雷军|雷军直播被指“太敷衍”，老板出马带货，如何避免“人仰马翻”？
老板直播，比“带货”更重要的是什么？靠直播扛起销售大旗是否还为时尚早？
文：王爽 责任编辑：胸怀天下
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近日，小米号称为“米粉”打造的视频直播栏目《小米直面会》第一期在小米社区、小米商城和小米官方新媒体平台正式上线。在长约半小时的直播里，雷军作为第一期主讲人，发布了16款产品。但网友们似乎对这场直播并不买账，诸如“直面会变营销会”“太敷衍”“给广告出了个预告”的吐槽频现，以至于雷军在当晚9点特意发微博道歉。
这并非雷军第一次直播，在2020年小米成立十周年之际，雷军开启了人生首次直播带货，收获了2亿销售额。2021年元旦，雷军在抖音进行了第二次直播，累计观看量超过3849万，销售额超2亿。
2020年新冠肺炎疫情爆发以来，直播带货被玩得风生水起。从网红到官员，从主播到大佬，可谓“只有想不到，没有看不到”。企业家亲自直播带货的行业，也极为广泛，涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆、个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等领域。为何老板们频频亲自出马带货？直播能否固化为一家企业的营销模式？老板直播，比“带货”更重要的是什么？靠直播扛起销售大旗是否还为时尚早？
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被市场部强行推进直播间？自告奋勇冲进直播间？
现在直播带货似乎已经成为零售行业的标配，是电商的基础设施，没有哪家电商不在加码直播。用名人效应带动市场，讲出更多关于流量的故事，已是电商和社交平台的惯例。继“中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间”之后，明星企业家成为各平台争先抢夺合作的香饽饽。但众多大佬走进直播间，最初几乎都是“被逼无奈”。
疫情冲击下，不少公司的to C、to B类线下收入几乎全部归零，岌岌可危。对于企业来说，直播作为一种零成本的营销方式，能够将因疫情而封闭的销路打开。因此，无论是一线大牌还是中小品牌，都把“直播带货”作为了自救武器。
高端护肤品品牌林清轩董事长孙来春，在做客中外管理“管理百家大讲堂”时谈到，一场疫情，让林清轩的2000多名员工“待业”，业绩暴跌90%。而每天一睁眼，就是100万的支出。随后，林清轩高层开会商讨疫情之下的应对措施，确定了“all in线上”的策略：总部人员全体在线办公，门店营业员开展在线销售。但在淘宝直播开播的当天，直播间里却只有两个人在看，其中一个就是孙来春本人。为了“救企业的命”，孙来春亲自上阵，开始了他人生中第一场直播。没有想到，直播竟超过6万人观看，销售额近40万元。开启直播之前，林清轩是一个“强线下”的美妆品牌，其75%的业绩此前都来自线下。但执行线上策略之后，林清轩的线上销售占到总销售额的50%。
除了直截了当的带货，刺激企业家们加速入局的，还有直播带货本身的话题热度。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点，直播将成为电商、品牌、商家们的“标配”，直播渗透率在快速提升。商业触觉灵敏的企业家们，自然也不会放过这个机会。
企业家们甚至希望利用自己对品牌、产品的熟悉程度和行业影响力，让自己在某些时候变得比罗永浩、李佳琦等带货网红更强，成为直播江湖崛起的新生流量。所以，无论是被市场部强行推进直播间，还是自告奋勇冲进直播间，越来越多的企业创始人和高管，走进直播间亲自带货成了行业趋势。
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