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一、钢铁电商是走淘宝式的撮合模式还是京东式的自营模式
钢铁行业电商之前一直默默发展，有自己的规律。但最近两年，因为资本的青睐，已经暴露在大众面前。目前正处于“百家争鸣”的“春秋战国”；各种模式不断碰撞。大方向可以分为两类：钢厂和经销商建立的第二方平台，互联网公司建立的独立第三方平台；前一个品牌本身太重，无法吸引同行加入；后者虽然超脱于事物，但基础是处理好供求关系。关于线上精准交易实现的模式，目前比较流行的主要有三个方向：“平台模式、撮合模式、自营模式” ，主要体现在独立的第三方平台。那么这三种模式是什么呢？我们来简单讨论一下。个人观点，不喜勿喷。首先说一下目前最火的“相亲”模式。牵线搭桥是最简单快捷的达到短期效果的方法之一。这在传统行业应用广泛。媒人在中间收集上下游供需信息，然后通过自己的数据分析，撮合买卖双方，以最合理的价格达成交易。一般传统运营会收手续费，也可以叫信息费；而现有的钢铁电商网站中，没有聚集用户资源，大多是免费的；只要网站收集了双方的交易数据；免费的午餐，加上快速有效的达成率，确实能在短时间内形成气候。然而，它的缺点也是显而易见的。简单粗暴的“大众化”电商模式，恰恰背离了电商解放人力的初衷。无论在理论上还是在实践中，它都没有“永动机”功能；因为“牵线搭桥”的核心是人，而不是系统和制度，这背离了电商用科技解放人力的宗旨。比如某网站讲的“人肉匹配” ，就是高薪集结大量传统钢贸业务员，这些人必须有一定的客户资源和渠道；然后利用员工的私人业务渠道，帮助“主家”快速达成交易。说白了，只是一大群提着篮子的人聚集起来，形成了一个更大的“皮包公司”；放在桌子上的网站平台只是一个统计和数据展示的窗口。采访人员曾经沿着某网站的交易记录采访过交易双方的一些公司。很多明明是上面的交易大户，却连网址都记不住。用户之间的桥梁从网站平台变成了人。这样一来，网站平台的功能被削弱到了几乎可以忽略不计的程度。我想问一下，一旦掌握了渠道的业务员离开，平台不具备快速培养和接管渠道的能力，这类钢铁电商平台的“桥梁”功能就会快速分裂。这不应该是电商模式存在的意义，也不是电商平台的价值。任何电商的价值都在于平台，不能简单地寄托在某个人或某个个体群体身上；只有平台才能永存，不会因为“生命的终结”而消失。这应该是平台交易模式和人肉撮合交易最本质的区别。其次，泛行业电商中的“个体户”模式是否适合钢铁行业。自营模式很强，但需要雄厚的资金支持。以屌丝经济著称的互联网经济模式，起来会很痛苦。尤其是钢铁这种资金密集型行业，在库存方面的自营成本非常高。在钢铁电商领域发展自营模式，一不小心就要被带入万劫不复的深渊。如果需要自己储备库存，就需要在全国各地设立仓储中心。这个成本很高，虽然深入开发可以为以后物流体系的建立打下良好的基础。这是和传统钢贸企业抢市场，必然会遭到抵制。而且今天的钢材市场价格非常透明。有人开玩笑说，今天的钢价是透明的
另外，如果是“代销自营”的话自营也不错，不用承担库存钢材贬值的价格风险；如果采取自营库存，也就是以自己拥有的终端渠道为背景，从上游钢厂批量拿货，然后转卖，就要承担价格下跌的风险。而且由于同行抢占传统钢贸市场的竞争更大，我们是在夹缝中生存。最后，努力的“平台化”模式是否会苦乐参半，化为蝴蝶。所谓“平台化”模式，简单理解就是依托钢铁电商网站，通过一系列创新便捷的产品和服务聚集大量人群，形成一个可以自动自发买卖的网上钢铁市场。把传统钢贸业务一点一点搬到互联网的过程，缺点是前期培育市场非常辛苦；它的好处是，一旦完成市场培育，就可以形成一个类似大自然的“生态链” ，可以不断进化，自我轮回。最后，它可以持续自动生成行业大数据，并利用这些大数据帮助行业调整产业结构，重建新的信用体系等等。他的生命在于平台，他不变的后劲在于创新的产品和服务。平台钢铁电商模式的核心是“创新产品和服务，维护平衡的钢铁贸易生态系统” 。要一点一滴挖掘线下市场业务的内涵，发现和弥补传统市场的不足，与传统的钢材贸易模式共存，潜移默化地改变钢铁产业链各个环节的贸易习惯。这种模式的企业需要一颗强大的心。意志薄弱的人很难完成，多半会半途而废。华能大宗内部人士感叹。这是我所知道的最接近电商本质的一种钢铁电商模式。如果能扎扎实实的完成前期积累，可以想象未来中国会出现一个钢铁版的阿里巴巴。总之，模式应该没有好坏、对错之分，只是怎么用而已；行业内钢铁电商模式之争的必然爆发，也会让很多智慧相互碰撞。竞争越激烈，模式就会越清晰。也许最终大家会发现，一切都是自然进化的结果，参与其中的都是英雄。对于行业来说，不应该有输家和赢家的区别。

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二、钢铁电商交易自营好还是撮合好
目前大部分电商的交易都是线下进行的，线上的交易过程形成了交易额，也就是线下搬到线上。电子商务自营钢材及钢材原材料
料目前不现实。首先是没有足够的资金支持；再有就是没有自己的产能做后盾，合同也没有办法兑现；还有就是用户的需求千差万别，合同的规格组合形形色色，没有那个合同是大批量的标准产品，这就决定了钢铁产品与原材料贸易必须洽谈形成；钢铁贸易的付款方式多样，既有商承、银承、现金等多种模式，电商公司不可能全部进行兑现和开具；钢铁产品的质量也是很难完美，没有哪一家钢厂没有质量异议，电商公司不能越俎代庖，承担处理质量异议的责任。总之，在未来相当长的一段时间内，钢铁电商平台还是一个手段，不能自己做贸易。
三、什么是电子商务服务？能提供哪些服务？【1688里面分销是什么意思电商撮合什么意思，1688成为分销商是什么意思】电子商务服务是指为电子商务应用提供的服务，即面向机构或个人的电子商务应用的服务。具体包括：软件服务(如电子商务ERP\电子商务CRM ，促销软件，商品管理工具等) 。营销服务(如精准营销、效果营销、病毒营销、邮件营销等)、运营服务(如代运营、客服外包等)、仓储服务(电商仓储、物流服务等)、支付服务等。扩展资料：电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系：一、交易平台第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和；二、平台经营者第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织；三、站内经营者第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。参考资料来源：百度百科-电子商务

