一个富商购买一个十万的包包，那么每个普通人花三万多块钱就可以超过他，要是三十个人，每人只需要300 。数量堆起来，平均利润是少了些，但是架不住乘机大呀。而且降价招徕年轻人等新兴群体的关注，凭借其品牌影响力和不错的品质是很容易俘获年轻人的心的，就这样一步一步培养他们的消费习惯和品牌取向，哪天你推出一款高档包包时，只要他手下有闲钱，那他肯定会买。因为他对这个品牌已经形成依赖信赖了，在面对其他品牌时，他也顺从购买惯性选择“自家品牌”这就使奢侈品牌大众化带来的影响。
五、相比火爆的外卖行业，方便面的优势在哪？方便面比外卖更加的方便快捷，需要等的时间短，而且也更加便宜，卫生。在平常生活中，我们一定没有少吃方便面。有实际经验可得，方便面只需等上一两分钟就可以吃上。而等外卖最少需要半个小时甚至更长的时间。如果是在冬天的话，外卖送达时可能已经变冷了，而方便面是可以热腾腾的吃的。如果在夏天的话，天气比较大，如果运送的时间长的话，外卖可能会有点儿变质。而方便面是属于水分低，十分易储存，不易发霉等。我相信大家在实际生活中也没有少点外卖。但是其中有些倒霉的人可能会从外面中吃出一些不干净的东西。比如头发、钢丝球等。当你吃出这些东西的时候，心里一定也是感到十分的恶心的。花了很高的价钱，但是买到东西还不如方便面卫生。而且你对外卖的加工方式也根本不了解，如果你实地到外卖的店里去看的话，那里面的环境是非常糟糕的。而方便面则不同了，他是通过流水线的生产方式，而且方便面是经过高温油炸地，里面的微生物都是被杀死了的。它的调料包也是经过高温杀菌紫外线杀菌。所以方便面比外卖更加的卫生。一包方便面也就几块钱，而通常外卖都是十几，如果路程远的话还可能加上外卖费。这些单下来一会儿外卖都是几十的。对于一个普通人的话，一顿饭几十块还是比较贵的。所以总的来说方便面比外卖更加卫生更加快捷。

文章插图
六、买保险时要注意什么？奶爸发现，很多人买保险普遍存在一个问题：盲目听从保险业务员的推荐，或者盲目相信保险公司产品的广告语直接购买，忽略了买保险的注意事项。只有你了解的越多，你才能更容易买到适合自己的保险；你了解的越少，就越容易买错保险。所以，今天奶爸就给大家讲解一下，买保险的注意事项都有哪些，希望能帮助到大家。买保险的注意事项有哪些？你都了解吗？一、投保前 1.合理规划，切忌盲从我们买保险最忌讳的就是盲目跟风，我们应该根据实际预算合理配置保险，先选择最紧要的保险。2.货比三家，防止被坑买保险的时候，不要草率决定，可以在多家保险公司找出相同类型的产品进行对比，从中选出最合适的。货比三家，多参考市面上的主流产品，可以的话先在网络上了解清楚，这样更容易找出自己的理想产品。3.投保前无需体检作为投保人，只需要根据自己已知的健康状况如实告知保险公司，对保险公司提出的问题如实回答就好了。也就是说，即便我们投保前没有体检，只要投保前没有患上保险约定的疾病，投保后确诊也不属于隐瞒病情。二、投保时1.看清保险条款不管是意外险、重疾险、医疗险还是寿险，投保时一定要看清楚产品的保险条款，这关系到以后出险理赔的问题。除了了解基本投保规则，还要特别关注保险条款里面的保障责任和免除责任保障责任，其实就是保险公司约定对投保人负责的保障范围。免除责任，就是保险公司明确规定不承担责任的范围。2.如实告知很多人不知道“如实告知”的重要性，有意无意的隐瞒，以致在虚假告知导致不良结果时需要承担相应的后果。三、投保后1.保单管理保单管理能够简单快捷地查看自己买了哪款保险，清楚各个保单的保障内容，从而可以及时申请理赔。2.报案时效除了要主动申请索赔，我们还需要注意报案时效。报案时效即保险合同中要求事故发生后直至某一时间内要向保险公司报案，若未在规定时间内报案，造成的损失保险公司不负责。四、奶爸总结看到这里，相信大家已经对买保险需要注意的事项有了初步的了解，能够独立自主的选择保险产品，避免掉坑。资料来源：奶爸保