智能手机|手机战线下：新旧势力的厮杀( 二 )
程武在河北邢台经营华为和荣耀产品已有八年，他也是华为和荣耀产品从弱到强的见证者，对于荣耀从华为拆分来说，他并感觉不到有任何异样，因为对于经销商来说，只是上层体系发生了变化，所售的产品以及所获得的利润基本没有变化 。
“华为的产品现在有笔记本电脑、平板电脑、手表手环，以及一些周边设备可以销售，而荣耀主要是销售手机 。”程武告诉我们，荣耀自拆分后已发布了多款产品，但从产品来看已超越了未分拆之前的“高度”与价格区间 。“明显感到荣耀也想往高端冲，但消费者对荣耀的印象却是中低端 。”
而对于利润额而言，程武感觉不到有什么明显变化，因为荣耀给予经销商的利润率并不高，并且线上线下价格的不等也引发了一些消费者的质疑 。“有一次想快点销货，就把一些机器价格调低了，有的消费者就会觉得你和官网卖的价格不一样会不会机器有问题，最后我只能调高价格，不敢低的太多 。”
纵观当前线下经销商，大多模式均为传统型玩法——经过层层代理“盘剥”最终到达基层经销商，这样的模式会导致越来越多的经销商无利可得，最终放弃或更换售卖某家品牌产品 。“现在只有小米采用的是直供方式，而且在不断强化自营店，卖小米的产品价格跟电商一样，消费者在价格上的质疑很少 。”马强说道 。
另外，地域对利润也有影响，像一线城市和四线城市的利润就大不相同，地区经济越好利润则越低 。马强告诉我们，像在河南地区的三四线城市销售OV手机就要比省会郑州多200-300元不等，如果是高端机则相差得更多 。“线下市场的整个体系比较混乱，每个城市都不同 。”
导致这种现象的则源于OV的经销体制 。众所周知，OV的经销体系沿用了步步高时代的传统线下体系，即我们上文中提及的从基层经销商到厂商，中间要经过2-3层代理机构，因此基层的利润就会被层层盘剥，最终导致一些经销商的不满 。
据媒体报道，OPPO在上海的超级旗舰店已撤店，对此OPPO回应称是线下店的正常调整，随后在经销商大会中OPPO向经销商称，不会放弃线下并会大力支持线下开店 。但实际的情况是，一些OPPO经销商因无力支持店面营收而不得不关闭店铺 。
尹明告诉我们，像在北京很多OV经销商都在卖串货机，虽然官方明确经销商私卖串货机会进行高额罚款，但很多经销商依然会去售卖，只不过是卖给熟人 。“如果你是生人，那么他们是不会卖给你的，因为大家也怕出事，只有行内人去拿货才会给 。”
据「Wise财经」了解，OV串货机大多是由各省三四线城市发来，或一些回收回来的奖品机，以及三大运营商存话费送的手机 。如果原包装被拆封，他们首先会查看机器外观有没有使用痕迹，保卡是否被激活，如果成色充新保卡未激活，经销商们则会重新进行塑封并二次销售 。
纵观这些经销商们，线下市场的混乱导致了大家玩法的混乱，但最终则是利润的多少，这或许是线下混乱的原因所在 。
2、跟不上的新品经过「Wise财经」对线下店的走访，我们不难发现，一些三四线城市的OV机型依然还是半年前发布的机型，且价格并不低廉 。
赵晨告诉我们，只所以会有这个现象是因为经销商向上级拿货后，该型号机型销量不佳，导致库存积压而经销商又不想降价处理，因此才会出现这种现象 。
“大家肯定是先给消费者推销这些积压库存的机器，因为你能卖出更好，卖不出最后还是亏 。”赵晨有些无奈地说道 。
据了解，一些省市的手机流通量并不高，尤其像东北、西北等地区，一些一年前发布的型号可能还在售卖，而在一些发达地区，像华北、华东、华南，则很少出现这种情况，老旧型号的积压率并不高 。
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