投稿|消失的唯品会( 二 )
在活跃用户数面前，此困境一览无遗 。唯品会在17年后的活跃用户数已经走上了一条下坡路 。除了18年Q1用户略高一筹以外，此后的用户数再也没能创新高，此后一直滞留在三千万左右的量级 。虽21年的Q1数据已达到4580万人，同比强势增长54%，但是和阿里，拼多多以及京东的数亿活跃用户相比根本不是一个量级 。
用户增长乏力的根本原因就在于，“特卖”这条赛道不但窄，还涌入了不少的竞争者 。
本身在唯品会成立最初已经在面临阿里京东两大巨头，从狼口下小心翼翼分走一点肉，然后又在15年遭遇拼多多这个砍一刀狂魔靠病毒营销瓜分走下沉市场 。再后来的快手抖音直播带货，也很大程度威胁了唯品会所谓的“特卖”最低价优势，又加之爱库存，购拉拉等新型电商品牌的崛起，唯品会在这四面楚歌之下显然是招架不住，日渐式微 。
唯品会的存活已然是幸运，因为像蘑菇街、聚美优品等垂直电商更是日薄西山，挣扎在垂死边缘，凡客，乐蜂网等相继被时代浪潮拍倒在沙滩上 。
是继续小而美的圈地自萌，还是大而全的华丽转型，唯品会当然也曾苦苦挣扎过 。
02 起于流量，败于流量“电商得女性者得天下 。”此番话出自唯品会前CFO杨东皓，如今这位卸任后已加入到完美日记，在赚女人钱的这条路上走到底 。
唯品会的成功也确实很大一部分是由女性消费者撑起的，2021年唯品会用户性别分布中，女性占67% 。该数据还是经业务调整后的比例，在早期比例更高 。
唯品会主要聚焦于女装、女鞋等细分领域，用户画像一半以上为一二线城市女性，也就是大城市的白领群体 。
在那几年，唯品会是风光的 。于是囿于过于细分的围城中，唯品会也做过不少尝试 。
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在2014年，唯品会收购乐蜂网来扩大自身的美妆份额，截至目前，化妆品已成为仅次于服装的第二大类 。但是在那几年的偏离航道中，服饰收入的下降也导致了整体毛利率的大幅下降 。
在主业探索乏力后，唯品会又在其他方面探索更多可能，挖掘更多流量 。
在2017年，唯品会提出“电商+物流+金融”的三驾马车格局，颇有效仿京东的意味 。金融上唯品会推出了“唯品花”、“唯易贷”等产品，而物流方面就是13年末成立的自营快递品牌品骏物流 。
但是这两驾马车终究是缺乏马力，金融方面不断在下线理财类产品，而品骏物流2019年也宣布终止 。除此之外唯品会还涉足跨境电商，以及线下生鲜，开设“品骏生活”的社区零售店，结果不到20家就以失败收尾 。
而这一切的一切还是唯品会自身的流量限制 。因为本身垂直平台流量已为瓶颈，而其他业务也终究要依托于电商本体，没有流量就势必消亡 。自身主营业务都跑不动了，还怎么拖得动后面的马车？
唯品会想成为京东，但终究不是京东 。
它有着不甘于小而美的野心，却无法兼具大而全的实力 。
如此折腾了几年后，其他电商平台都已高速腾飞，而唯品会却还在原来的地方兜兜转转 。
高度竞争的商业世界，没有进步就意味着退步 。
于是唯品会在2018年开始认命，表示要回归特卖初心 。既然线上无能为力，就换个思路挖掘线下流量 。于是次年，唯品会收购杉杉商业，目的就是布局其线下的奥特莱斯店铺 。
毕竟，唯品会本质就是线上的奥特莱斯，如此在兼具线下，这样互补配合，也算是一副好牌 。
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