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投稿|好未来，想成为第二个新东方

投稿|好未来，想成为第二个新东方
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图片来源@视觉中国

文 | 融资中国
陷入困境一年 ， 新东方终于凭借东方甄选的爆火看到了一丝希望 。
在这之后 ， 不少企业想要复刻东方甄选的成功 ， 好未来便是其中之一 。近期以来 ， 好未来动作频繁 。不仅有关联公司申请注册多个“学思心选”“晓思严选”“学思优选”“小思心选”商标 ， 国际分类包括广告销售、教育娱乐、办公用品等 。另一方面 ， 也在通过校招、社会招聘等渠道 ， 招聘直播运营、内容产品、教育主播、双语主播等岗位 。
过去 ， 晚于新东方出现的好未来 ， 以惊人的增速迅速反超新东方 ， 到了2017年7月 ， 好未来市值已经达到127.4亿美元 ， 首次超越新东方的126.2亿美元市值 。同一年 ， 37岁的张邦鑫也以400亿身家打败俞敏洪 ， 晋级为新的教育首富 。
而在新一轮的困境中 ， 好未来还能在直播电商这条路上 ， 再次实现逆袭吗？
招聘带货主播、运营好未来意图成为第二个新东方在直播带货这件事上 ， 好未来是想成为第二个新东方吗？
据天眼查显示 ， 近日 ， 北京学而思教育科技有限公司申请注册多个“学思心选”“晓思严选”“学思优选”“小思心选”商标 ， 国际分类包括广告销售、教育娱乐、办公用品等 ， 当前商标状态均为“等待实质审查” 。
另外 ， 8月1日 ， 好未来宣布启动2023校园招聘 ， 面向国内外2023届毕业生开放直播运营、内容产品、技术研发、产品设计、师资教研等五类近200个岗位 。其中 ， 直播运营、内容产品是今年首次开设的岗位 。目前 ， 好未来内容出版项目组、境外分校项目组、人文美育部、网销事业部、文创出版中心等多个部门均开放了直播运营岗位 。
同时 ， 在社会招聘中也有多个直播运营岗位 ， 主要负责直播间控场、完成直播间运营工作 ， 为直播GMV负责等工作任务 。在招聘平台上可以看到 ， 这类岗位薪资基本都在12到30k之间 。
想要进军直播电商 ， 主播更是不可或缺的角色 。目前 ， 在好未来已经公布的校招需求中 ， 还包括负责素质、考研、海外、出版等业务方向的教育主播 。主要工作内容包括完成直播场次及直播市场 ， 介绍及展示产品品牌 ， 推荐课程等 。
除了校招 ， 好未来在社会招聘中 ， 开放了更多的直播电商相关岗位 。如好未来内容出版项目组招聘的带货主播 ， 要求每天在抖音等平台直播不低于4个小时 ， 与粉丝互动 ， 增加店铺粉丝数量 ， 同时要针对直播数据进行整理分析 ， 调整直播计划 。
随着新东方双语主播的走红 ， 好未来也在做着相应的尝试 。招聘需求中也包括双语主播、全英文主播等职位 。好未来人力资源总监张潮曾表示 ， 好未来旗下很多业务板块都有很强的招聘需求 ， 公司旗下有许多岗位非常有意思和特点 ， 比如公司设有知识主播岗位 。
开展招聘 ， 扩充直播电商人才的同时 ， 好未来在直播电商领域的布局实际早已开始 。和新东方一样 ， 好未来也对员工进行直播项目的邀约 。在抖音平台 ， 好未来旗下学而思开设了“学而思官方旗舰店”“学而思初高中”“学而思官方RAZ优选”“学而思图书官方店”“学而思精选”“学而思学前摩比”等多个直播间 。8月7日 ， 学而思在抖音平台同时有7个直播间在线 。
抖音平台数据显示 ， “学而思官方旗舰店”近一年来共直播438场 。当前共有45.3万粉丝 。直播时间上 ， 该账号有不少直播场次都是从早上六点播到凌晨一点 ， 时间跨度长达18小时 ， 有时一天直播甚至长达20小时 。
