小米|线上失去优势，线下又不及OV，独立后的荣耀急需新故事( 二 )
然而，即使线下竞争激烈异常，荣耀也只能硬着头皮上了，因为资本永远是逐利的。目前，中国的主流销售渠道还是线下为主，在国资与经销商的操控下，荣耀只能见“利”行事，在资本运作和生产经营上改变原有策略，来挖掘潜力更大的线下市场。
这种改变让市场上很多用户产生了不适，而且这种不适还会持续一段时间。当下最主要的是荣耀只能拼了命地向高端进攻，给东家留出更多的利润空间。也可以说，荣耀沦为了“资本的打工人”。
除了国包商，荣耀和蓝绿兄弟在KA渠道、运营商、基层代理商都产生了直接冲突。由于产品力不足，离开了麒麟的荣耀无法像老大哥华为一样要求KA给绝对优势的营业空间和门口黄金位置，不能像华为一样拿到运营商主推产品位置。
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这就使得荣耀的一些门店在销售数据上有着很大的差异，有些门店在一种机型上一天可以卖出上百台，而有些门店一个月可能也就几十台的销量。
销量之外，利润也是衡量产品竞争力的一个重要因素。在竞争更白热化的基层终端，根据荣耀新闻显示，在蓝绿兄弟高达28%的毛利面前，荣耀只有18%的毛利显得并不吸引人。所以，上文也提到了荣耀进军高端，试图打造自己的高端系列，在线下通过渠道与广告的力量，实现高销量与高毛利。
如此一来，曾经的荣耀就成为了过去式，在利润最大化面前，学生机、性价比、中低端也将不复存在。而这也会对荣耀产生一定的影响，毕竟转型或者在产品定位上的改变有利有弊。
利的一面是利润会得到很大的提高，但弊的一面是，虽然荣耀的线下销售已经超过线上，但是在线下市场冲高端，很多人还留在荣耀是华为的中低端线产品的印象中。这就使得线下消费者期待的价格和荣耀的售价不匹配，会产生一个落差，而且在配置上又有一些类似OV的“高价低配”，给不少人的感觉是，荣耀要割韭菜了。所以，荣耀的线下之路并不乐观。
可见，独立后的荣耀，无论是线上还是线下，都急需新故事来建立品牌导向，以赢得行业、媒体和消费者的认可。无论是手机、AIoT产品，还是荣耀撒钱赞助国家之队，借媒体解盘华为情怀，荣耀还在渠道主导主攻线下与拷贝老大哥全面争先中犹豫。
就眼下荣耀的成绩单来判断，荣耀短期向好，长期未定，三年上市极有可能沦为“豪言”。
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