SaaS|钱多事少WFH,Micro SaaS创业是反内卷的新出路吗?( 二 )


很多人看到这里会忍不住想,Loot的功能看起来就像一个SaaS版的Honey(美国电商折扣工具,能自动推荐电商优惠券,2019年被PayPal以40亿美元价格收购) 。说得没错,投资人也是这么想的!2021年刚刚诞生的Loot,立刻拿到了Anthos Capital的种子轮投资,而Anthos Capital正是Honey的B轮领投方 。
Loot可以算是含着金汤匙出生了,哪怕是跳出Micro SaaS的小圈子,在整个创业圈,有这样待遇的公司也不多 。有了投资人的加持,Loot应该会走得更快,或许能够真的成为第二个Honey 。Loot的官方网站上也颇为神秘地预告:尽管Loot现在只是一个浏览器插件,但还有很多功能将要上架 。两位创始人或许并不想局限于一个小而美的Micro SaaS,内心已然规划了一个更宏伟的蓝图 。
03、是机会还是鸡肋?作为创业者,Micro SaaS会是一个好的创业机会吗?
按照产品特性,Micro SaaS可以粗略地分成三类:
第一类是从属于特定平台的Micro SaaS,这类产品通常依附于某个特定的大平台,做大生态里的小工具 。例如Direct Memo,一款基于Slack的小工具,它可以帮助用户快速给团队里的成员群发私信,以免有人错过群聊里的重要通知 。
第二类是集成型的Micro SaaS,接入多种平台,可以跨平台使用 。例如Leave Me Alone,可以批量地取关邮箱里的订阅邮件,支持Gmail、Outlook、Hotmail、Yahoo等主流的电子邮箱 。
第三类是独立的Micro SaaS,自成体系,不依赖于其他的平台,上文提到的Storemapper、Loot就属于这一类 。
不难看出,想要做好Micro SaaS,少不了承受腹背夹击 。
一方面,如果是基于其他的大平台做附加小功能,很容易在收到良好的市场反响后被大平台“反将一军” 。
例如面向Shopify商家的CartHook,帮助商家分析消费者从购物车删除的商品,并发送营销邮件唤回消费者吸引下单,受到很多电商运营人员的欢迎 。很快,Shopify就发现了自家产品的“盲点”,并在版本更新中增加了类似的功能,挤压了CartHook原有的市场空间 。
另一方面,Micro SaaS的同行竞争也相当激烈,由于产品功能并不复杂,一个细分市场里可能挤着多家企业 。例如修改语法和错别字这样一个看起来平平无奇的功能,也被同行公司们卷出了花来 。这个领域里虽然有常年霸榜的Grammarly,最近还是出现了挑战者Writer,瞅准了Grammarly用户间协作不方便等问题,直接与其叫阵,引发不少议论 。至于不计其数同类的玩家,例如Ludwig、ProWritingAid、Ginger等,则一直显得默默无闻,只得看着两家企业斗法罢了 。
【SaaS|钱多事少WFH,Micro SaaS创业是反内卷的新出路吗?】更重要的是,辛辛苦苦找到的细分市场,到底能有多高的天花板?很可能由于市场规模的限制,收入不会太多 。这时候摆在面前的有两条路,一种是Storemapper的选择,搞“生活方式型创业”,就追求一种舒适的感觉,不去削尖脑袋往商场厮杀里钻;一种是Loot的选择,从Micro SaaS的小产品起步,为Big SaaS布局 。
无论是选择“躺平”还是选择当“卷王”,很多Micro SaaS项目的起点都源于创始人自己的真实需求,他们看到了市场的空白,并且抓住了商业机会,至于那些富有传奇色彩的故事只是锦上添花罢了 。
正如Storemapper的创始人Tyler自我剖析的那样,细分市场很小,反而却更考验产品的质量,走到一个窄众的领域深处,你可能就是唯一的专家 。
SaaS|钱多事少WFH,Micro SaaS创业是反内卷的新出路吗?

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