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保险|水滴的负盈利如何迎来正循环？( 三 )


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对于水滴此次业绩表现，水滴集团创始人、兼首席执行官沈鹏表示，“近几个月来，资本市场波动加剧，保险业经历了一段转型期 。尽管如此，我们仍然努力以客户为中心，专注于巩固我们的核心基础 。通过我们的客户群和网络、产品创新能力、技术优势以及业务部门之间独特的协同作用，我们建立了坚实的业务基础 。这使我们能够保持弹性和适应所有的变化 。基于我们对公司前景的信心，我们务实地实施了9月份宣布的一年期股份回购计划 。我们的核心管理团队在我们首次公开募股之前承诺，在今年11月180天的首次公开募股锁定期满后18个月内，不会出售股份，并将继续专注于严格合规和稳定的可持续业务发展 。”  
水滴的股票回购计划，无外乎是希望带动和提振市场的投资情绪，来坚定外部对自身长期价值的看好 。只不过，令人唏嘘的是，这种重大利好并没有直接拉动水滴的股价，消息发布后几天仍无法“止跌” 。目前股价并没有明显回升 。
03、科技领域有值得挖掘的空间吗？事实上，一家企业的股价走势很大程度上会反映出以下两点：其一，大多数投资者对其所述商业故事的认可程度；其二对其未来成长性的预期程度 。 
按照这个逻辑，水滴上市首日破发、报收于9.70美元/股（当日跌幅19.17%，发行价12美元/ADS），到眼下每股1.51美元（截至美东时间11月29日收盘）的价格，上市至今，水滴的市值就已缩水近8成，且目前看仍毫无任何明显的拐点迹象 。 
这似乎已从某个层面显现出，市场并没有选择用真金白银为水滴及其所描述出来的商业蓝图来“买单” 。连股票回购计划甚至都无法激励市场的投资热情，那么问题来了，水滴还有什么值得期待的想象空间么？ 
科技、下沉、大医疗等方面，或许有机会可以挖掘出更大的价值 。 
水滴也在招股书和财报中数次提到了人工智能和大数据，但仔细看来，水滴的科技力更偏向于辅助销售，诸如做强针对性的推广，用户潜在需求分析，以及给合作的保险公司提供一些用户和产品方面的建议与策略 。 
尽管目前这类功能已广泛应用于千行百业当中，因此水滴的科技体现并不算是极具创新力和话题性的存在，但对于顶着“保险科技第一股”的水滴来说，提升科技能力体现始终于估值重塑有着极大的帮助 。 
在拓宽下沉市场商业价值方面，长期不盈利的水滴筹在前面多年铺设下，已帮助水滴在众多下沉城市中拥有了“姓名” 。 
然而一个客观存在的事实是，帮扶业务容易，付费转换不易，尽管下沉人群很多是通过水滴筹认识到保险的价值和水滴的品牌，但必须要承认的是，人们“被教育”与“愿付费”之间依然存在着不小的断层 。 
保险|水滴的负盈利如何迎来正循环？
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最后要说到的是，在水滴的未来愿景中还包含了以保险为基础、构建整个健康医疗生态系统的想象，包括网上医疗诊断、健康咨询、网上药店等等 。无论从哪个角度来说，这确实是一个更大的、更具想象空间的故事 。 
但也有行业观察人士表示，一方面，如果水滴想要构建起一个以保险为基础的健康医疗生态，那眼下最多也就走了万里长征的前几步；另一方面，如果水滴的终极目标是大医疗，这是不是也意味着水滴的基本盘注定会挪位？
04、结语水滴的发展迎合了这样一个理论——边缘创新 。相较于保险巨头们所偏爱的团体客户和高净值人群，下沉城市中用户和更年轻的互联网用户还未必很好地覆盖，对于水滴这样的企业来说，好处是他们的需求真实而充分，难点是他们保险意识薄弱，前期投入较大 。 

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