但从效果来看 ， 学而思直播间销售的主要是其自有产品 ， 包括教辅图书、智能硬件、周边产品等 ， 虽然不时有家长询问相关信息 ， 但学而思直播间的人气并不高 ， 大多数时间直播间在线人数最高也就只有百余人 ， 而大多数时候在线人数仅为数十人 。不同于因为主播风格火出圈的东方甄选 ， 学而思主播的讲解方式与其他直播间无异 。一边是相对局限的带货品类 ， 另一边是无差别的卖货风格 ， 且直播间内商品也都并不便宜 ， 这都导致好未来很难成为第二个新东方 。
当然 ， 从好未来持续招募直播相关工作人员来看 ， 未来一段时间内好未来还将继续加码直播电商业务 。
曾超越老大哥好未来能否实现二次逆袭实际上 ， 这意味着 ， 在新的战场上 ， 好未来与新东方的较量再次开始 。
俞敏洪和张邦鑫身上是有一些相似之处的 。他们两人都是江苏人 ， 老家相隔不远 ， 并且还都是北大毕业的同门师兄弟 。但他们也有些不同 ， 一个是网红老师 ， 一个以低调著称；一个是理想主义的文科生 ， 一个是沉稳冷静的理科生 。两种不同性格使得新东方和好未来的不同发展路径 。
2006年9月 ， 主打出国留学和外语培训业务的龙头老大新东方登陆纽交所 ， 打响了教培机构海外上市的第一枪 ， 成为中国民办教育第一股 。之后 ， 创始人俞敏洪站上了时代和人生的巅峰 ， 随即便成为全中国最富有的民办教师、创业教父 。
同一时间 ， 张邦鑫从一个不足20平米的房间出发 ， 注册了一家教育培训机构 ， 一步步地将销售额突破1000万 。
2012年 ， 同样北京起家的学而思也赴美上市 ， 年仅29岁的张邦鑫成为当时纽交所最年轻的敲钟人 。最初 ， 新东方主打出国留学 ， 好未来发力中小学教育 ， 分别在各自领域取得成功之后 ， 又开始向对方的领域渗透 。在这个过程中 ， 好未来渐渐显示出后来居上的趋势 。
与俞敏洪相比 ， 张邦鑫只花了7年时间就将好未来做上市 。到了2017年7月 ， 好未来市值已经达到127.4亿美元 ， 而同期新东方市值为126.2亿美元 ， 首次实现超越 。同年11月 ， 胡润富豪榜发布 ， 37岁的张邦鑫打败俞敏洪 ， 以400亿身家晋级为新的教育首富 。
【投稿|好未来，想成为第二个新东方】之后 ， 张邦鑫这位80后创业者以惊人的速度超过60后“老大哥”俞敏洪 。
因为新东方建立更早 ， 规模更大 ， 积累更深 ， 从2010财年到2020财年上半年 ， 新东方净收入始终领先于好未来 。但从净收入增速来看 ， 近十年好未来的增速始终高于新东方 ， 且在2014财年至2019财年 ， 好未来净收入增速均领先新东方净收入增速20个百分点以上 。
到2019财年 ， 好未来净利润首次超过新东方 。同期新东方实现净利润2.28亿美元 ， 同比下降23.34%；与之相反的是 ， 好未来实现净利润3.65亿美元 ， 同比增长87.25% 。
但双减来临 ， 一切发展便也戛然而止 。高速发展的学而思受到的打击自然也远远高于新东方 。表现在二级市场上的是 ， 过去的2021年 ， 好未来股价从最高点90.96美元/股一路跌至4.12 美元/股 ， 跌幅高达95.47% ， 市值蒸发560亿美元 ， 约合3566.8亿元 。而新东方从19.97美元/股下跌89.38%至2.1美元/股 ， 市值蒸发303亿美元 ， 约合1929.9亿元 。在之后不得不的裁员潮中 ， 新东方裁员4万 ， 而好未来则大幅裁员9万 。      如今 ， 俞敏洪再次走向创业 ， 并带领新东方走出了一条自己特色的昔日名师直播带货之路 。好未来也将开始新一轮的“追逐” 。但能否通过学习前辈再次实现超越 ， 还需要等待后续成果 。
