雷军|雷军直播被指“太敷衍”，老板出马带货，如何避免“人仰马翻”？( 三 )
此前，梁建章曾在访谈节目中表示，基于未来的技术基础、用户习惯，携程也会尝试更前沿的内容形式，与用户产生更多交互，短视频、直播都是选择之一。梁建章积极做直播，就被外界视作携程发力内容的重要表现。一直以来，用户习惯把携程看成出行工具而非内容平台，这带来了低频次使用的问题。携程也曾尝试旅行攻略等图文内容，以提升用户使用频率，但收效甚微。随着内容生态从图文向视频迁徙，直播成为携程最新的尝试。目前，携程的直播频道已经上线，直播带货已经成为常态化操作。
靠直播扛起销售大旗还为时尚早？
“在疫情发生之前，林清轩有180万粉丝。一年后，林清轩天猫旗舰店有了600万粉丝。线下店忙活一年，1000个员工天天请顾客到店里体验，一年也就增加三四十万粉丝，线上一个月就增加三四十万，效率真的是非常高。” 孙来春谈道，线上作为快速获取流量的入口，是企业不能忽视的阵地。“一旦这个顾客加了你的企业微信，变成了你线下的私域流量，即使活动不来店铺，都可以在天猫、京东里面搜索参加，业绩就会迎来井喷。”
一直对线上报有谨慎态度的董明珠，在快手的直播结束后表示：“未来，格力直播可能会常态化。” 而在京东直播中，她更是首次提到要做新零售，线上和线下结合，通过自己做直播，让线下三万多经销商加快转型线上的步伐。
看起来，直播是企业未来不可或缺的一环。但如今的电商直播已经进入相对成熟阶段，场景不断丰富、趣味度不断提高、专业化程度不断加强。而带货产品的丰富性，以及对产品场景的还原、体验能力，和较为突出的颜值、天花乱坠的口才，都是李佳琦、薇娅们成为带货之王不可或缺的因素。
反观企业品牌直播间，没有明星大咖的光环加持，缺乏自成体系的直播内容。消费者会因为优惠折扣聚集在头部主播的直播间，从而远离企业自建的直播间。纵然老板们直播带货的优势明显，但看过几次之后，体现品牌诚意和主播分量的总裁直播，也因为形式泛滥而失去新意。那么，老板们还会继续直播么？
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MCN（一种新的网红经济运作模式）从业者何美禅表示，对直播平台而言，没有哪个平台考虑过让大佬、高管们出来直播带货，因为他们并不适合常规带货。遇到关键时间或者重大事件，可以考虑请老板们亲自上阵，但让他们常规直播很不现实。孙来春也表示，自己并不会常态化做直播，这需要更专业的人去做。比如，通过企业的数字化转型改造，培养更多的“李佳琦”做直播。
企业直播能成为常态，甚至成为新的零售模式吗？理想情况下，当企业打通线上销售渠道后，实体门店的销售人员就可以全部变身主播，成为线上和用户交互的触点。而打通线下服务线上的路径之后，线下店就可以变成体验店，为消费者提供一个真正面对面交流的场所感受产品。最终，线下门店可以打造成直播基地和出货平台，前端做样品展示，后端有供应链和强势渠道作为支撑。
但企业直播间能否有足够的影响力获得关注，平台的流量倾斜能否持续，都是企业押注直播前要思考的问题。
回到最原始的带货角度，即使明星老板亲自上阵的直播，所带来的收入也无法改变企业整体营收的基本面。2020年，董明珠三场直播销售十亿，格力电器第一季度营收下滑近两百亿；梁建章十场直播带货三亿，携程第一季度营收下滑近四十亿……
【 雷军|雷军直播被指“太敷衍”，老板出马带货，如何避免“人仰马翻”？】
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