投稿|薇娅消失后，李佳琦也要「出淘」？( 四 )
在直播间内，头部主播的色彩正在逐步淡化 。2021年下半年，交个朋友陆续孵化了近20个垂直账号 。交个朋友联合创始人黄贺表示，交个朋友要做的不是一个网红工作室，而是一个可以分层的商场，建立多个品类的子账号，形成不依赖主播的稳定直播模式 。
随后，罗永浩出现在直播间的频率越来越少，去年双11、双12期间，罗永浩日均销售额超千万，但罗永浩在“交个朋友”的整体直播时间占比已不到7％ 。
李佳琦团队则围绕其IP进行开发，试图培养更多“李佳琦” 。
有李佳琦粉丝发现，李佳琦每天的直播时长已经减少至3个小时，就连38节大促期间也不例外 。同时，其助播团队现身直播间的次数越来越多，不少粉丝已经由粉李老头转而粉上shea、争气等助播 。截至目前，“李佳琦时尚主播团”小红书账号粉丝数量达到了9.8万 。
李佳琦的宠物狗Never，也成了新的IP发掘方向 。Never在直播间走红后，美ONE顺势推出以五只小狗为形象的“奈娃家族”，并于2021年6月上线奈娃家族天猫旗舰店，目前该店铺粉丝23.6万，推出的手提包、口罩等IP衍生物月销数量均接近万件左右 。
美ONE之外，其他MCN公司纷纷在打造团队矩阵，减轻对单一网红的依赖，为后续发展铺路 。
早在2021年3月时，谦寻就推出了店播服务，组成主播矩阵，还签下了林依轮、李静、李艾等主播 。薇娅和雪梨的助理主播也上线了“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”两个直播间，不再强调单个达人，而是采用多个主播一起直播的模式 。微念公司则同时运营着多名网红达人 。
事实上，平台和商家苦大主播久矣 。当李佳琦和薇娅凭一己之力杀死“双11”时，平台的流量越来越受超头主播威胁 。对平台而言，构建众乐乐而非独乐乐的主播体系，避免被超头主播的话语权绑架，显然更利于直播生态的发展 。
为主播打工的品牌们也不再迷信流量，有MCN机构负责人告诉《豹变》，相比于咖位高、掌握强势议价权、直播品种广而杂的头部主播，参差不齐、选择成本很高的中腰主播，店播反而更靠谱 。店播不仅能减少主播坑位费、佣金的支出，还能以相对低的成本获取公域流量，快速拉新、裂变 。
白云虎表示，直播模式和以往的百货公司、CS、KA渠道一样，只是一种销售渠道，“本身没有什么独创性和价值沉淀，其持续性存在缺陷，对品牌而言，最重要是回到‘全链路零售’逻辑，强化品牌自身数字化零售的能力 。”
还有行业人士表示，从直播流量的创新角度来看，元宇宙可能会是下一个风口，虚拟主播的快速发展，给了大量中小企业在直播电商赛道博弈的机会 。
虽然李佳琦这样的超级主播，仍然代表着金光闪闪的销售数据和海量的流量，但超级头部主播被过度神化的年代已经远去，直播带货赛道过热的泡沫正在消散 。
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