固定工资与佣金制案例分析固定佣金制电商佣金制是什么意思，固定工资制和佣金制的利弊

一、外贸电商中的佣金制是什么意思？
是敦煌网这样的电商平台，和阿里巴巴不一样。不是会员费，而是交易后的一定提成。不同行业可能不一样，敦煌的佣金由买家支付。

文章插图
【固定工资与佣金制案例分析固定佣金制电商佣金制是什么意思，固定工资制和佣金制的利弊】二、固定工资与佣金制的区别
固定工资销售人员的工资收入由基本工资组成。这种薪酬模式是以职位为基础设计的，企业内部什么样的职位就享受什么样的薪酬。销售部门一般可以分为销售文员、业务经理、企业销售经理等。工资的多少不会随着其销售业绩的变化而变化。缺点：完全没有激励。优点：员工收入稳定，有保障。佣金制：60%的知名品牌采用佣金制。医药流通进入佣金时代。北京丰科成药业有限公司今年新增了三辆新车：桑塔纳2000、普通桑塔纳和一辆价值30多万元的别克。但这三辆车并不是公司自己购买的，而是几家药企分别给公司的“奖励” 。据可靠消息，常奥药业还购买了一批高档汽车，准备免费送给Moring的经销商。如果年底销售业绩好，昌奥会把车产权给经销商。以车换配网，这在前几年的配网市场是闻所未闻的。但是，这种做法的效果已经部分显现。据说已经有很多经销商来常奥药业洽谈合作了。北京城副总经理牛告诉采访人员，厂家以非现金支付的方式奖励经销公司，实际上是一种佣金制的形式。目前医药批发企业约30%的利润来自——的佣金而不是过去的批零差价。60%的知名品牌采用佣金制。医药流通行业的佣金制度到底是从什么时候开始的，没有人说得清，但业内普遍认为，佣金制度是在1999年以后才开始出现的，尤其是在一些知名医药厂商的知名品牌中。专家估计，目前约有60%的知名品牌药品采用了佣金制的结算模式。褪黑激素，摩丁，紧急糖浆.这些保健品和药品在人们心中已经达到了很高的认知度，经常有人去药店点名要这些产品。所以，经销这些名牌一定是有利可图的？然而，业内人士的回答大大超出了采访人员的预期。用他们的话说， “知名品牌不赚钱，赚钱的品牌不知名。”所谓非营利性，就是批发商在经营知名品牌药品时，基本上是“便宜进，便宜出” 。比如安的林，如果市场零售价是14元，也许批发商会以13.8元的价格拿货，只能使成本持平，几乎赚不到什么差价。但是，真正批零差价大、利润丰厚的是一些鲜为人知的品牌。那么，经销品牌药真的无利可图吗？其实不是的。丰城的例子很能说明问题。牛老师告诉采访人员，现在很多知名的药品或多或少都是通过提成支付方式——进行分销的。经销企业通常看起来是“白干” ，但年底根据销售业绩，会从厂家获得一定比例的销售奖励，一般为1%-5% ，或者其他形式的非现金支付。非现金佣金支付有哪些形式？据披露，药品生产企业除了拿汽车等高档商品作为“奖励”外，往往还会通过提供“出国旅游”、“专业培训”等方式将费用返还给经销公司，或者与经销公司举办一些商业促销活动，赞助费用当然由药企承担。“佣金制”从赚差价到赚佣金，取代了“零零差价” 。这种变化的原因是什么？牛干政认为，这主要是由于信息的透明度。药品批发商过去主要采用零到零差价的盈利方式，这是基于信息不对称的市场环境。换句话说，由于信息闭塞，下游零售商不知道上游批发商以什么价格进货，也不知道其他地区批发商同类品种的售价，上游批发商也不知道零售商会以什么价格销售。双方的交易是一场博弈。
然而，随着市场的自由化和竞争的日益激烈，信息渠道的多样化使得价格信息趋于透明，零售企业很容易知道批发企业的采购成本。再加上同类企业的价格竞争，平进平出逐渐成为批发企业的大趋势。“因为知名品牌更关注市场，价格透明度也更高，所以佣金制度先从知名品牌开始。”牛干政说。事实上，虽然支付方式不同，但“羊毛出在羊身上” ，批发企业还是会从药企那里获得相应的利润，双方的利益似乎并没有太大的变化。然而，采访人员在采访中发现，企业对这种新的营销模式的态度大相径庭。北京一家知名药品生产企业的老板告诉采访人员，佣金制度对药企有很多好处。”最重要的是保持价格稳定.”他说。据他介绍，过去很多销售企业利用进货差价，经常跨地区打价格战，严重扰乱了正常的市场价格秩序。佣金制主要采用年终返利。一般来说，经销商要到年底才能拿到应有的利润，这样可以有效减少经销商之间价格战等恶性竞争来扩大市场份额。而且佣金制度的主动权在厂商手里，也可以促使更多的经销公司遵守厂商制定的游戏规则，双方的合作会更加紧密，有可能建立战略合作伙伴关系。大型医药批发企业对佣金制度同样满意。北京丰克诚药业有限公司是全国最大的民营医药批发企业湖北九州通药业集团的子公司， —— 。牛干政表示，佣金制度对公司的经营水平提出了很高的要求，同时也大大提高了医药行业的进入门槛。在他看来，没有一定资金实力的企业很难熬过无利或微利的苦日子，这将使一批规模小、实力弱的小公司被淘汰，市场集中度将大大提高。此外，由于市场价格基本统一，企业无法再通过提价获得高额利润，这也迫使企业更加注重提高经济运行效率，从降低成本等方面想办法增加利润。让一部分人叫好的，必然会损害另一部分人的利益。
益。接受采访人员采访的几家小型药厂普遍对佣金制“不感兴趣” 。一位销售代表认为，虽然佣金制可能会是一种发展趋势，但目前来讲，赚取差价仍然是批发企业普遍采用的形式。他承认，这种佣金制可能会对小企业的发展有不利影响保监办解释佣金制荆楚在线消息（楚天都市报）（采访人员丁红森）部分消费者认为，保险营销特别是寿险营销人员在开展业务时提取的佣金比例过高，损害了客户的利益。对此，保监办负责人昨日进行了解释。监办负责人说，佣金制是保险代理制度的重要内容。像寿险这样的分期交费业务的佣金，保险机构一般在3－5年内提前、集中支付给营销人员。所以，营销人员首期可以提到占保费总量30％左右的佣金，以后逐年减少，一般到第5年止，而服务期则达到10年、20年或更长。按总服务年限平摊起来，代理人费用实际只占总保费的4％左右，并不比其它行业高，也比国外低，如东南亚一些国家长期险的首年佣金比例达到当年交保费的100％。
三、佣金制的什么是佣金制佣金制曾经是本土企业的管理法宝，也是最符合人性的管理手段，也是营销粗放管理时代的产物。多数公司对销售人员实施基本工资加销售提成的方式，但具体做法不太一样，有的是80%基本工资加20%的奖金，也有的是根据销售额的高低拉开定的档次。如某公司对销售人员设计了以下三个档次：第一档：月销售额在20万元以下，销售人员月总收入=基本工资+7%的利润+0.5%的销售总额；第二档：月销售额在20万元到30万元之间，销售人员月总收入=基本工资+9%的利润+0.5%的销售总额；第三档：月销售额在30万元以上，销售人员月总收入=基本工资+10%的利润+0.5%的销售总额。