直播带货老板们的新战场在新东方、好未来背后 ， 是如今大老板们纷纷带领企业涌入直播间的景象 。
2022年6月9日 ， 东方甄选抖音粉丝数突破100万 ， 同时在线人数达到1万人 。同时 ， 号称“中关村周杰伦”的董宇辉在直播间彪悍登场 ， 成为新一代顶流 。
紧接着 ， 一周之内 ， 东方甄选的粉丝数从100万到1000万 ， 新东方在线市值也达到了300亿港元；再过了几天 ， 粉丝数又几乎翻了一倍到1800万 ， 市值回调到175亿港元 。目前 ， 东方甄选的粉丝数已经超过2300万 ， 爆火两个月后 ， 每天直播间在线人数仍有10万左右 ， 一个月的销售额已经超6亿 。
然而 ， 在董宇辉及新东方走红之前 ， 他们的直播带货成果用十分惨淡来形容都不足为奇 。2021年12月28日 ， 新东方宣布转型农产品直播带货后 ， 俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播中 ， 当日的销售额仅有近500万元 。而在没有俞敏洪亲自上阵后 ， 东方甄选的营业额便出现下滑 ， 之后的9场直播的累计销售额都不足100万元 。
从落寞到爆火 ， 越来越多老板从东方甄选身上看到直播带货的机会 。
比如 ， 7月23日 ， 格力董事长董明珠再次走进抖音“明珠羽童精选”直播间 ， 带货格力大松G7手机 ， 甚至还表示“手机在青藏高原依然能畅通无阻 。”此前她也曾说过“我们做得不比苹果差 。”
但并不是人人都能如东方甄选那样能碰到成为爆款的机会 。
尽管董明珠如此大力推荐 ， 但在30万人的直播间里 ， 却仅仅只卖出39部格力手机 ， 甚至还有20人未付款 。曾被贴上“董明珠接班人”的孟羽童也正在淡出直播间 ， 账号的头像也从两人的合照变成董明珠单人照 ， 这也意味着过去格力的直播业绩并未达到预期 。
而妄图蹭一波东方甄选热度的罗敏终是搬起石头砸了自己的脚 。在东方甄选直播狂刷礼物蹭流量 ， 但反而被拉黑 ， 罗敏昔日的校园贷往事也被再次拿到公众面前 ， 他的新事业预制菜项目趣店股价也跌回至退市边缘 。
回到好未来 ， 发力直播带货面临的压力同样不小 。
首先 ， 作为电商新人 ， 好未来和新东方一样在供应链方面面临着严峻压力 。供应链本身就是一件极其烧钱的事情 ， 面对物流仓储成本如何降低、下游市场如何保持稳定等问题 ， 将对本来就处于困境的好未来、新东方带来不小的挑战 。
其次 ， 直播电商销售业务高度依赖主播的个人能力 。不管是前几年爆火的李佳琦 ， 还是近期崛起的董宇辉 ， 都是凭借个人独特卖点备受直播间观众喜爱 。而好未来是否能在内容、主播资源等方面找到适合自己的路还不得而知 。
目前来看 ， 好未来很显然有想要复制东方甄选的趋向 。或许好未来团队中也有类似的直播风格独特、知识储备丰富、口才出众、灵魂有趣的主播 。但新东方的主播从几千个应聘者中筛选 ， 最终只留下不到20人的团队 。如今达到大范围爆火效果的 ， 也只有董宇辉一人而已 ， 且不排除有运气的可能 。
最后 ， 在当前的电商领域早已经十分拥挤 ， 高手如云 ， 好未来此时入局实在有些晚了 。仅仅是与所处境地大致相同的新东方相比 ， 两者在粉丝数量和成交数据方面也早已经不是一个量级 。并且 ， 当前主要带货自有产品的打法 ， 也在一开始就决定了其受众范围会远远小于东方甄选 。
不可否认的是 ， 直播带货确实为亟待转型的好未来带来一线生机 。但想要复制新东方的成功并不容易 ， 天时地利人和缺一不可 。好未来并不应该只是简单模仿新东方 ， 企图找到下一个董宇辉 。而是要找到符合自己特色的直播道路 。

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