跨境电商商品定价技巧跨境电商为什么要做定价，跨境电商

一、跨境电商选品和定价需要考虑哪些因素？
电子商务是指所有交易过程的电子化，即所有业务活动和业务流程通过网络的电子化。电子商务网站为客户提供电子商务服务的技术和资源，为中小企业提供网络营销服务。近年来，电子商务发展迅速，现在电子商务的范围已经扩展到人们的生活、工作、学习和消费。随着科学技术的发展，电子商务正逐步向智能化、标准化、普及化、区域化和国际化发展。近年来，跨境电商发展得到大力支持，不少新电商公司开始跨界发展，实现全球消费者“走出去” 。目前有社交电商盈利模式主要包括销售和渠道盈利、会员费制、平台生态圈盈利。现在是电商时代，电商是个不错的选择，薪资待遇有很大的空间。

文章插图
二、跨境电商的产品定价方法有哪些？
除了产品和服务，产品的价格也是消费者在跨境电商平台获得良好销量的重要因素。定价不是一件容易的事情。对于跨境电商来说，错误的定价方式可能会导致利润和销售额同时损失。市场上有很多新的产品定价策略，如竞争对手定价策略、产品价值电商定价、低价渗透定价、根据区域消费力定价、根据市场情况定价、高价定位、折扣定位等产品定价方式。看了这么多定价方式，估计很多跨境电商卖家比较迷茫。我们应该选择哪种定价方式？在这里，卜明基给大家介绍几个策略。1.尾数定价法是现在国内超市商品定价的策略。你可以看到很多商品定价9.9元、19.9元，只是为了迎合消费者的低价心理。虽然9.9元和10元只有一毛钱的差距，但给人的印象是两个不同的摊位，对比起来会觉得更便宜，刺激消费。所以尾数定价法在给商品定价时可以给消费者一种便宜的错觉。2.高价|低价法如果你的产品是超高价值的新舶来品或具有价格优势的独家产品，可以选择小幅提价，以保证利润。如果你的产品是小配件、后续产品或者同质化低、价值严重的产品，可以选择低价促销。3.成交量或利润。对于供货稳定、不良率低、MQO量大、采购周期长的产品，一般采用跑量策略，价格可略降。对于供货不稳定、不良率高、MQO小、采购周期短的产品，一般采用跑利润的策略。作为试用产品，库存很少，可以稍微提价保证利润。即使产品没有卖完也没关系。对买方来说，最重要的是货物的价值。简单来说，价值就是产品和其他类似产品的潜在顾问的所有收益和所有成本之间的差额。那么如何判断自己的产品价值呢？1.产品价值产品价值是通过产品功能、产品设计、耐用性和向用户营销的可靠性来体现的。这几点，卖家需要营销才能让用户感受到。用户对产品的感知是卖家刻意创造的结果。因此，在做精细化运营的同时，积极利用平台规则展示产品价值是非常重要的。产品功能、产品设计、耐用性是产品一经生产就客观存在的事实。展示买家最关心的不是其他点什么都不说，而是在有限的时间和有限的空间内，尽快留住用户的注意力。因此，从购买者的角度分析产品是必要的，也是必要的。2.注意“为用户打造的可靠性”这一点。如何通过营销使产品价值最大化，简单来说就是品牌营销。品牌营销是一项系统的工作，涉及不断的广告投放、大规模的高频轰炸、短期的有效性和长期的缺位。为了让用户认可产品价值，接受价值背后的价格，卖家必须研究产品定位、目标群体消费和心理特征，以及竞争对手是谁！3.研发新产品；d、生产、上架到销售，卖家不仅要研究自己行业的市场，还要研究相关行业(与这个行业互补) 。产业与产业的关系不是独立的，两者会相互影响。卖家要做的就是立足于整个行业，整个平台来考虑问题。结合市场分析产品，借鉴竞争对手的经验是对的。产品卖得好或不好都是有原因的。找准核心原因，好好学习，避免入坑不好。跨境电商的最终目的是盈利，这就要求运营商在运营商制定的价格对客户有足够吸引力的前提下，保证能够获得不错的利润，把更多的MONEY放进口袋。
三、跨境电商有哪些常见的定价策略和方法
电商卖家使用的产品定价策略有三种：基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。

文章插图
四、为什么跨境电商平台商品价格都这么低？
事实上，不仅仅是在全球速卖通。如果你经常研究wish、ebay、Joom等各种平台，你会发现夏装的卖家价格很难超过20美元。按照这个价格，大概是100元出头。很多女生在淘宝买夏装，会发现淘宝的价格甚至比跨境电商平台还要高。淘宝还是发国内快递包裹。在跨境电商平台，我们寄国际包裹，物流成本肯定更高。那么这背后的商业逻辑是什么呢？跨境电商卖家这样做的意义是什么？首先我跟大家分享过，跨境电商卖家发的邮包是按克收费的。就这款长裙而言，重量在300克左右，邮寄到美国和欧洲主要国家的费用在35元左右，产品的购买价格在28元-35元。因此，实际上产品的毛利超过30% 。对于一些供应链强、包裹渠道丰富的卖家，利润可达40%以上。当订单量达到一定水平时，利润仍然可观。但是，实际上，对于小卖家来说，
服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，如果你每天只有几单，那么利润可能就只有几百块钱，而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢？其实也未必，另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法，做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家，其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品，其实在跨境电商选品里，有一个适合小卖家的黄金价格区间，在这个价格区间里选择重量，品类，采购价格合适的商品，对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。
五、跨境电商有没有价格限制对于你自己的定价平台是不会有任何限制的。但是你要考虑到各个国家的关税起征点，如果超过了起征点是要缴纳关税的，有些平台会要求卖家做DDP,物流的通关也会变得较为麻烦。因此不建议做价格太高的商品，物美价廉依然是跨境电商的主流。