长尾效应在中国的例子长尾理论在电商中适合什么，长尾理论在管理中的应用

一、什么是长尾理论？它对电子商务有何意义？
其实长尾才是更准确的匹配。比如胃肠关键词匹配规则，这是电商SEO和几百个sEO中常见的方式，可以获得大量的精准流量。电子商务也有搜索功能。当用户找不到自己想要的结果时，就会添加文字进行搜索。

文章插图
二、长尾理论对电子商务服务实践有什么意义或启示？
长尾理论认为，当商品储存和流通展示的场所和渠道足够宽，商品的生产成本大幅下降到个人可以生产，商品的销售成本大幅下降，几乎任何以前看起来需求极低的产品，只要卖出去就会有人买。比如亚马逊网上书店，少数畅销书占总销量的一半，而其他大部分书，虽然单个销量不大，但能积少成多，占总销量的另一半，得益于它们的种类繁多。
【长尾效应在中国的例子长尾理论在电商中适合什么，长尾理论在管理中的应用】三、长尾理论在中国的电商中哪几家运用得比较好？他们是如何做的？

文章插图
四、电商推广到底是长尾理论受用还是爆款理论呢？
长尾理论最早是由克里斯安德森在2004年10月的《长尾》一文中提出的，该文出版了一本名为《长尾理论》的书。这个理论告诉我们，在互联网时代，由于货架可以无限扩展，成本几乎为零，一些以前线下不被重视的产品可以放在很多地方，所以它们产生的价值会被放大，从而带来可观的利润。然而，长尾理论的流行很快面临衰退。随着互联网长尾市场的不断扩大，人们的购物需求更加大众化。许多人会根据他们过去的购买或朋友的情况来选择东西。所以，爆款策略在这个时候显示了它的威力。人们常说长尾理论必死，爆款策略才是王道。我一直在做这些理论的研究，从事电子商务多年。在电商推广中，用长尾理论好还是用爆款理论好？实际上，理论的运用只是一种思维方式的借鉴。任何营销都要根据我们的实际产品和目标客户做出最佳选择。我们抛开创造产品的方法，只从推广的角度考虑。那么我们要明白，推广的目的是什么？本质上是帮助店铺获取流量。流量越大越好。同时可以满足低成本、低ppc的要求。基于这个前提，其实我们更倾向于长尾理论引流。只要这个产品对应的推广端能找到足够多的别人不用的推广关键词，我们都可以用很低的价格获得每个关键词的流量。当然，每个关键词的流量都不会很大，但是我们可以设置无数个计划去寻找更多这样的关键词。这样，我们就能发现。但是，我觉得这还不够！我们再跳出来看一个问题。我们是不是不想要那些流量大的关键词？如果我们不要，那么这个流量就给了你的竞争对手。商业竞争和土地争夺的原理是，我会去争夺这部分流量，前提是我通过长尾理论找到高转化率的优质产品，用它来真正打造爆款。只要我能做到高转化率，更高的ppc，这块蛋糕也会被吃掉。只要我推广整个长尾词和爆款词，我的整体方案就不会亏本，销量肯定会更高。所以，理论会一直在。随着历史的变迁，人们对它会有不同的理解。你应该基于你的目的给它能给你带来的好处，如果它的主要性质成立，我们就可以使用它。回答：超级洞察消费心理，懂营销，欢迎关注微信微信官方账号【营销飞行】
五、长尾理论的意义
一般来说，长尾理论是指当你的产品品种可以尽可能扩大，而库存成本和物流成本没有明显增加时，那些不是很受欢迎的产品通常可以卖得很好。这是对原有28/20定律的颠覆，对电商意义重大。网上销售，书籍，音像制品，虚拟产品几乎可以无限扩大库存，而那些不是很受欢迎的产品却可以卖得很好。与那些畅销产品相比，它们并不逊色。

文章插图
六、中国 C2C行业的发展方向是什么？
中国的C2C基本相当于淘宝集市。但是淘宝不等于美国的易贝。目前B2C仅占网络零售总额的8.5%，淘宝仍是电子商务的绝对老大。C2C将在未来很长一段时间内主导中国电子商务行业。支付宝的担保交易大大提升了中国网民对网购的信任度，淘宝培养了网上“血拼”、砍价的交易习惯。但从商业本身的发展来看，集市模式是最初级、最广泛的商业形态，对服务质量的控制力很低。阿里巴巴早就意识到了这个问题，于是他们开始打造集信息流、资金流、物流于一体的淘宝——大电商平台。简单来说，易贝亚马逊。淘宝的未来在于数据。淘宝可能是除了国家统计局和商务部之外，最了解商业数据和各种经济指标的机构。淘宝未来一定会更深入地切入中国的经济发展。更重要的是，淘宝可能是唯一一家拥有亿万网民详细购物习惯和消费数据的公司。目前阿里巴巴的计算能力还不足以让其海量数据发挥更大的作用，所以现在能做的只是存储。
，以及部分抽样。但这只是时间问题。