抖音文案脚本范本 抖音脚本怎么写范文

一场直播,主播、选品的重要性不言而喻,但是一场成功的直播,绝对离不开一份逻辑严密,条理分析的直播脚本 。
很多人在准备写直播脚本的时候,往往无从下手,不懂得如何掌握要点 。今天壁虎看看抖数分享写直播脚本的实用干货,希望对您有所帮助 。
直播整体脚本大纲,需要牢记3大阶段要点
在撰写直播间脚本的时候,我们需要从直播环节来把握一些撰写要点 。

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▲整体直播大纲的撰写逻辑
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▲大纲模板格式参考
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▲DW直播大纲概述
1、开场环节
直播刚刚开始,最重要的目标就是暖场,提升直播间的人气 。暖场的时长可以控制在5~15分钟,这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼 。抽奖发福利,跟粉丝友好互动,大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点 。
会不会暖场,也是考验主播能力的一大标准 。很多直播团队不重视暖场,其实这种观念是错误的 。一般暖场做得好,拥有了初始流量,才能为后续的直播卖有潜力的爆品,高客单价的商品做铺垫 。
在暖场期要准备好暖场话术,开场抽奖玩法,直播间整个卖品的大概介绍,本场直播间的大奖福利介绍等等 。
2、正式售卖环节
在正式售卖的环节可以分为:售卖初期,售卖高潮期,售卖结尾期,每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配 。
在售卖初期,主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围,让用户参与直播间的互动 。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款,让粉丝将弹幕发起来,在直播间里面形成百人抢购的氛围 。
这样做让刚进直播间的人,一下子就能感受到直播间火热的氛围,人人都有从众心态和看热闹的心态,让新用户先停留,就能创造爆单机会 。
当进入售卖高潮期时,这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了 。
直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段,一定能要抓住时机 。这时一般建议选择卖高性价比,价格非常具有优势的产品 。其次,高客单价和低客单价的产品相结合 。
壁虎看看抖数发现,如果主播所卖的商品价格有绝对优势,不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来,在直播间展示,打消消费者对价格的顾虑 。对于很多价格敏感型的用户来说,这一招非常有用 。
同时,在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不同消费能力的用户需求,把人留住 。
在创造出高额的销售额时,也不要忘记了放出大奖,刺激粉丝继续下单,拉高整个直播间的声势,让更多的人进入直播间,冲一波流量和销量 。
一场直播下来,流量有高有低很正常 。当卖货到了后期,直播间的流量开始下降,就进入了售卖结尾期 。
在售卖结尾期时,用户开始感觉有点疲乏,就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力,拉高用户的下单率 。同时,这个阶段还可以做潜力爆款的返场 。
3、结束环节
到了直播即将结束的时候,开始准备收尾工作,一般时长是15分钟 。这个阶段可以再送出一点小礼品,回馈已经下单的粉丝 。还可以为下一场直播做简单的预告,并且针对粉丝呼声很高的产品,告知粉丝可以下次能否安排返场 。
另外,不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间,强调每日直播时间,引导粉丝准时进入直播间 。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别下播 。
以上,就是一场直播间大概的执行流程,根据这个流程分阶段来写大纲脚本,整场直播就会显得有条理多了 。
单品的直播脚本,提炼产品核心卖点
在写单品脚本的时候,要写的内容要包括:
商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等 。
单品脚本最好是用表格的形式写下来,这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息,避免主播在介绍产品时手忙脚乱,混淆不清,提升运营团队之间的配合效率 。
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▲潘多拉产品脚本撰写案例
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▲初语产品脚本撰写案例
另外,直播间的销售情况是动态的,如果某个单品销售情况良好,就要及时商讨是否需要临时再加库存 。脚本只是一个大纲,具体要跟当日的运营人员灵活配合 。
一个直播脚本是否优质,需要经过真实的直播来检验,所以每场直播下来需要及时复盘,不同阶段下的数据和问题 。分析在不同节点过程中,直播间的优点和缺点,然后进行脚本改进和优化 。
通过多场直播的锤炼,就能形成一套适合自己直播间的脚本制定策略,更高效地让脚本服务于直播,助力销售额不断攀升 。

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