智能手机|手机战线下：新旧势力的厮杀智能手机|投稿

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文丨Wise财经，作者丨张楠，编辑丨李幼薇

1、混乱的线下市场“今年对于我们来说总体赚了些钱，但依然大不如前。
”赵晨今年已经关闭了3家手机店，虽然今年相比去年疫情严重时期的收入多了些，但相比两三年前的收入已经下降了一半。
赵晨所经营的手机店大多销售OPPO和vivo产品，以及部分二手手机，对于赵晨来说，他并不想关掉这些店，但对于当前入不敷出的他来说，不得不关闭几间店铺来增加收入利润。
赵晨告诉「Wise财经」，OV今年在产品端的投入都很大，但是高端产品的销售并不理想，反而中端产品的销量要好于高端产品。“像OPPO的Reno系列，vivo的X系列，这些都卖得不错，可总量也没有以往多。”
赵晨从2005年开始从事手机销售，可以说，他经历了中国手机市场的风云变幻，也经历了不同手机厂商在不同线下渠道上的决策。
中国手机市场的变革依然要从iPhone 4说起。2010年，苹果公司发布的iPhone 4手机引发国人抢购，这背后的原因在于产品力的创新与高标准的工艺追求，在iPhone 4发布后的一年，小米成立，随后，华为、OPPO、vivo也开始不断追随苹果的脚步，在十年后的今天，中国国产手机已经可以和苹果相提并论。
“第一个跟随苹果的是小米，而后才有了华为和OV，到现在形成了这四家能够引领中国手机的厂商。”沈志明说，他最早只做苹果手机的销售，自从国产机不断赶超苹果开始，也开始销售不同国产厂商的手机。
沈志明来自广东深圳，这里是中国手机市场的大本营，也是全国电子产品的集散地，最新的产品一般都会在第一时间汇聚于此。“这里大多搞批发的多，零售的基本在三四线城市多些，他们一些手机店主会找我们批发机器。”
在目前国产手机的销售体制中，华为和OV依然在延续传统的销售模式，而小米则是线上起家，最近几年才开始进入复杂的线下市场。
传统线下玩儿法，基本是经过国代、省代、市代后在不断分货到各级经销商后再次细分至各个手机门店，存在批发价、零售价与利润率，能赚钱但风险也不可控。
赵晨告诉我们，OV的机器他们要统一发需求给上级代理，上级代理会根据订货量来决定批发价格，如果批得少则价格贵，而多则低，利润率基本掌控在上级代理手中。“线下定价基本是按照官方价格来定，我们无权更改，只能看批发价来决定利润的多少。”
「Wise财经」曾获得OPPO Find X2系列机型的利润额，最高配机型则在900-1000元不等，而中低配机型则在500-800元不等，另外，其它型号机型的利润也基本在300-800元，利润超过1000元的很少，甚至没有。
“因为OV只有手机、手表和耳机，不像华为和小米的品类多，像华为和小米还可以靠卖电脑或者IoT周边来获取利润，但OV不行。”河南地区手机经销商马强对我们说道。
目前，随着荣耀从华为分拆后独立，因其大股东均是传统渠道玩家，这就导致荣耀在渠道上的经营策略和打法与OV一致，即经过层层代理最终达到基层经销商，这是他们的强势。
只不过，在一线城市的荣耀线下门店已与华为脱离，拥有自己独立的门店，而在二三四线城市，华为和荣耀品牌依然存在混卖现象，且在这些下沉市场的消费者对荣耀品牌的认知仍停留在「华为荣耀」层面。