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艺术摄影工作室的市场分析的可行性 艺术摄影工作室

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1. 艺术摄影工作室的市场分析的可行性包括项目市场推广 ， 项目寻找途径，目标顾客资源 ， 工作计划业绩 。
2. 摄影工作室的市场容量与变化趋势这个是我自己的一份计划，要是题主觉得可以就拿去参考一下 。
工作室计划概况
1、工作室核心：
本工作室以经营艺术照、婚纱照、宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄与设计为主，并制作成产品进行销售 ， 此外兼营光盘的刻制 。
工作室前期重点放在艺术照上面，并衍生出多样的艺术照风格（如古装照，cos照） ， 发展至影楼时以婚纱照为主艺术照为辅 ， 可接受旅拍，跟拍等婚纱拍照形式 。
2、工作室投资：
预计投资额度为25万，投资人数约3~5人 。投资金内6~8万用于工作室租金 ， 3~6万用于工作室装修（视工作室大小决定），5~6万用于店内设备采购及维护 ， 剩下的资金用于店铺启动以及员工工资 。
3、工作室选址：
位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区 。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区 。设在商业区和居民区为宜 。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳 。公园空气清新、景色宜人 。适宜摄影的外景拍摄 。设在其附近有助于就进进行拍摄 。
1、因思维接近大学生，且开店方式新颖，对大学生的摄影需求有相对的了解，大学附近有着长期的人流量，且工作室预期正式营业为开学期间，若是寒假期间可利用假期对店铺进一步升级改造，以达到相应的效果；年轻人群对艺术照有足够的接受能力，且可为长远口碑着想 。
2、可將工作室门店开设在万达金街等商业区繁华地段，有足够人流量与入店量，以便迅速达到期望的效果，而影棚开设至门店附近地段，方便拍摄 。
4、店铺的装修：
装修风格注重灯光设计 ， 让人看起来就亮堂整洁，利用灯光的优势吸引客户入店 。墙壁上可装点涂鸦或时下受年轻人欢迎的动漫形象 。
装修结构可视店面而定，分单层或者双层 。
若是双层结构，下层用来做门店进行展示与接单，上层用来做影棚 。
若是单层结构，尽量体现出亮堂与简洁，可利用灯光亮度 ， 墙面 ， 吊顶，装修色调的搭配形势 ， 体现出自己独特的风格 。
5、员工要求：
工作室人员初期预计为2人 ， 一名摄影师，一名修片师，可视情况招聘化妆师 ， 也可自己化好妆或临时邀请化妆师来化妆 。
6、营销模式：
婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势 。面对激烈的市场竞争，首先是创新，比如盘子女人坊这种专门拍摄古装艺术照的摄影机构，还有现在很多儿童摄影机构以及最美证件照这种 ， 都是非常有市场前景的 。
对于我们的摄影工作室，我认为前期我们可以通过相应的营销手段进行宣传，如网络大V的影响力以及微信或者熟人进行宣传介绍 ， 自己也可以经营相关微信公众号，自己编写一些文案，增加自己的影响力，并且对入店客户进行回馈，如赠送礼物、独特的打折优惠 。
7、服务策略：
工作室人员应树立服务至上的理念，毕竟我们属于一个服务行业，让顾客享受到优质的服务 。具有物质价值的评价 ， 有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值 。再次是价格差异化 。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动 。
8、工作室设备采购：
机身:佳能5DmarkⅢ（主相机，通常用来拍摄重要客户及要求较高的客户）
佳能700D （备用相机）
镜头：24-70mm F2.8
35mm F1.4
（艺术照所需镜头 ， 增加业务需增加其他镜头）
闪光灯：一个，带感应头
补光灯：两个
柔光箱：两个
反光板：两块
幕布：两块
服装：汉服，学生服，女仆装，洋装，职业装，情侣装，每种颜色不同购置两套衣服 。
电脑：修片一台（需高配），普通电脑一台（放置前台），ipad一个（供客户看片选片）
打印机：彩色打印机一台
9、生产制造计划：
（1）具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备 。
（2）相册相框的多样化，可供客户尽多参选 。
（3）设有图片社进行各种图片制作 ， 室内配有电脑处理加工设备 。
（4）干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备 。
10、生产制造计划：
（1）市场风险：对工作室周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场 。
（2）竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，工作室要做到“他有我有，他无我有 ， 并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力 ， 提高竞争力 。
（3）产品质量风险：工作室对产品质量要求严格，不管是拍摄、还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情 ， 视顾客为上帝 。绝不欺骗消费者，信誉第一 。
（4）技术风险：工作室无论是摄影设备还是工作人员 ， 都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业 。
（5）财务风险：工作室的资金运用有详细合理的规定 ， 日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常 。
3. 摄影工作室市场占有率发展趋势婚纱摄影有限公司[品牌:幸福视觉 Fook Vision]在2011年在深圳创立,该公司致力于为全球华人提供专业的旅行婚纱摄影和浪漫婚礼仪式服务,幸福视觉发展到现在已经成为携程网 途牛网 中国国旅等旅行社的婚纱摄影合作伙伴.为社会各介明星名人举办过多场大型海外婚礼,是国内经验丰富的海外婚礼策划公司.