文章插图
四、什么是佣金制保监办解释佣金制荆楚在线消息（楚天都市报）（采访人员丁红森）部分消费者认为，保险营销特别是寿险营销人员在开展业务时提取的佣金比例过高，损害了客户的利益。对此，保监办负责人昨日进行了解释。监办负责人说，佣金制是保险代理制度的重要内容。像寿险这样的分期交费业务的佣金，保险机构一般在3－5年内提前、集中支付给营销人员。所以，营销人员首期可以提到占保费总量30％左右的佣金，以后逐年减少，一般到第5年止，而服务期则达到10年、20年或更长。按总服务年限平摊起来，代理人费用实际只占总保费的4％左右，并不比其它行业高，也比国外低，如东南亚一些国家长期险的首年佣金比例达到当年交保费的100％。
五、、案例：固定工资与佣金制小白的事迹应该属于自我奋斗的成功典范，可以作为同行学习的榜样。

文章插图
六、关于股票买卖我们现行的是固定佣金制还是别的什么制度？什么叫固定佣金制？我国一般是根据交易量的大小来算的，若低于5000元按固定5元，高于5000元各个公司不一样，有千三的，有低的。用交易佣金给你算笔帐：1、如果按照证监会的上限千分之三算，资金按十万，每个月交易三次（买卖共六次）。一年共产生的交易费用是佣金100000×3‰×6×12=21600印花税100000×1‰×6×12=7200合计：21600+7200=288002、如果交易佣金能降到1.5‰ ，一年的交易费用合计：21600/2+7200=18000结论：相当于你能从证券公司那里每年能省下来10800元如果交易佣金更低呢？将为您节省的更多！