厂家销售（领导给我三个市，我应该如何开拓市场（（二）））
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战略定下来之后，再从战术上面做简略的规划
产品的销售主要分为三大块，质量、服务和价格。
从质量方面做分析：产品的定位，产品的品牌效应以及产品的口碑情况。产品的操作方便，功能完备，维护简单。简单在设计，厚重在结构，操作高效、安全。通俗点讲就是：节约了时间，提高了效率。产品的质量没问题，而且是一大优势！
价格分为代理商、分销商和终端的价格，相对于一部分客户群而言。
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重点在于服务，服务分为售前、售中、售后。
售前服务：
先从老客户入手，回访设备使用情况，搜集客户对于装机产品使用中出现的意见和问题，快速解决终端在使用过程中出现的问题。
对终端提供增值服，产品知识培训、产品使用培训和产品维护培训，降低交流沟通的难度，能够较快的积累销售经验，处理好和老客户的人情关系，有利于客户转介绍。
学术会议，通过终端科室主任或者是院长，结识当地有影响力的学科专家，借助我们在样本医院产品应用情况,通过人情做透和利益驱动,邀请其结合行业会议或者学术会议,以学术讨论的形式进写学术论文软性宣传。
对有才有意向的终端，尽可能多的了解客户的情况，需求和痛点，相关采购人员的性格习惯为人处事的风格；竞品的使用情况，型号，使用时间，遇到哪些问题，和医院的关系如何；为后续的售中搞好关系，奠定基础！
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售中服务：
老客户对咱们的产品比较了解，再次基础上，只要和客户处成好哥们，一旦客户有产品需求都会想到我们，也就是咱么开单的时候了。
怎么和客户搞好关系，把客户当作家人相处，站在客户的角度考虑问题，数量级拜访客户，一个礼拜或者半个月为一个周期，是项目紧急情况而定，什么时候客户把我们当作家人来看待，就是自己开单的时候了。
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售后服务：
售后要做好三个方面
1.从产品的出货到交付使用，要及时跟踪并且向客户说明情况，预计什么时候到达、安装准备、设备已经可以交付使用了等等情况！
2.对于保内使用中的设备，做好回访、跟踪，及时快速地处理好产品出现的问题，确保不影响客户的正常使用！
3.继续做好和终端科室主任、设备科长以及院长的客情关系维护工作。
ps：写给自己，三个月写文坚持的自我勉励，争取成为一个会吹牛逼的媒体人，和一个有故事的装逼大神！
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