幸福视觉摄影工作室以影像创意拍摄制作为主. 该公司用国际化的手法去表达原始的情感诉求,创作力来源于始终保持心的柔软和眼的锐利,爱和诗意充盈客户的内心，镜头是眼,如今. 幸福视觉团队凭借这份追求和梦想, 凝聚了国内及本土极富创意与实战经验的业内精英,同时向自己发起了更高挑战,在创新和颠覆的过程中，对文化的传承极为重要.透过镜头、透过作品 ， 捕捉民风名俗,修复对传统的记忆，讲诉时代变迁过程的起承转合感悟生活的质朴、和精彩 。
4. 摄影工作室市场现状开了两年的摄影工作室，生意一直不好 。我们必须认真、客观、准确分析导致生意不好的主要原因，是市场太小?自身拍摄及制作技不如人或跟不上潮流?宣传营销做不好?场地空间、装饰及顾客感官可触及的硬件形象给顾客的印象不好?店面的地理位置不佳?工作人员的服务质量及形象有问题?等等 。
如果是市场方面的原因，比如你所在的城市很?。?人口不多，当地又欠发达，也就是市场很小，或者是对手太多，后面的几条你基本都比不上人家，那么最好尽早转手改行或换到有市场的地方开 。
如果有市?。蔷鸵葑陨淼奶跫龊檬谐《ㄎ?。除了做好婚纱、儿童摄影、集体合影等这些传统业务之外，建议做好企业产品、形象，政府等部门的业务、形象宣传等等方面的业务（包括图片、文字、视频、网络等） 。
打铁还需自身硬 。如果是技不如人，那就学习、模仿，学不了就聘请高手 。必须确保自己的工作室在当地有自己的特色、独树一帜，引领潮流或至少不落伍 。了解顾客的消费心理、喜好及需求，投其所好或善于引导顾客消费 。
在营销宣传方面，建议精心制作好产品、样品到人口密集的形象好的商场、公园等地临时租用场地（能免费更好）进行宣传 。前期可以给客人凭宣传单或优惠券等免费化妆、拍照，仅按制作照片数收费等等 ， 具体怎么做?制作费怎么收?你懂的！不懂就趁早金盆洗手 。营销方面的学问很深，三言两语是说不清的 。这里只举个简单的例子 。
还有怎么吸引回头客、怎么让客人后续消费或者以旧带新 ， 都得动脑筋 。现在是买方市?。?守株待兔绝对是死路一条！
至于你的工作室还存在什么问题?怎么解决?篇幅有限 ， 在这里不可能全部帮你分析的 。
5. 摄影工作室的市场预测1、如果选择摄影的行业，最好给自己定位 。是做婚纱影楼，还是将来开摄影工作室 。做人像商业摄影，还是做产品商业摄影 。不论做商业人像摄影还是做商业产品摄影 ，  都要学好后期编辑 。现在是数码时代，好的摄影图片 ，  3分拍 7分修。
2、发展前景很难说 因为客源多少和影楼位置 ， 人口流动 ， 消费能力，包括影棚环境，技术，消费价格等都有着或大或小的影响 。开始一定会很辛苦，只能支持微薄的收入，大部分收入会去交房租，知名度不高，客源少 。这些都是困难 。就看否能坚持 。
6. 艺术摄影工作室的市场分析的可行性报告肯定是以拍毕业照为主要方向 ， 在这个方向上一定要做出创意和自己的特色，因为竞争很激烈的！ 学生不怕花钱，你把创意和服务质量搞起来，学生之间互相给你宣传，也是不错的 。
学生最怕拍摄质量差、服务差、完事啥都不管的~
7. 摄影工作室行业分析这个行业可小可大 。往大一点想 首先是欧洲旅行婚纱摄影，因为欧洲的婚纱是结婚当天穿出来新郎才能看见，所以婚礼前新郎不在婚纱的现场 ， 所以没有我国意义上的婚纱摄影 。欧洲的婚纱摄影师大部分就是婚礼当天纪实拍摄的 。所以欧洲没有竞争压力，而国内的生活水平大大提高 一场说走就走的婚纱摄影会被越来愈多的年轻人接受 。
再就是主题文化旅游摄影 。把旅游业和摄影工作结合起来！记录这一时间点上主体的所作所为 所行所想！
当然还有更多的可能性值得期待！
8. 摄影工作室市场竞争分析1、如果选择摄影的行业，最好给自己定位 。
是做婚纱影楼 ，  还是将来开摄影工作室 。做人像商业摄影 ，  还是做产品商业摄影 。不论做商业人像摄影还是做商业产品摄影，都要学好后期编辑 。现在是数码时代，好的摄影图片，3分拍 7分修。2、发展前景很难说 因为客源多少和影楼位置，人口流动，消费能力 ， 包括影棚环境，技术，消费价格等都有着或大或小的影响 。开始一定会很辛苦，只能支持微薄的收入，大部分收入会去交房租 ， 知名度不高，客源少 。这些都是困难 。就看否能坚持 。
9. 摄影工作室的市场评估【艺术摄影工作室的市场分析的可行性 艺术摄影工作室】摄影师，赚钱的方式很多 。但是如果你不能成为大师，而只是一个普通的摄影师，那你所赚的钱也就是一个普通人的收入 。
我主攻酒店的菜谱菜品拍照，一天要拍几十甚至是上百道菜，边出品边拍摄，没有那么精细，收入也只是勉强够用 。那些拍婚纱的摄影师收入也好不到那里 ， 所以 ， 那些个希望拿起相机就能挣大钱的人，还是醒醒吧，除非你是真的有本事，能站在金字塔尖上 。
10. 摄影工作室的预计市场占有率预计市场占有率=本企业产品销售量/市场上同类产品销售量×100% 。
市场占有率指某企业某一产品（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产品（或品类）中所占比重 。
反映企业在市场上的地位 。通常市场份额越高，竞争力越强 。有三种基本测算方法：
1、总体市场份额，指某企业销售量（额）在整个行业中所占比重 。
2、目标市场份额，指某企业销售量（额）在其目标市场 ， 即其所服务的市场中所占比重 。
3、相对市场份额，指某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比

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