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四、电子商务是什么意思西安电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN ， Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。同时网络营销也是电子商务的一种产物，而且对于网络营销来说，在做之前要先做好网络营销方案，那样才有便于计划的实施。一、构成要素四要素：商城、消费者、产品、物流。⒈买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。⒊服务：电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。二、关联对象电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系：1、交易平台第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和；2、平台经营者第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织；3、站内经营者第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。4、支付系统支付系统（Payment System）是由提供支付清算服务的中介机构和实现支付指令传送及资金清算的专业技术手段共同组成，用以实现债权债务清偿及资金转移的一种金融安排，有时也称为清算系统（Clear System）。电子商务，有门户网站经营比较完善信息流、资金流、物流等。三、发展历史1、起步期1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。2、雏形期1993-1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。1993年成立了以时任国务院副总理邹家华为主席的国民经济信息化联席会议及其办公室，相继组织了金关、金卡、金税等”三金工程” ，取得了重大进展。1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组，由副总理任组长， 20多个部委参加，统一领导组织中国信息化建设。1996年，金桥网与因特网正式开通。1997年，信息办组织有关部门起草编制中国信息化规划。1997年4月在深圳召开全国信息化工作会议，各省市地区相继成立信息化领导小组及其办公室各省开始制订本省包含电子商务在内的信息化建设规划。1997年，广告主开始使用网络广告。1997年4月以来，中国商品订货系统（CGOS）开始运行。3、发展期1998-2000年，互联网电子商务发展阶段。1998年3月，中国第一笔互联网网上交易成功。1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的”金贸工程” ，它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程. 。1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段．1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程）、网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学），远程诊断（北京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段。4、稳定期2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。5、成熟期3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型，电子商务已经受到国家高层的重视，并提升到国家战略层面。四、发展阶段第一阶段电子邮件阶段。这个阶段可以认为是从70年代开始，平均的通讯量以每年几倍的速度增长。第二阶段信息发布阶段。从1995年起，以Web技术为代表的信息发布系统，爆炸式地成长起来，成为Internet的主要应用。中小企业如何把握好从“粗放型”到“精准型”营销时代的电子商务。第三阶段EC (Electronic Commerce) ，即电子商务阶段。EC在美国也才刚刚开始，之所以把 EC 列为一个划时代的东西，是因为 Internet 的最终主要商业用途，就是电子商务。同时反过来也可以说，若干年后的商业信息，主要是通过 Internet 传递。Internet 即将成为我们这个商业信息社会的神经系统。1997 年底在加拿大温哥华举行的第五次亚太经合组织非正式首脑会议（APEC）上美国总统克林顿提出敦促各国共同促进电子商务发展的议案，其引起了全球首脑的关注， IBM、HP 和 Sun 等国际著名的信息技术厂商已经宣布 1998 年为电子商务年。第四阶段全程电子商务阶段。随着 SaaS（Software as a Service）软件服务模式的出现，软件纷纷登陆互联网，延长了电子商务链条，形成了当下最新的“全程电子商务”概念模式。第五阶段智慧阶段。2011年，互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销模式出现， i-Commerce（indivial Commerce）顺势而出，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。其中以 IZP 科技集团提出的 ICE 最具有代表性。
