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iphone|横扫全球的国产手机，为什么在日本卖不动？( 二 )


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日本的通信运营商为了拴住用户，会在手机中添加SIM卡锁，使手机和通信服务不可分离，
举个简单例子，软银卖出的手机在NTT DoCoMo那儿根本用不了，除非你再从NTT DoCoMo买一部手机，反之亦然。
至于从第三方渠道购买手机，在日本根本就进不了网。
如此一来，通信运营商就完全控制了手机销售渠道，地位非常强势。
2008年7月，“iPhone 3G”在日本首发上市，强势的软银为吸引人气，将入门版的价格压到人民币1410元，仅为官方售价的1/3左右，连乔布斯也无可奈何，为打开日本市场也只能睁一只眼闭一只眼。
iPhone 12今年在日本上市后，软银继续推出折扣制度，将入门版iPhone 12的价格压到3537元人民币，iPhone 12 Pro入门版的价格压到4387元人民币，等于在苹果的官方售价上打了个五折。




iphone|横扫全球的国产手机，为什么在日本卖不动？
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日本通信运营商之所以要把手机价格压到官方一半甚至三分之一，根本目标只有一个，利用手机吸引用户，推销利润丰厚的合约套餐，这套模式说白了就是“充话费送手机”。
国内的通信运营商也玩“充话费送手机”，但一般只送低端型号，而且送出的手机可以使用竞争对手的网络，
但日本的玩法不同，高中低档手机全送，手机脱离该通信运营商就变得没什么价值。
正是因为手机和通信运营商深度绑定，先期占领市场的手机品牌的地位很难被撼动，除非通信运营商翻脸，这也是多年以来，iPhone和日本本土手机品牌长期霸占出货量前5的原因。对后来者而言，命运就掌握在通信运营商手里。




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华为手机2019年在日本的份额之所以能上涨到5%，主要原因是进入NTT DoCoMo等通信运营商渠道。OPPO在日本耕耘两年，也仅有2款手机通过KDDI和软银销售，这被看作是重大突破。
实际上，中兴、OPPO愿意尝试进军日本手机市场，一个重要的原因就是KDDI等为数不多的虚拟运营商诞生，撬开了一丝垄断的缝隙，使它们看到市场机会，通过份额极其有限的无锁版市场和虚拟运营商渠道销售，可以找到立足点。
但站稳脚跟之后，国产手机想要完成从边缘品牌到主流品牌的蜕变，还是绕不过日本三大通信运营商。
安倍操心话费
日本三大通信运营商的垄断和强势，不仅仅使国产手机难以在日本市场找到存在感，还因为运用炉火纯青的销售套路，使日本人付出了高昂话费的代价，以至于日本政府都要为此操心。
前面已经说过，日本通信运营商通过极其便宜的手机价格，吸引用户入网，然后用SIM卡锁绑定用户。
同时，为留住老用户，通信运营商会高于市场价格收购二手手机，比如软银和KDDI对二手iPhone 7 Plus的收购价超过人民币2449.1元。
在二手手机和新手机上吃了“亏”，通信运营商自然会通过通信费从用户那儿赚回来，结果就是，日本用户购买手机的支出相对于通信费用只是小头。




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东京的通信费用是全世界最高的。（图源：读买新闻）
统计显示，日本三大通信运营商2年资费套餐平均16万日元，与之相配的手机价格约9万日元，手机价格是通信费的56.25%，如果购买4年套餐，手机价格为5万日元，是通信费的31.25%。
日本总务省的调查则显示，流量费和话费在家庭消费中的占比不断提升，负担不断加重。2017年每户家庭年消费首次突破了10万日元大关，达到10.025万日元（约合人民币6144.42元），在家庭消费中的比例超过3.4%，相比2010年上涨了近3成。

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