这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况 ， 另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动 。
在海尔模式的分销网络中，百货店和零售店是其中主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商 ， 所以批发商的地位很虚弱
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�0�1海尔的销售政策也比较偏向于零售商，不但向他们提供了更多的服务和支持，而且保证了零售商可以获得比美的模式的政策更高的毛利率，一般情况下零售商的毛利率都在8—10%之间——这在家电行业已经非常好了 。
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�0�1海尔模式中的批发商不象美的模式中那样可以掌握分销权力，海尔公司留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3—4% 。而且在海尔公司有分支机构的地方，批发商的活动余地更是非常之小 。不过好在海尔空调的销售量很大，而且价格十分稳定，所以最终获得的利润还是可以得到保证的促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，
而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成 。格力公司只是对品牌建设提出建议 。
有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销 。
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�0�1分销：分销工作全部由合资公司负责，他们制定批发价格和零售价格，并要求下级经销商严格遵守 。
物流和往来结算无需格力公司过问 。
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�0�1售后服务：售后服务也是由合资公司承担并管理的，他们和各服务公司签订合约，监督其执行 。
当安装或维修工作完成后，费用单据上报给合资公司结算 。格力总部只是对其中一部分进行抽查和回访而已 。参考连接 blog.china.alibaba/blog/scfanfei/article/b0-i768335.html
~希望您通过本文所介绍的空调故障排查和修理方法，能够更好地了解和维护您的空调设备 ， 从而延长其使用寿命 。
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