五、B2C ， C2B ， B2B ， C2C ， O2O ， O2P分别是什么意思1、B2C ，企业对消费者B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客” 。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。2、C2B ，消费者对企业C2B是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。C2B的核心是以消费者为中心，消费者当家做主。站在我们平时作为消费者的角度看。C2B产品应该具有以下特征：第一：相同生产厂家的相同型号的产品无论通过什么终端渠道购买价格都一样，也就是全国人民一个价，渠道不掌握定价权（消费者平等)；第二：C2B产品价格组成结构合理（拒绝暴利）；第三：渠道透明（O2O模式拒绝山寨）；第四：供应链透明（品牌共享）。C2B新商业文明的人类即将踏入的新大陆包含了O2O商业模式在里面。3、B2B ，企业对企业B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development) 。近年来B2B发展(B2BDevelopment ， DirectinstryB2B)势头迅猛，趋于成熟。4、C2C 消费者对消费者C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台旧电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。5、o2o 线上线下O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O 。6、O2P营销模式(即Online To Place),是本地化的O2O营销模式O2P模式的商业模式包括三个P：即Platform（平台）、Place（渠道/本地化）和People（消费者）三个方面。扩展资料：电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN ， Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。一、关联对象电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系：1、交易平台第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和；2、平台经营者第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织；3、站内经营者第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。二、支付系统支付系统（Payment System）是由提供支付清算服务的中介机构和实现支付指令传送及资金清算的专业技术手段共同组成，用以实现债权债务清偿及资金转移的一种金融安排，有时也称为清算系统（Clear System）。三、盈利模式1、网上目录盈利模式2、数字内容盈利模式3、告支持盈利模式4、广告—订阅混合盈利模式5、交易费用盈利模式6、服务费用盈利模式系统结构7线上销售盈利模式四、物流与仓储1、物流管理根据电子商务物流行业的特点，电子商务物流系统的基本功能包括：（1）订单管理：包括订单控制流程、订单的生命周期、订单的有效性标准、订单的调整、订单处理流程。（2）客户管理：包括客户基本信息管理、商品信息管理、关键业务指标分析。（3）供应商管理：包括基本信息、采购管理、库存管理、退换货管理、结算管理、预付款、账期、供应商绩效管理。2、仓储管理包括基本流程设计、基本资料管理、入库管理、库存管理、盘点管理、补货管理、出库管理、退货管理、RF条码管理系统。（1）运输管理：包括调度管理、运输管理、运输作业管理、运力管理、终端分拨配送管理、中断配送信息管理。（2）计费与结算管理：包括计费管理、结算管理。（3）数据分析管理：包括报表管理、BI报表分析管理。参考资料：百度百科-电子商务

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六、电子商务的流程是什么？电子商务的流程如下：1、信息整理阶段①作为商家的发布信息阶段，主要包括选择自己的优秀商品，精心组织自己的商品信息，建立自己的网页，然后加入名气较大、影响力较强、点击率较高的著名网站中，让尽可能多的人们了解和认识自己；②作为买家去网上寻找商品以及商品信息的阶段，主要表现为根据自己的需要，上网查找自己所需的信息和商品，并选择信誉好服务好价格低廉的商家。2、信息交流阶段①作为B2B（商家对商家）签定合同、完成必需的商贸票据的交换过程，要注意数据的准确性、可靠性、不可更改性等复杂的问题；②作为B2C（商家对个人客户）完成购物过程的定单签定过程，顾客要将自己选好的商品、自己的联系信息、送货的方式、付款的方法等在网上签好后提交给商家，商家在收到定单后应发来邮件或电话核实上述内容。3、按照合同进行商品交接、资金结算阶段作为整个商品交易很关键的阶段，不仅要涉及到资金在网上的正确、安全到位，同时也要涉及到商品配送的准确、按时到位。在这个阶段有银行业、配送系统的介入，在技术上、法律上、标准上等等方面有更高的要求。网上交易的成功与否就在这个阶段。扩展资料电子商务的相关明细据了解，电子商务在技术要求上有以下四点需要注意的：1、方便性在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商业活动。如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。2、整体性电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。3、安全性在电子商务中，作为一个至关重要的核心问题，安全性要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。4、协调性作为一种协调过程，商业活动本身就需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调。在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往一气呵成。参考资料来源：百度百科-电子商务技术